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第461章 看谁套路深


像叶伟明他们这些老外贸的手里,都有一份黑名单,而这个正和刘子健谈生意的家伙就榜上有名。

    这就是圈子的威力,无论什么行业都会有一个顶级的圈子,有竞争有合作,在某种程度上还可以做到资源共享。

    而这份黑名单上的人,就是被这个圈子拉黑的“问题者”。

    杜少杰马上就明白这个所谓东南亚富商,其实是一个职业骗子。但他更关心的是,此人居然和汪东铭有关连?

    汪东铭已经死翘翘了,那么这家伙找上门来,是巧合还是与汪东旭有关?

    就这么一会的功夫,杜少杰的脑子在飞度的转动,联想到很多事情,总觉得这件事没那么简单。

    “叶总,谢了!回头我请你喝酒。”

    杜少杰向叶伟明表示了感谢,叶伟明无所谓的摆摆手,说要去其他展台转转。

    等对方走了之后,杜少杰瞅机会让工作人员把刘子健叫了过来。

    “刘总,我从别的地方已经打听到,此人是个大骗子。对方肯定不会满足于用一半的货款,拿走1亿美元的货物。

    这样,你先和他虚与委蛇,操作得当的话,对方的定金就归咱们了。”

    骗子想以小博大,杜少杰就以其人之道反制,想办法把定金吞下。

    至于汪东旭的事情他没有和刘子健说,他会自己应对。

    “对呀,我怎么没想到这个问题。不过,杜总,1亿美元的手机可不敢开玩笑,要是生产出来卖不出去,那咱们岂不是抓瞎?”

    刘子健高兴归高兴,但他也有一个顾虑。

    如果和对方谈妥了条件,到了提货的时候没有这么大的数量,他就得双倍返还人家的定金。

    如果全部生产出来了,对方不提货,那么公司的资金压力就大了。即便是拿到了定金,可这么多的货得卖到啥时候去?

    违约条款是一把双刃剑,搞不好还有可能会伤到自己。

    “你先和对方谈,谈妥了咱们再商量其他。”

    杜少杰倒显得胸有成竹,交代了一句之后便离开了现场。

    刘子健继续和那人谈条件,两人都心怀鬼胎,拉扯了一个多小时之后,居然达成了共识。

    客户这边先付20%的定金,也就是2000万美元,要求刘子健在交货日将手机运至香江。等客户在香江完成验货之后,就会付清剩余的8000万美元的货款,这笔交易就结束了。

    对方的交货日子卡得很死,只给了三天的误差,超过时间按照违约处理。

    同样的,刘子健这边也一样,自交货日起三天之内,客户必须完成验货和付清全部货款,超过时限,定金不退,交易终止。

    刘子健随即向杜少杰作了汇报,在对方的授意之下,双方签订了正式合同。

    为了避免意外,杜少杰晚上请叶伟明在【鱼庄】吃饭,同时刘子健也去了,三个人关上门好好的合计了一番。

    “1亿美元的手机,我可以帮你们销往世界各地,但回款期要长一些,大概需要三个月到半年的时间。”

    杜少杰、叶伟明和刘子健共同碰了一杯,敲定了接下来的操作。

    1亿美元的手机将会按时生产出来,并在交货日之前运抵香江。这批货随后将交给叶伟明进行分销,对方先付20%的定金,半年之内结清全部货款。

    叶伟明答应帮他们唱一出戏,在交货期限内不会有任何的动作,直到那个客户违约。

    当然,这里面还有一个小概率的问题,那就是客户真的按时付款提货怎么办?这也很好办,刘子健会让员工们加班加点再生产一批货,稍后交给叶伟明就是了。

    叶伟明要货要的没那么急,而且可以分批发货。

    “叶总,我敬你一杯,你这次可是给我帮了大忙了。”

    “杜总,话不能这么说,我等于是用2000万美元撬动了1亿美元的生意,同样能赚不少呢。”

    双方各取所需,很快达成了协议。

    大家知根知底,互相之间都很放心,这才是生意能谈妥的前提。

    等刘子健返回了深城,公司已经开始生产这笔大订单。现在手机普及率并不高,1亿美元的产量对于公司来说也是破天荒的头一回。

    于是他和孙振国轮流住在了厂里,加班加点,就是为了能提前完成订单。

    杜少杰这些天托人打听了汪东旭的消息,对方的【鸿雁寻呼】正在走下坡路,而且下滑的速度超出了他的想象。

    “呵呵,这是恨上我了?”

