第59章 会员制度的诞生
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“时尚奢侈品店要搞会员制度吗?”
邵维鼎在心中扪心自问。
这个问题要是放在后世,几乎任何一个从业人员都会告诉你肯定的答案。
要,而且要大搞特搞。
奢侈品本就是区分阶级的产物。
后世有数据显示,在一家奢侈品品牌店一年销售总额中,约60%是由VIP顾客创造的。
但是众所周知,一个城市或地区高端VIP客户资源是有限的。
要定义稀缺,就决定了,它必然不属于大众。
所以,VIP的门槛一定要在一个合适的区间。
邵维鼎的笔尖,唰唰唰的动了起来。
【凡是购买商品,达到10万元,自动获得黑金会员资格】
【五十万,获得钻石会员资格】
【一百万获得,至尊会员资格】
在资本主义社会,没有什么比用金钱直接定义“尊贵”最好的形式了。
时之廊的销售数据,已经充分证明。
一家奢侈品店的盈利,它根本不靠客流量取胜。
反而更加依赖于消费金字塔顶端的那一小部分客户群体。
所以,第二步,毫无疑问就是要赋予VIP用户特殊服务。
只有拥有这些特殊服务,才能让VIP客户享受到“尊贵”的价值。
邵维鼎继续写道:
【黑金会员:获得专属礼品和活动邀请,并拥有优先购买新品资格】
【钻石会员:享有专业顾问的一对一服务,拥有订制购买限量版产品资格】
【至尊会员:享受以上所有服务,可获得国际各大秀场门票资格】
.......
一大堆关于会员制度的建设条案,被邵维鼎一条条写了上去。
一张白纸,已经被密密麻麻的汉字给铺满。
一个此前在这个世界,从来没有出现过的会员制度就这样被确立了出来。
甚至可以说,在这个世界上,没人比邵维鼎更懂奢侈品的营销。
邵毅府和宋毅两人站在他的身后,此刻已经完全看呆了。
他们很清楚,这个会员制度简直天然适配高端卖场。
宋毅甚至可以断言,时之廊极有可能因为这个会员制度的推出,从而拥有一批全港岛最忠实最有钱的消费群体。
这个制度,甚至将成为后世奢侈品店类的模板。
而不仅仅局限在钟表店这一个分类。
邵毅府看到的点却更深,他的目光中绽放出一丝亮光,颇有深意道:
“阿鼎,你这个会员制度,是从贵族俱乐部中世俗化构建出来的吧?”
邵维鼎回过头,擦了擦头上的汗水,像今天这样消耗脑力,重生以来,也只是写那份奢侈品帝国计划书的时候才有。
“老豆,你看出来了。”
“17世纪,欧洲的封建贵族阶层建立了各种封闭式俱乐部,直到现在欧美的学校中都存在着大量的俱乐部。他们的目的,除了进行资源互换外,无非就是为了将自身与平民阶层区隔开来,以此显示自己的特殊、尊贵。”
邵维鼎语气中毫不掩饰自己的不屑。
传统意义的会员卡制度的确起源于欧洲的会员俱乐部。
因为从资本主义社会的本质上而言,现在的有钱人和过去的那些封建贵族没什么两样。
他们的要求高度趋同,那就是身份的尊贵感,以及对于拥有特权的渴望。
运用到商业营销当中来,就可以利用这一点,为他们量身打造凸显“尊贵”的门店会员制度。
这一商业元素如果没有邵维鼎提前拿出来,将会在八十年代的美国商超大放光彩。
“咱们有钱人和那些贵族老爷们,其实没什么两样。”
“在物欲上得到了满足之后,总得追求一些精神追求。”
邵维鼎淡淡道:“购买奢侈品,等同于满足他们的精神追求。”
“这就是会员制度建立的基础,也是我看好奢侈品这个行业的根本所在。”
“啪啪啪.......”
邵毅府惊叹道:“精彩!”
