难怪会那么在乎盈利模式！

    这个罗总，在十八岁的时候，原来是靠盈利模式和微信发展模式赢得杰克马亲睐的！

    结束跟小马哥的通话。

    陈锐终于明白，自己跟罗辉之间的差距是什么。

    看得出来。

    小马哥在交流过程中并没有开玩笑，而是实实在在地跟他解释微信拿到八十亿融资的真实背景。

    想想也合理。

    在QQ一统天下的时候，又不是没人尝试过做即时通讯软件。

    相反，企图杀入这一领域的互联网企业如过江之鲫，数不胜数。

    都是实力强劲的对手。

    面对QQ这座大山，却都铩羽而归。

    尤其是3Q大战时期。

    看到胖企鹅被周红衣纠缠，很多互联网大厂开启了即时通讯软件的研发和推广项目。

    然并卵。

    从犄角旮旯发展起来的微信和传统及时通讯软件之王联手绞杀下，其他软件都被打得丢盔弃甲屁滚尿流。

    出现这样的情况，难道仅仅是因为微信的功能设计出色吗？

    不是！

    而是微信的股权结构非常巧妙，把杰克马这个互联网江湖大佬各个省份都绑到自家战车上，对胖企鹅形成了强势牵制。

    避免被胖企鹅掐死在萌芽状态，才是微信最终能冒头，并逐渐占据上风的关键所在。

    有志不在年高啊！

    明天，面对这个新晋的年轻互联网大佬，得打起精神来专心应对！

    “陈董好，又见面了！”

    这一次，罗辉没有选择在园区门口迎接。

    安静地呆在自己的办公室里，直到陈锐推门而入的时候才起身欢迎。

    待遇下降了一大截。

    把“又”字咬得急重，暗搓搓地提醒对方：这次是你自己送上门的！

    “罗董好！”

    陈锐也显然忘了之前的小矛盾，热情地握手打招呼。

    旋即，毫不客气地在茶桌前落座。

    “关于经营模式，陈董想好了没有？”

    “我想先听听罗董的建议。”

    “大哥，白嫖不是好习惯，你不能这样玩。”

    “小气！”

    “不是我小气，而是我知道建议说出来陈董和小破站的管理团队也听不进去，只能由你们自己提出新的管理模式。如果我感觉可以，就能满足你们的融资要求，如果我感觉不可以，融资的事当然免谈。”

    “罗总这话说的，好像我们是一群老顽固似的。”

    “您没有理解错。在我眼里，小破站的管理团队就是一群老顽固，缺点商业嗅觉。”

    “避免商业化，是我们团队的原则，也是年轻人喜欢小破站的主要原因。”

    “陈董，如果您还抱着这样的原则发展企业，我们之间就没什么好聊的了。”

    “这么直接？”

    “大哥，我是个商人，关注的是收益，不是公益。”

    “道理是这么个道理，可是，我们总觉得国内互联网企业商业气息过于浓重不是什么好事。”

    “没有商业化运营，小破站没有任何前途。没有梦想的企业是可悲的，纯粹为了梦想的企业，没有任何前途。”

    “罗董有梦想吗？”

    “当然有！园区门口的雕像和那句标语已经说明了一切。”

    “可是……”

    “没什么可是的，我创办的企业宗旨都是‘为人民服务’。可是，在企业发展起来之前，人民不会为此买单。我必须通过商业化运营，才能保证企业有足够的利润持续发展下去。”

    “您说的好有道理。”

    用敬语了！

    罗辉敏感地抓住陈锐的语气变化：“现在，陈董愿意说说您和小破站高层研究的新盈利模式了吗？”

    “实不相瞒，这两天我们一直在召开视频会议研究盈利模式的问题。”

    “结果如何？”

    “我们准备走收费订阅的模式。”

    “能仔细一点吗？”

    “差不多就是VIP模式，充值VIP可以订阅一些制作更加精良的视频内容。”

    “不打算加入广告？”

    “不！我们坚持杜绝硬广告植入，只有UP主自己可以在视频内容里植入广告。这是留给UP主的盈利模式。”

    “可以。”

    “您准备投钱？”

    “对啊！”

    “有没有要求？”

    “有！”

    “什么要求？”

    “仅一个VIP收费模式不够用，还得做知识付费内容，类似视频版的微信订阅号。”

    “嗯，微信公众号的‘十万大师课’项目的确很成功，付费率很高。”

    “还有要求。”

    “请赐教。”

    “知识付费内容主要做历史知识和科普项目。”

    “为什么？”

    “弘扬我国历史文化，普及科学认知，这样才能符合我们集团‘为人民服务’的宗旨。”

    “哈哈哈哈，没问题。”

    “那么，现在我的问题是，陈董打算融资多少？愿意拿出多少股份来获得这些资金？”

    “我要八十亿！”

    “有点多，小破站的总市值目前都不值这个价。”

    “我可以转让出35%的股份。”

    “钱分几批到位？”

    “五批次，三年内到位。”

    “合作愉快！”

    面对罗辉伸出的大手，陈锐突然迟疑不决。

    警惕地看着罗辉脸上的笑容：“罗董答应的这么痛快？”

    “陈董担心要价太低了？”

    “不，我总觉得自己好像吃亏了。”

    “要不，您去找二马试试？”

    “算了，一事不烦二主。而且，字节乐动集团的企业宗旨跟我们小破站的企业理念很契合，是个值得信赖的伙伴。”

    “那就准备合同吧。”

    “合同准备好了，您看需要修改哪些细节。”

    “……”

    小破站，是最适合走知识付费路子的企业。

    无他。

    主要是这个站点的UP主集中了国内大部分高校的大学生，可以提供优质内容。

    用户也绝大部分都是大学生，鉴赏能力超级强。

    糊弄事的那些知识付费内容根本活不下去，反而可以做出优质内容。

    如果在历史和科普方面发力，绝对可以形成一股文化潮流。

    文化是重点。

    罗辉创办TT的主要动机，除了赚钱之外，就是打一场文化战争。

    他需要小破站这个盟友。

    不管陈锐心里有多少疑惑，他都得尽快签订合同。

    然后，顺手推一把小破站，尽快推进出海计划。

    方便在以后必然会遭遇的文化战争中多出一个强有力的帮手。

    (本章完)


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