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第59章 会员制度的诞生


“时尚奢侈品店要搞会员制度吗?”

  邵维鼎在心中扪心自问。

  这个问题要是放在后世,几乎任何一个从业人员都会告诉你肯定的答案。

  要,而且要大搞特搞。

  奢侈品本就是区分阶级的产物。

  后世有数据显示,在一家奢侈品品牌店一年销售总额中,约60%是由VIP顾客创造的。

  但是众所周知,一个城市或地区高端VIP客户资源是有限的。

  要定义稀缺,就决定了,它必然不属于大众。

  所以,VIP的门槛一定要在一个合适的区间。

  邵维鼎的笔尖,唰唰唰的动了起来。

  【凡是购买商品,达到10万元,自动获得黑金会员资格】

  【五十万,获得钻石会员资格】

  【一百万获得,至尊会员资格】

  在资本主义社会,没有什么比用金钱直接定义“尊贵”最好的形式了。

  时之廊的销售数据,已经充分证明。

  一家奢侈品店的盈利,它根本不靠客流量取胜。

  反而更加依赖于消费金字塔顶端的那一小部分客户群体。

  所以,第二步,毫无疑问就是要赋予VIP用户特殊服务。

  只有拥有这些特殊服务,才能让VIP客户享受到“尊贵”的价值。

  邵维鼎继续写道:

  【黑金会员:获得专属礼品和活动邀请,并拥有优先购买新品资格】

  【钻石会员:享有专业顾问的一对一服务,拥有订制购买限量版产品资格】

  【至尊会员:享受以上所有服务,可获得国际各大秀场门票资格】

  .......

  一大堆关于会员制度的建设条案,被邵维鼎一条条写了上去。

  一张白纸,已经被密密麻麻的汉字给铺满。

  一个此前在这个世界,从来没有出现过的会员制度就这样被确立了出来。

  甚至可以说,在这个世界上,没人比邵维鼎更懂奢侈品的营销。

  邵毅府和宋毅两人站在他的身后,此刻已经完全看呆了。

  他们很清楚,这个会员制度简直天然适配高端卖场。

  宋毅甚至可以断言,时之廊极有可能因为这个会员制度的推出,从而拥有一批全港岛最忠实最有钱的消费群体。

  这个制度,甚至将成为后世奢侈品店类的模板。

  而不仅仅局限在钟表店这一个分类。

  邵毅府看到的点却更深,他的目光中绽放出一丝亮光,颇有深意道:

  “阿鼎,你这个会员制度,是从贵族俱乐部中世俗化构建出来的吧?”

  邵维鼎回过头,擦了擦头上的汗水,像今天这样消耗脑力,重生以来,也只是写那份奢侈品帝国计划书的时候才有。

  “老豆,你看出来了。”

  “17世纪,欧洲的封建贵族阶层建立了各种封闭式俱乐部,直到现在欧美的学校中都存在着大量的俱乐部。他们的目的,除了进行资源互换外,无非就是为了将自身与平民阶层区隔开来,以此显示自己的特殊、尊贵。”

  邵维鼎语气中毫不掩饰自己的不屑。

  传统意义的会员卡制度的确起源于欧洲的会员俱乐部。

  因为从资本主义社会的本质上而言,现在的有钱人和过去的那些封建贵族没什么两样。

  他们的要求高度趋同,那就是身份的尊贵感,以及对于拥有特权的渴望。

  运用到商业营销当中来,就可以利用这一点,为他们量身打造凸显“尊贵”的门店会员制度。

  这一商业元素如果没有邵维鼎提前拿出来,将会在八十年代的美国商超大放光彩。

  “咱们有钱人和那些贵族老爷们,其实没什么两样。”

  “在物欲上得到了满足之后,总得追求一些精神追求。”

  邵维鼎淡淡道:“购买奢侈品,等同于满足他们的精神追求。”

  “这就是会员制度建立的基础,也是我看好奢侈品这个行业的根本所在。”

  “啪啪啪.......”

  邵毅府惊叹道:“精彩!”