“阿鼎,直到今天,我才彻底明白了你口中的‘奢侈品’为何物,我也终于确信,你这条路走对了。”
他出身于豪门世家,正如邵维鼎所说,物欲对于他们而言。
不过是触手可及。
没有挑战性的东西,反而让他们提不起什么兴趣。
但是这个奢侈品,这个会员制度建立起来之后。
尊贵,特权种种属性。
每一处都正好挠到了有钱人身上的痒点。
甚至因为这些外衣,让一些中产,让一些贪慕富贵的人都心生向往。
因为这是一条,最简单最直接证明阶级的手段。
王天林和王京父子,此时都看呆了。
他们原本是被邵毅府叫过来,谈些事的。
哪里能想到还能见识到,商业营销史上开创性的一幕。
而且虽然对于这些概念什么的半懂不懂。
但是王京对于购买一只宝珀表,成为一个有钱人,从未像今天一样渴望。
“宋经理,你把它拿回去,从明天开始时之廊正式施行会员登记制度。”
“告诉顾客,雅典表和宝珀表,即日起进行摇号购买。”
“摇中的几率和会员资格,消费金额和充值金额挂钩。”
“另外成为时之廊的黑金会员,将拥有优先订购权,我们会直接送货上门。”
邵维鼎将手中的白纸递向了宋毅。
现在还没有时间办卡,不过这些后面都可以进行补办。
当务之急,是将VIP用户的信息登记补录。
利用这个会员制度,在不损失顾客的同时,照顾到他们的需求,进行饥饿营销。
这一番番操作,已经完全将宋毅给看呆了。
在充分理解之后,宋毅更加认识到,眼前的这位老板和黄闯保那个草包截然不同。
跟着他,或许还真能闯出一个前程出来。
想到这,宋毅接过写满了“财富”的白纸,转身离去。
步伐稳健而坚定。
邵毅府看着宋毅离去,眼中闪过一抹笑意。
自己这个儿子,又折服了一个人才!
不过,自己还得帮他这个收下一个人才。
但谁让自己是他老子呢?
对此,邵毅府又是骄傲,又是无奈。
“天林,京仔,今天不是我叫你们来,是我这儿子请你们来的。”
邵毅府的目光落在了王天林和王京父子身上。
王天林听到这个称呼,连忙道:“怎敢用请,阿鼎他有什么事情,吩咐一句,我们一定照办。”
“天林叔,你别这么说。”邵维鼎笑了笑道:“阿京上次可帮了我大忙,要是没有他,今天时之廊兴许不会这么热闹。”
王京笑道:“哈哈,鼎少,我就知道你不会忘了我!”
王天林见此也不说话,他的儿子能跟邵维鼎攀上关系,他求之不得。
现在明眼人都看得出来,邵维鼎已然不是池中之物,而是天上的飞龙。
已然一飞冲天!
未来邵氏还有TVB,兴许还是要落在他的手上。
邵维鼎淡然道:“我有一部电影的点子,需要你来完善剧本。”
“当然这个导筒也会交给你。”
听到这里,王京已经按捺不住喜色了。
他在邵氏写剧本当他老豆的徒弟,为的是什么?
还不是有一天能够自己拍电影。
本以为还要熬几年才有机会出头。
可没想到,机会就这么送到手上来了。
“你先别急着高兴,我先提出我的要求。”
“嗯嗯!”王京忙不迭点头。
“第一,剧本需要在一个月内完成。”
“第二,男主角周闰发,女主钟楚红,其余配角全都用我店里的那些人,当然一些重要的配角你也可以做主挑选。”
“第三这部电影,我需要赶在圣诞档上映。”
邵维鼎提出了自己的三个需求。
现如今是八月份,九月份将是开学季。
斯沃琪手表全面铺货全港岛,也就在九月。
如果没有意外,在这几个月内,他要彻底拿下港岛市场。
至少在港岛这个地界,要让日本三大表惨败退场。
而这之后,邵维鼎的下一个目标就是——台湾市场!
在台湾,他没有任何根基。
斯沃琪要想一鸣惊人。
毫无疑问需要一些营销手段。
电影宣传,无疑是最简单,辐射范围最广的一种形式。
而他要让王京拍的这部电影,就是这个目的。
“鼎少,什么题材?什么故事,你大概讲一下,我好有个底!”
王京还没有被兴奋冲昏头脑,连忙问着这个命题作文。
邵维鼎淡淡说出了三个字:“追女仔!”
“一个归港华裔,追女仔的故事!”
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