    因为目标很明确,几天的功夫就有人查出来汪东旭和那个所谓的“东南亚富商”,在香江见过面。

    很明显,这次采购手机的事情是对方做的局,要不是他和刘子健都很谨慎,说不定就栽了。即便是货物没有被骗走,公司的资金压力也会很大。

    只不过,对方花了2000万美元,仅仅为了出一口气?    

    时间匆匆。

    在刘子健、孙振国以及全体员工的努力之下,1亿美元的手机终于提前生产了出来。

    然后,刘子健亲自去了香江,将这批货存在了码头的仓库里。

    转眼就是交货日,他等了一上午也没等到客户来提货。他赶紧给对方打电话,结果却联系不上,天都快黑了还是没见对方的人影。

    这时却有两个商人找上门来。

    “我们从港口方面打听到你们有一大批手机进了仓库,不知刘总愿意卖给我们吗?我们在国外有很强大的销售渠道,两个月之内肯定能回款。”

    两个人你一言我一语,仿佛是在替刘子健考虑,担心对方把货物砸手里了。

    商场上有句话,货到低头死,对方话里话外正是抓住了这一点。

    “我这批货是有人订购的,现在交货期还没有过,你们过两天再来吧。”

    刘子健没有多说什么,之前的客户还没有违约,他也不可能主动做违约的事。

    “那你好好考虑吧,说不定人家不要这批货了呢?”

    那两人也没有纠缠,说完就走了。

    他们俩显然抱着趁火打劫的心思来的,前一个客户违约,刘子健如果不想把货砸手里,肯定会贱卖这批货。

    除了大幅砍价之外,他们还打算只付一点定金就拿走这批货,说是两个月之内付清货款,但到了时候会怎样只有天知道。

    一夜无话。

    第二天、第三天,这两家伙每天必来,见了刘子健总是笑眯眯的,一点不担心对方不上套。

    刘子健的脸色一天比一天难看,最终不得不面对那个“东南亚富商”已经违约的现实。

    “我们去别的地方谈吧。”

    刘子健蔫头耷脑的带着两人去了一家咖啡厅,想听听对方的条件。

    几乎与此同时,叶伟明凭借合同顺利的接手了仓库。在之前的客户违约既成事实的情况下,他第一时间就把2000万美元的定金,打到了【环宇通讯】的账上。

    这批货现在属于叶伟明了,他只要在半年之内付清货款,这笔交易就算完成。

    在咖啡厅,刘子健默默地听着对方提出来的条件,心里不停的冷笑。杜少杰果然猜中了事情的真相,这两人和那个富商就是一伙的,想要以很小的代价拿走这批货。

    两人想的很美,这批货首先要打五折,然后付20%的定金发货,剩下的货款两个月之内结清。

    说白了,他们的目的就是以3000万美元吃下价值1亿美元的货物,不仅能赚钱,还试图拖垮【环宇通讯】。

    他们这个套路屡试不爽,既能规避法律风险,还能让受害人主动配合。

    “真的,我真的很佩服你们,居然想出了这么个套路。你俩和那个所谓的富商,一个在明一个在暗,双簧唱得不错啊。”

    刘子健第一次觉得外面的套路太深了,真是防不胜防。

    关键一点是对方没有想过空手套白狼,定金照付,不知不觉就把人带沟里去了。这要是没有叶伟明托底,这批货最终也是死赔的结局。

    “你说什么?我们听不懂。反正货是你的,爱卖不卖,不卖就砸手里吧。我们走”

    两人对视了一眼,不知道问题出在哪里,但显然是穿帮了。

    这个时候死缠烂打下去没有意义,于是二人以退为进,直接离开了咖啡厅。

    只不过两人自始至终都没有发觉,钟庆已经盯上了他们,到最后连同躲在香江的“富商”,都摆脱不了悲惨的命运。

    刘子健买了单,然后走了出去,站在大门口没一会,一辆宾利就停在了他的面前。

    王永利下来帮他打开了车门,笑着说道:“刘总,请上车。”

    随后,宾利车缓缓驶去,逐渐加速,来到了浅水湾别墅。

    此时,杜少杰已经在别墅里做好了一桌菜,叶伟明正满怀期待的准备上桌。

    “刘总,来了?赶紧的,先吃饭。”

    杜少杰笑着招呼了一声刘子健,然后三个人就坐下开吃。

    桌上摆放着一瓶香槟酒,王永利走过来给大家分别倒了一个满杯,三个人碰了一下杯便一饮而尽。

    谁都没有提起那批货的事情,那批货现在属于叶伟明,之前的客户因为违约已经放弃了定金,一切都显得再正常不过。(本章完)


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