沪城的火车站非常大，装修也豪华，比武市强太多，沪城不愧是沪城。

虽然是四月份，火车站里人人山人海，众人好不容易找到一个空点的地方，只有三个座位，便让领导坐了，其他人把行李放在空地上，直接坐在行李上。

叶昭则背着包，看到不远处有个单独的空座，跟科长说了一声，一个人过去坐。

她可不好意思像男同事一样，直接坐在编织袋上，姑娘家不能这么不像样。

叶昭坐下后，从包里掏出新买的《故事会》看了起来，如今她也写书，多看看小说准没错，耳朵里传过周围人聊天的声音。

“哎这位同志，你们是哪个单位的？哦，宁夏国营百货公司的，你们来沪城……哦看商贸展，怎么样订了哪些衣服？”

“哎，订了一些，但是不太够，沪城服装厂的衣服倒是不错，但是价格太贵了，羊城那边儿衣服太薄，不适合我们那的气候，还看了一些私人单位，可是牌子不硬，我们那的人只认国营大服装厂的。”

“同志，今年的衣服确实贵，我们的订单计划还差一半，但是看上的太贵，便宜的料子不行牌子不行。”

叶昭从书中悄悄抬头打量了一下周围聊得热火朝天的旅客，原来这些人是各个省百货公司的，商贸会特意来进货，然后叶昭听到众人各种不满意的地方。

“各位同志，我叫叶昭。”

“小同志，是不是我们说话太吵打扰你看书了，不好意思啊。”

“不是，我是被各位同志谈话内容所吸引的，我是武市服装二厂的一名职工，刚才我听各位同志说，有些货物没看中的，不知道大家有没有去我们厂档口去看看呢？”

“武市二厂啊，你们的衣服不错，就是有点贵。”

叶昭立刻笑着上前，“嫌货才是买货人，其实我们二厂的服装不论是面料还是款式，在全国也是排名靠前的，刚才几位同志的需求我也听了一下，我觉得有几款服装挺适合大家。

正好我们的样板货也在，我拿过来给大家看看，我给大家介绍一下，总是等火车也没什么事，不买也没关系，大家可以看看。”

说完叶昭也不管大家同意不同意，立刻跑回去喊杨杰。

“哪些是样衣，拿着跟我过来，有几个百货公司想看看服装。”

杨杰见状二话没说拎着几个大编织袋跟着叶昭走了，留下其他人面面相觑。

“走，一起去看看。”

销售是自己的本职工作，张浩叫上王先露紧随其后。

服装到了之后，叶昭开始翻找起来，从里面找出一件翻领半截袖外套，给宁夏的同志们介绍起来。

“您看这件衣服，做的是端庄大气的翻领服装款，面料厚实，袖子直接到肘关节，半袖的款式十分别致，这件衣服就很适合您那的气候，早晚凉中午热，这件衣服穿上的话，厚度足够，早晚也没问题，中午呢因为是半袖也不会太热，您看看。

我这还有件薄面料小褂，的确良面料不起皱，如果短袖觉得冷，还可以外面穿小褂，好看显精神。”

“我不能说我们武市的衣服最好，比哪哪都好，但我相信最适合的就是最好的，我们武市衣服还有个最大的优点就是尺码更适合北方人骨架。

同志们您也看到沪城羊城浙省那边儿的服装，款式洋气，但是面料薄，并且肩宽、长短等等尺寸都偏小，更适合南方人小骨架，我们北方人都人高马大，他们同尺码的穿不进去，最少偏小一码，有的甚至偏小两码，偏偏这些南方服装厂的衣服最大码也就165，对北方人不是很友好。”

“对，小姑娘说的太对了，我当时看了羊城的衣服，就说了句怎么这么小，像童装，结果他们的销售员说那是因为我们这边儿人吃的太肥。

我们北方本来就人高马大，跟他们南方人似的，一个个像小鸡仔。”

“这件春秋外套，大哥您试试，这是185尺码的。”

男人见状起身脱下自己的外套穿上武市这款，身形合适。

“大哥，这是我们厂今天推出的新款，夹克外套，您看面料和内衬，都是好面料，而且尺码标准，夹克穿上人显得又精神又干练，并且夹克衫因为衣服留有余地，活动起来也十分方便。”

男人抬了抬胳膊，果然十分不错。

因为叶昭在这展示衣服，吸引了越来越多的人围观，这里面也有其他厂家的。

“同志，这件衣服是多少钱。”

叶昭笑道：“我们二厂做批发，要看您批多少，咱说个实话，一千件和一万件的批发价肯定不一样，这位是我们销售科的张科长。

今天有缘跟诸位同志在候车厅相遇，我们科长肯定会给大家一个最实惠的价格，大家放心，我们做生意讲究实诚，我们武市服装的质量也是有保障的。

大哥如果您想订夹克，我建议您小码少订一些，可以多订些中码大码，这样也能卖的好些。”

叶昭贴心的意见，让大哥很高兴，其实不用叶昭说，他也是这么打算的，可叶昭说出来感觉不一样，感觉武市二厂的同志们是真心为自己公司着想，十分尊重人。

这感觉放在现在说那就是顾客就是上帝，九十年代初虽然已经改开，但国营百货公司的服务态度，还是不太好，叶昭这种把客户捧着的态度，让这位大哥一高兴，订了一千件。

“师父，咱们的合同呢，那天我不是让您多打了二十份以备不时之需，现在可以签约了。”

王先露瞪大眼睛，最后一天展销会叶昭要走的时候，跟他说让他多打个二十份合同，万一一会儿还来客户呢，当时他还觉得怎么可能，不过他也怕有万一，所以打了二十份。

没想到在这用上了，王先露跑回去取包。

叶昭则跟大家介绍厂里的其他服装，在她的展示下，今天武市的新款连衣裙半身裙小褂男士外套等等，又卖出去了不少。

张浩一共签了一大堆合同，然后由王先露抱着找金厂长签字盖章。


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