“鼎少，这是各地考察清楚的品牌，具有潜在价值的，能够收购的，都列出来了。”

  徐浩文将整理好的资料，恭敬的递向了办公桌。

  邵维鼎接过，认真的打量了起来。

  一边看，他一边问道：“红牛的收购进展的怎么样了？”

  徐浩文道：“正要向您汇报，虽然有谢家在一旁为我们牵线搭桥，但是许光标咬定了底线，他们只愿意让出海外的经营权，而且这个海外仅限于东亚地区。”

  换句话说，许光标看中了屈臣氏的营销渠道，以及非常可乐的热度。

  所以愿意与屈臣氏合作，但是仅限于韩国、日本、港澳台这些他们涉及不到的地区。

  暹罗本就在南洋，而他们自己也在开拓南洋市场。

  所以这部分经营权，并不愿意出让。

  怪不得到了后世，许光标仅仅凭借着一款饮料就能成为暹罗的华人顶级富豪呢！

  这份远见，确实难得！

  可邵维鼎怎么会只满足于一个东亚市场。

  就算是红牛未来潜力巨大，但是如果他把市场培育起来了，品牌授权到期，许光标又不授权了。

  那他岂不是为他人做了嫁衣？

  真是打得一手好算盘。

  “告诉许光标，屈臣氏的目标是为了将红牛推向全世界，不是仅限于东亚。”

  “我们可以不全资收购天丝，但是必须获得至少一半的股权。”

  邵维鼎的态度很坚决。

  “鼎少，如果这个条件，对方也不愿意呢？”

  徐浩文忐忑道。

  他看得出来邵维鼎对于暹罗的这个饮料品牌很重视。

  但是根据他前去曼谷与许光标的接触看来，这个人轻易不会改变自己的想法。

  而且十分有主意，是一个典型的中国商人，对于股份看的很重。

  这一下子就要一半的股份，有点难啊！

  邵维鼎沉吟了一会儿道：“我的底线是双方合资成立一家新的红牛饮料集团，许光标家族以红牛的商标和配方入股，获得30%的股份，我们屈臣氏持有70%的股权。”

  “如果这个条件，他们还是不愿意。”

  邵维鼎双眼直视着徐浩文，声音渐冷，缓缓道：“那你就直接回来，将天丝红牛彻底摧毁。”

  他没有给人做嫁衣的习惯。

  现在屈臣氏气势正盛，而许光标的天丝红牛，不过只是一个年销售额才堪堪五千万港币的小饮料厂。

  虽然在南洋几个国家有些名气，但是根本就没有达到出圈的地步。

  更没有后世全球畅销，唯一认证的运动极限饮料的标签。

  主动权在他的手上。

  这个时候不以势压人，难道还得上赶着帮对方做大品牌提升知名度，让许光标在背后坐享其成？

  这个世界没有这样的道理。

  邵维鼎是资本家，不是慈善家。

  他眼里也没有什么红牛滤镜。

  大不了，他推出类似的功能饮料。

  在后世，都不是红牛一家独大的局面。

  更何况是现在。

  “直接摧毁？”

  徐浩文吞咽了一口唾沫，口干舌燥。

  他没有想到邵维鼎的戾气竟然如此之大。

  合作谈不拢，就要致人于死地。

  这太暴戾了。

  不过，也只有这样的鼎少，才可能将屈臣氏带到一个不可企及的高度。

  “李松仁是不是回来了？”邵维鼎不想再在红牛的事情上浪费时间，徐浩文带回来的这份考察名单，竟然意外的看到了几个熟悉的名字。

  这让他兴趣大起。

  “回来了，黑松的事情已经进入到了尾声，目前就差最后您的签字，这家湾岛最大的饮料企业就归属于我们屈臣氏了。”

  徐浩文态度更加恭敬了起来。

  “可以，让他过来见我。”邵维鼎说着，扬了扬手上的各地考察名单：“这件事你办的不错，先下去，红牛的事情你继续跟进。”

  听到邵维鼎的称赞，徐浩文战战兢兢的内心不由得涌出了一丝安慰，退出去的时候，紧绷的身体也松弛了一点。

  没多久，李松仁便走了进来。

  “邵总，您找我？”

  李松仁只有二十岁出头的年纪，刚刚大学毕业一年。

  戴着一副黑框眼镜，虽然穿着西装，但是仍然看上去有些不修边幅。

  “我听阿文说黑松的事情，你办的不错。”

  邵维鼎语气虽然平淡，却还是让李松仁感觉到了一股压力。

  邵总和自己同龄，可这身上的气场，相差太多了。

  他低着头说道：“不敢说不错，黑松面对可口可乐的进攻，自身也面临着相当大的压力。我们屈臣氏，对于他们就相当于救命稻草。”

  邵维鼎点点头，问道：“怎么样，我上次给你出的考题，有答案了吗？”

  “邵总，这个问题我一直有在思考。”李松仁点点头道：“在行业里没办法做到第一，那就细分行业，在细分市场上做到第一。”

  “可如果细分行业内，我们还是做不到第一。”

  “我觉得，有且只有一条路可以走了。”

  “什么？”邵维鼎一副很感兴趣的模样。

  “其实这个问题，邵总您早就身体力行的告诉给我们答案了。”

  “哦？”邵维鼎收敛起了笑意，再次看向这个平平无奇，甚至有些不修边幅的年轻人。

  “仔细说说。”

  李松仁点点头道：“在手表这个市场，在此之前，瑞仕手表毫无疑问就是占据了第一的市场份额。”

  “它被众多的瑞士机械表品牌所占据。”

  “但不久之后，随着石英表的出世，日本精工发现了这个细分市场。”

  “投入了十年时间，先后打败美国，在石英表这个领域做到了第一，而后在整个手表市场，做到了市场份额的第一。”

  “在石英表这个细分领域，任何品牌再努力也打败不了精工，这是技术上的领先，产业上的领先。”

  “直到.......斯沃琪的横空出世。”

  李松仁此刻完全沉浸进去了，说到这里的时候，脸上满是赞叹。

  “所以邵总，我的答案就是：如果细分行业也难以做到第一，那就创造出一个概念，重新定义一个新行业，在这个行业里做第一。”

  “啪啪啪......”

  邵维鼎鼓着掌笑道：“精彩，阿仁，你的回答让我很意外。”

  上一世的屈臣氏是怎么在众多药妆零售店，众多百货零售中杀出重围的？

  就是一条。

  它整合了“化妆品专营店”、“日化精品店”概念，创造出了“个人护理专家”的健与美主题商店的概念，以此成为全球最成功的个人护理用品企业。

  而在此时此刻。

  屈臣氏，将不止停留在这些概念之上。

  饮料王国、精品零售，时尚精品店......

  邵维鼎要在屈臣氏这个零售渠道之上，建立出一个大大的实业王国。

  “你看看这个，在你看来，哪些品牌值得我们投资收购。”

  邵维鼎将徐浩文从各地收集过来的，考察品牌名单推向了对面。


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