“年后咱家应该能拿出二十万。”王妈大致估了个数字出来。

  “我心里估算的也是这个数。”王爸说。

  王妈闻言，突然笑了。

  王爸低头看她，忍不住在她发顶上亲了一下，问“你笑啥？”

  “如果在半年前，你告诉我，咱家做生意，两个月就能赚上二十万，我肯定会觉得你疯了。”

  “谁说不是呢。”

  王爸想到那些摆摊买菜的日子，每天跟人分分毛毛的计较，一天下来也就混个温饱。

  那时候，竟然还觉得自己的日子过的不出错。

  转天，王妈和李小叶将服装全部理出来了。

  按件拿的货，除了断码缺码的，基本没什么问题。

  按斤拿的货，有瑕疵的就比较多，需要修补和清洗。

  为了能尽快出货，王妈也不心疼钱了，修补和清洗的活儿直接找人做。

  就找邻居们，那些退休或者从工厂下岗的大娘嫂子，手脚勤快的，想要赚点钱补贴家用的做。

  论件拿钱，修补和清洗一个价，每件三毛。

  三毛不多，但能有个进项大家还是挺高兴。

  两人按照服装的款式，材质，以及夏款，春秋款及冬款，给衣服简单分了类，定了价格。

  论斤拿回来的衣服，有些款式和材质看着不错，但款式实在过时的都被王妈拿来放在特价区。还有那些瑕疵比较严重的，也被王妈放到了特价区。

  这里的衣服不论材质和款式，都非常便宜。

  裤子和外套一个价，每件八块。

  短裤、裙子、短袖、衬衫一个价，每件六块。

  棉服每件十五，大衣每件十八。

  当然，这些衣服王妈是不准备放店里卖的。

  准备放夜市上卖。

  李小叶也是这个想法，她的店之前是做中高档女装的，突然卖这么便宜的衣服，不太好。以后店铺的档次拉不起来。

  王妈和李小叶，白天在店里忙，晚上带着特价衣服到夜市忙。

  三天不到，特价衣服已经销售的不剩多少。

  王妈跟李小叶商量，打电话给秦波，干脆又发了500斤的货过来。

  相比夜市上的火爆，店里的生意可以说是惨淡了。

  一则，这个店之前一直都是做精品女装的，很少有人来这里看童装。

  二则，自从这批货进来，王妈他们根本没来的及做任何宣传就直接上架了。

  两人弄清楚情况，也不焦虑了。

  宣传的事情就由王妈出马，王晓阳出点子。

  请服装学院的学生帮忙，手绘了几千张的宣传页，等学生放学，雇人在学校附近发放。

  那宣传页做的漂亮，跟个贺卡似的，好多人拿到手上，都要忍不住翻开来看看。

  就这样，店面的生意渐渐也有了起色。

  另一边，王爸的店里，玻璃上早早贴上了“特价大酬宾”、“惊爆价新款手表：9.9”、“厂家直销”、“甜歌皇后邓丽君磁带到货”之类的宣传。

  王爸会在中午过去，打开音响，放一会流行歌曲再走。

  经常会吸引些年轻人进来，四处看看。

  每当这样，王爸都会笑着跟人打招呼，“不好意思啊，我这店还没开业呢，有兴趣的话一周后过来转转。”

  有些人闻言，转身就走。

  有些人看到店里贴着的标牌和宣传，就会多问两句。

  “老板，你这店里有没有四大天王的磁带？”

  “有有有，刘德华的、张学友的，都有的，不过货都还没清出来，你们如果不着急的话，等下周过来看看，到时候我店开张，会有活动的。”

  也会有人进来，指着玻璃上的宣传语问王爸“真有9.9的手表吗？”

  “有有有，一周后开业，做活动，有特价产品。”

  王爸回答着，随手塞给人家一张宣传页。

  这四五天，王爸把货架重新修改了一下，一边摆上流行歌曲的磁带，另一边放了港台那边的影视碟片。

  另一边墙上，王爸贴了一些明星海报。

  下午，王爸都会跟临时雇佣的小伙一起，一个在街头，一个在街尾的发传单。

  三四天过去了，明明店里都收拾好了，王爸就是没打算现在就开始营业。

  晚上，王晓阳还有些纳闷，就问王爸了。

  “店里我看你都收拾好了，怎么还不准备开业啊？”

  王爸闻言，不紧不慢的夹筷子菜放王妈碗里，“着急啥？”

  “那不是租来的地儿吗？多关门一天，少赚一天钱啊？！”

  王晓阳是真的好奇，不知道王爸葫芦里卖什么药呢，明明那么节俭的一个人，怎么会忍得住花着租金不开门的。

  “你爸学别人钓鱼呢？”

  王妈看儿子实在好奇，瞥了王爸一眼，笑着说。

  “钓鱼？这跟钓鱼有啥关系，跟谁学钓鱼呢？”

  王晓阳心说，这都哪跟哪啊！明明在说开店的事情，怎么又扯到了钓鱼上。

  “嗯，不是你说的嘛，上赶着不是买卖。”王爸也吃饱了，放下碗筷。

  王晓阳被王爸和王妈说的，更加糊涂了。

  “我这两天发了那么多张宣传页，你就没发现其中的问题？”

  王晓阳回想了一下，王爸印的那些宣传页内容，一下明白过来。

  “CD机？当初咱们明明商量好了，这个店里不销售CD机和贵一些的手表，但你宣传页上却大力宣传了这些产品？！”

  “是啊，”王爸笑的有点得意，“我就是要等卖咱这些产品的人，主动送上门来。”

  九十年代的青川市，专门销售电子产品的店很少。

  好多人都是搞电子维修的，带着销售些零配件什么的，偶尔要个成品，都要先给押金才给订货。

  当然大件的产品，大家都不会考虑在这样的店里买。

  只有一家叫正华家电公司，做起来了。

  那店的老板姓胡，原来在供销社任职，是采购科的科长，很有些渠道。

  从供销社出来后，就和自家兄弟一起，开了这个正华家电公司，他哥哥在上水市，他在青川。

  他们现在的店面，曾经就是供销社专门销售家电的地方隔出来的。

  共销售倒闭后，他就给接下来了，直接在店里打了隔断，简单装修一下，改头换面，成了他自己的公司。

  青川市的人都习惯了，在这里购买家电。

  大件的，或者稀缺货，胡大和胡二之间会互相调拨。

  九十年代的CD机，就是轻奢且稀缺的东西。

  胡大从开店到现在，也就进到过一次货，才十几台，还不够他和胡二分的。

  王爸要等的，就是这个人。


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