回到北林市已经是当天晚上半夜时分。

        交代周勇收拾的房子虽然还没整利索，可是床和杯子倒是买回来了。屋里一冬天没断暖气，倒是也不冷。在家具桌椅横七竖八的屋子里，李宪就这么将就了一宿。

        次日，刚刚到了公司的李宪就被陈树林拉到业务部办公室。

        看着老陈贼兮兮的模样，李宪有点儿好笑：“老陈，你这是干啥？”

        “厂长，我们弄来了辉煌纸业的成纸！”

        一听这个，李宪收了脸上的笑容，急问道：“纸呢？”

        陈树林将抽屉里一沓没有包装的白纸拿了出来，放到了桌子上。李宪捻起其中一张，放在手里仔细的观察了一下色泽，然后又来回搓动，看了一下韧性和薄厚。

        “报价呢？报价弄没弄到？”感受到那纸的质量之后，李宪略微沉吟，便立刻问到。

        陈树林晃了晃脑袋，“那没有。”

        李宪不禁有些失望，又将手中的成纸观察了一遍。

        实话实说，这纸做的不错。按照上面的纹理观察，应该是用棉浆木浆掺杂了少量的秸秆浆配比而成，在细腻程度上，没有全木棉浆的新浪纸密实，可是在荧光剂和漂白剂的用量上面可是下足了功夫。

        纸张白净的不像话，李宪拿了陈树林桌子上一个平时筹建样品时用到的紫外线小手电一照，那纸张发出了一层细密的蓝光。

        瞧那架势，怕是在荧光剂的使用量上，得超过了新浪特优的一倍。

        将老陈准备好的新浪样品和这纸摆在一起，已经肉眼可见的出了色差。一个已经白的发蓝，一个是那种略带些暖色调的奶白。

        这年头，还没时兴什么卫生纸标准。在之前的新浪的宣传之中，新北方面也一直是在用白，细，软作为新浪特优的主要卖点。

        现在，面对这样一款完全就是针对自己来的竞争产品，李宪不禁陷入了沉思之中。

        卫生纸的发展趋势，肯定是要朝着更健康卫生的方向发展的。在往后二十年，人们对荧光剂和漂白剂危害的认识上去之后，原声木浆卫生纸大行其道，甚至更为极端的0荧光剂和0漂白剂添加的产品也受到了市场的欢迎。

        但是在现在，这个商品野蛮发展的时代，搞那一套还是太过超前。一个是因为设备技术因素的制约，另外也有成本因素的关系。

        看着面前色差跟新浪特优明显的卫生纸，李宪大骂了一句奸商。

        卫生纸当然是越白越好，但是是有个限度的。在卫生纸的生产过程之中，漂白剂到达一定比例之后就不会再发挥作用。就和女人化妆一样，粉底打一层就够，打多了也不能让脸变得更白。

        所以想要在白的基础上更白，就要用到荧光剂。

        但是这不是什么东西。通过皮肤的渗透，它会影响人体的循环系统、免疫、生殖和代谢功能，长期使用荧光剂过量，会引发精子质量低，孕妇自然流产和胎儿畸形等一系列的恶果。

        只不过在这个时代，人们还没有意识到罢了。

        见到这种极端的产品，李宪憋了好几口气儿，才强忍住给省报甚至是人民日报写篇稿子，来普及抨击卫生纸加过量荧光剂的想法。

        发报曝光倒是能打击辉煌，但是新浪特优里面也有使用了漂白剂和少量荧光剂，虽然是按照后世的安全标准进行配比的，可是见识到自己为了卖核桃皮在森工报普及致癌食品和生活习惯的文章之后，油条摊子几乎完全在林业局消失的恶果，他还是忍住了。

        没办法，现在的人对产品安全问题表现的很极端，还是属于非黑即白的那种。

        伤敌一千自损八百的事儿，不干。

        对于目前的卫生纸产品来说，完全不使用漂白剂和荧光剂是不成的。将砂纸一般的卫生纸提升到新浪特优这个级别，已经是飞跃性的一步。

        再想超前二十年，搞健康绿色那一套，无疑是自寻死路。

        很多时候，时代有它本身的局限性。

        就比如说在2016年左右开始流行起来的智能手表。其实早在2003年，微软就推出过msndirect，这款智能手表可显示天气，新闻以及参观指南等信息。当时比尔盖茨给予厚望，在03年的电子消费展上亲自带着做了展示。要知道，那可是03年的时候，距离第一代的iphone推出还早了三年。