  “阿鼎,直到今天,我才彻底明白了你口中的‘奢侈品’为何物,我也终于确信,你这条路走对了。”

  他出身于豪门世家,正如邵维鼎所说,物欲对于他们而言。

  不过是触手可及。

  没有挑战性的东西,反而让他们提不起什么兴趣。

  但是这个奢侈品,这个会员制度建立起来之后。

  尊贵,特权种种属性。

  每一处都正好挠到了有钱人身上的痒点。

  甚至因为这些外衣,让一些中产,让一些贪慕富贵的人都心生向往。

  因为这是一条,最简单最直接证明阶级的手段。

  王天林和王京父子,此时都看呆了。

  他们原本是被邵毅府叫过来,谈些事的。

  哪里能想到还能见识到,商业营销史上开创性的一幕。

  而且虽然对于这些概念什么的半懂不懂。

  但是王京对于购买一只宝珀表,成为一个有钱人,从未像今天一样渴望。

  “宋经理,你把它拿回去,从明天开始时之廊正式施行会员登记制度。”

  “告诉顾客,雅典表和宝珀表,即日起进行摇号购买。”

  “摇中的几率和会员资格,消费金额和充值金额挂钩。”

  “另外成为时之廊的黑金会员,将拥有优先订购权,我们会直接送货上门。”

  邵维鼎将手中的白纸递向了宋毅。

  现在还没有时间办卡,不过这些后面都可以进行补办。

  当务之急,是将VIP用户的信息登记补录。

  利用这个会员制度,在不损失顾客的同时,照顾到他们的需求,进行饥饿营销。

  这一番番操作,已经完全将宋毅给看呆了。

  在充分理解之后,宋毅更加认识到,眼前的这位老板和黄闯保那个草包截然不同。

  跟着他,或许还真能闯出一个前程出来。

  想到这,宋毅接过写满了“财富”的白纸,转身离去。

  步伐稳健而坚定。

  邵毅府看着宋毅离去,眼中闪过一抹笑意。

  自己这个儿子,又折服了一个人才!

  不过,自己还得帮他这个收下一个人才。

  但谁让自己是他老子呢?

  对此,邵毅府又是骄傲,又是无奈。

  “天林,京仔,今天不是我叫你们来,是我这儿子请你们来的。”

  邵毅府的目光落在了王天林和王京父子身上。

  王天林听到这个称呼,连忙道:“怎敢用请,阿鼎他有什么事情,吩咐一句,我们一定照办。”

  “天林叔,你别这么说。”邵维鼎笑了笑道:“阿京上次可帮了我大忙,要是没有他,今天时之廊兴许不会这么热闹。”

  王京笑道:“哈哈,鼎少,我就知道你不会忘了我!”

  王天林见此也不说话,他的儿子能跟邵维鼎攀上关系,他求之不得。

  现在明眼人都看得出来,邵维鼎已然不是池中之物,而是天上的飞龙。

  已然一飞冲天!

  未来邵氏还有TVB,兴许还是要落在他的手上。

  邵维鼎淡然道:“我有一部电影的点子,需要你来完善剧本。”

  “当然这个导筒也会交给你。”

  听到这里,王京已经按捺不住喜色了。

  他在邵氏写剧本当他老豆的徒弟,为的是什么?

  还不是有一天能够自己拍电影。

  本以为还要熬几年才有机会出头。

  可没想到,机会就这么送到手上来了。

  “你先别急着高兴,我先提出我的要求。”

  “嗯嗯!”王京忙不迭点头。

  “第一,剧本需要在一个月内完成。”

  “第二,男主角周闰发,女主钟楚红,其余配角全都用我店里的那些人,当然一些重要的配角你也可以做主挑选。”

  “第三这部电影,我需要赶在圣诞档上映。”

  邵维鼎提出了自己的三个需求。

  现如今是八月份,九月份将是开学季。

  斯沃琪手表全面铺货全港岛,也就在九月。

  如果没有意外,在这几个月内,他要彻底拿下港岛市场。

  至少在港岛这个地界,要让日本三大表惨败退场。

  而这之后,邵维鼎的下一个目标就是——台湾市场!

  在台湾,他没有任何根基。

  斯沃琪要想一鸣惊人。

  毫无疑问需要一些营销手段。

  电影宣传,无疑是最简单,辐射范围最广的一种形式。

  而他要让王京拍的这部电影,就是这个目的。

  “鼎少,什么题材?什么故事,你大概讲一下,我好有个底!”

  王京还没有被兴奋冲昏头脑,连忙问着这个命题作文。

  邵维鼎淡淡说出了三个字:“追女仔!”

  “一个归港华裔,追女仔的故事!”


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