屈臣氏工业园。

  “鼎少，这里就是咱们屈臣氏工业园最大的饮料工厂了，目前已经安装了7条生产线，并且还预留了5条生产线的发展空间。”

  “每年大概能生产六十万吨饮料。”

  李松仁目前是屈臣氏饮料部总监，统管集团内所有饮料的生产，眼下这座饮料工厂，正是他的主导下建立起来的。

  “年利润大概有多少？”

  邵维鼎领着一群人，参观着这座工厂，遇到的每一名工人，看向他的目光，无不充满着崇敬。

  “今年港岛一地的利润大概在3亿港币左右，湾岛大概有2亿港币。”

  李松仁显然是做好了准备的，回答的很认真：“不过日本、韩国、南洋这些海外市场，因为是交付浓缩液，再由当地的瓶装厂进行分销，所以利润率要低一些，加在一起大概有个十亿港币左右。”

  邵维鼎点点头，毕竟可口可乐去年的销售额达到了60亿美元，纯利不过4.22亿美元。

  屈臣氏饮料部，一年能有个3亿美元纯利，已经相当不错了。

  而且，今年还有个欧洲市场增量，想必这个数字还会有一些提升。

  饮料这个产业，走的就是薄利多销的路子。

  而且一旦市场养成，就是十年，百年的生意。

  看可口可乐的历史市值就知道了。

  1983年，利润5.6亿，可口可乐市值73亿。

  1996年，利润35亿，市值1300亿。

  可见这是块多大的蛋糕。

  毕竟中间有着太多的人在中间分蛋糕了。

  浓缩液厂、糖供应商、包装物供应商、瓶装厂，然后是分销商、零售商，各种大型超市、零售超市。

  更别提，负责运输的仓储、渠道链。

  可以说饮料这个生意，至少影响几百万人的工作岗位。

  “那边是什么？”

  邵维鼎指着不远处高高矗立的建筑。

  在屈臣氏工业园如此开阔的地方，有一个高达二十米的建筑，尤其显眼。

  李松仁看了一眼，笑道：“那是单层自动立体仓库，由港岛大学工程院设计的建筑，那边还有瓶坯中心、污水处理站、垃圾废品处理站等建筑，全都是按照鼎少您推行的绿色环保、节能、安全的设计要求推行的。”

  袁天帆笑着道：“邵董，光是建造这些设施，就花了足足三千万。”

  “三千万值得，港岛能有这样的工业不容易。”

  邵维鼎看着如此清洁，全自动化管理的工厂，心中突然冒出来一个想法。

  是不是可以以屈臣氏工业园以及宝成工业园为主角。

  拍摄一组纪录片，展现港岛的工业。

  一部分是大而全的饮料工厂，一部分是以钟表电子为核心的精细工业。

  这样的纪录片，不但对于港岛有着正面的宣传作用。

  对于他手中的两大集团，也是大有裨益。

  越想他越觉得这个思路是对的，看了一眼周边众人，决定等回去之后和袁天帆几人先商量下。

  一行人继续逛着工业园，邵维鼎询问道：“接下来你们的工作重点，是配合‘再来一瓶’这个营销策略，稳定住现有的市场份额，并快速打进北美市场。”

  “‘再来一瓶’的中奖的概率，你们设定为了多少？”

  李松仁立刻道：“经过我和袁总还有方总他们的商量，决定将中奖概率设定为25%，大概每买四瓶就一定能中奖。”

  说着他还指向了旁边一座工厂道：“那边就是专门生产‘再来一瓶’中奖瓶盖的工厂。”

  “我们会将这些包装物分散投放在各大瓶装厂。”

  邵维鼎点点头，目前屈臣氏饮料的供应链是向可口可乐取经的。

  除了港岛和湾岛之外，其他地方。

  全都采用合作占有股份，合资建立瓶装厂的方式。

  由屈臣氏总公司提供浓缩液，交付给他们进行生产。

  牢牢把控住原料采购和制造这两大上游链条。

  毕竟对于所有食品饮料快消企业而言，“供应链”就是一切。

  这也是为什么，面对新秀的崛起，可口可乐最先“进攻”的往往都会是他们的组装代工厂。

  因此，除下游渠道和品牌力本身的打造外，生产端的占领，也同样重要。

  至于下游渠道，则主要集中在分销系统之上。

  而这一点，邵维鼎比可口可乐抓的还要紧。

  屈臣氏开发产品，制作相关的营销和广告程序并生产浓缩糖浆，然后将其卖给世界各地拥有独家区域的各个装瓶商。

  在屈臣氏的供应体系中，几乎没有完全独立的瓶装商。

  邵维鼎拿起一瓶塑料瓶包装的非常可乐，低声道：“过两天我要去内地一趟，内地的分销体系和其他地方都有很大的不同，如果有机会的话，或许我会打开通往苏联以及东欧这些国家的市场。”

  “你们要做好准备。”

  这话一出，跟在邵维鼎身后的袁天帆和陈松仁都惊了，互相对视一眼，都怀疑自己听错了。‘

  但看到对方眼中同样惊骇的眼神，就知道刚刚没有听错。

  “鼎少，咱们得饮料在商店、超市、街头小店等场所大量分销。”

  李松仁详细道：“其一是通过大型货仓式超市、连锁超市等进行的直销。”

  “其二是通过规模较大的批发商进行分销，这些批发商通常通过二级、三级批发商进行进一步分销到零售店中。”

  “最后要覆盖小区域内，就只有通过小区域内的小批发商直接向区域内零售店分销。”

  “可苏联......”他嘴里说到这两个字，就感觉烫嘴：“完全不在以上这三种情况的任何一种，而且就算是我们能够打进市场，我们能换到什么？”

  “他们的武器，还是军舰？”

  卢布可是在资本主义市场不流通的，百事可乐和可口可乐也有尝试进入苏联市场。

  但是都是小规模进入，市场占有额并不大。

  赚到的钱，大部分都是通过以物易物的方式转换。

  “你们觉得苏联还有那些东欧国家，永远都不会打开国门吗？”

  邵维鼎淡淡道：“你们觉得，光凭借我们现有占据的市场份额，能够和可口可乐一较高下？”

  可口可乐一百多年的积累，按照地域将全球市场分为了北美、南美、欧洲、非洲、亚太五大市场，覆盖范围达90多个国家。

  目前的屈臣氏，距离可口可乐仍然相差太远。

  而要弯道超车。

  除了进入美国这个可口可乐的大本营之外，还需要另外开辟出一大市场。

  这个市场，毫无疑问就是可口可乐没有多少影响力的社会主义阵营。

  但纵然是如此，李松仁以及袁天帆两人，还是被邵维鼎的野心吓了一大跳。

  他们还想要问更多细节，但邵毅府那边突然打来了电话。

  以至于邵维鼎，不得不前往TVB一趟。


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