        这样的智能设备不可谓不超前，但是却扑街的一塌糊涂。以至于后来苹果的智能手表卖的飞起的时候，微软的产品工程师还酸酸的说“那都是我们玩儿过的东西”。

        可是如果细想想，其实微软的这种失败完全不意外。

        一款优秀的产品，应该是在正确的时间地点让大部分目标人群接受的产品。而不是看他是否超前。

        这就好比你去和元谋人推销刮胡刀和避孕套，这相当超前，但是挨揍的几率很大就是了。

        夸张了一些，但是道理就是这么个道理。

        任何不考虑市场和社会认知的商业行为都是在拿钱打水漂，这一点已经有无数自以为牛逼的企业用血粼粼的例子加以诠释。

        李宪自然也不能犯这个错误。

        一旁，陈树林见李宪不说话，骂了声娘：“他妈的、我估计，辉煌周边上没有特别近的木材产地，木浆成本高，他们才用一定配比的秸秆浆代替。但是秸秆浆做出来的纸发暗，这帮逼养草的就加了超量的漂白剂和荧光剂。这么一来，虽然成纸的品质差咱一截，可是在卖相上上去了。”

        听到陈树林的分析，李宪不禁点了点头。

        从现在的情况看来，新浪特优是品质上略占上风，而辉煌那边是外观略占上风。综合在一起，差不多是旗鼓相当。

        在这样的情况下，谁能稳住市场就只能看渠道商，以及品牌知名度了！

        当即，李宪便打电话联系省台那边，准备将黄金时段的广告再续上几个月。

        可是当那边的电话接通之后，对方的回复却无疑如晴天霹雳一般，在他的脑海之中炸响。

        “行，我们现在就给你安排。啧啧，你们现在做卫生纸的真是阔气，先是辉煌包了六个月的黄金时段，又包了省报的头版广告六个月，现在你们新浪又续。看来明天我们省台得让人骂称是卖卫生纸的啦、”

        听到这个消息，李宪立刻拍了拍额头。

        大意了，真是大意了。

        光想着光影广告了，平面广告被自己给忘啦！

        就在他为了报纸广告被捷足先登而气闷的时候，办公室门被人推开。

        “陈经理，哎？李总也在啊。那啥，我们刚刚接到消息，辉煌的代理商那边已经开始上纸了。”

        听到这个消息，陈树林立刻问道：“多少钱？”

        “他们的包装跟我们一样，也是12卷一提，克数比我们略轻，一提是2000千克，价格比咱低，一提售价两块！现在刚刚上市，对代理商的政策是十赠一。”

        听到这里，李宪稍稍放心。

        虽然对方气势汹汹，大有将新浪特优挤出市场的架势，但是在价格上还没有放到太低。一提两毛钱的差价，虽然挺难受，可是还不至于伤筋动骨。

        “厂长，咱要不要把价格探下去？”一旁，陈树林见李宪的情绪不太好，低声问到。

        李宪摆了摆手，“先别急，看看能不能稳住再说。”

        ……

        事实表明，这个时代的市场真是不跟你讲什么大道理的。

        仅仅五天的功夫，新北公司的业务部电话就被打爆了。各地的经销商不断反应，说自己这几天的销量下滑，让公司赶紧想办法。

        想到之前自己做了应对准备尚且如此，无奈之下，李宪只好下调了卫生纸价格。给供应商一提让利一毛，将售价下调到了两块钱的区间。

        别小看这两毛钱，合计起来的利润，可是不小。一个代理商订一批货一万提，一千块钱的利润就没有了。

        可饶是如此，未来几天新浪特优的销量仍然处于下滑状态。

        为了避免库存，厂子里都是有多少订单生产多少产品，代理商销量下滑，厂子里的生产任务就相应萎缩。

        刚刚提升起来的产能，立刻显现出了剩余。

        在疯狂发展了一个月之后，这冷不防的转冷，让新北纸业内部不免动摇。因为持股的关系，职工们害怕这一次公司被辉煌给顶下去，要是那样的话，已经勾画好的美好生活，怕是打了水漂。

        北林政府那边也派了人过来特意问询，害怕目前已经成为了改制试点单位的新北纸业趴窝，令自己陷入被动。

        短短几天，各方面一起奔涌而来的猜疑和压力，让李宪感到头疼。

        虽然对目前的形势没有什么办法，但是他决定行动起来，再去一趟哈尔滨，寻找解决办法。

        可就在他准备动身之际，转机却悄然来临。


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