水往低处流，顺其自然。

  人往高处走，欲望使然。

  没有人愿意一辈子面朝黄土背朝天用粗糙，皲裂的双手，暴晒在太阳下，常年四季与黄土地为伴。

  可是，总会有人不情愿的去做这些体力活。

  没有人愿意长白班，或长夜班机械的在车间流水线上，或坐或站，打螺丝，腰酸背痛与冷冰冰的机器为伴。

  带着泥土味的青年男女别离大山里，涌进城市，寻梦工厂，每天身体不适，却迟迟不愿意离开，以此地为家。怪不得工厂生产车间，宣传标语：“爱岗敬业，以厂为家”，贴在引人醒目的地方。

  只能也只有这样，才能有机会与留住乡下来的青年男女，可悲，可悲！

  可是，生活在那条线以下的平凡人，谁又能摆脱这一切呢？凤毛麟角。

  任天行早晨起的格外的早。这是他有生以来，第一次不用双手劳动，动动嘴皮子而得来的收获。对他来说，已经是破天荒了，这幸福来的太突然。

  脚底下热乎乎，时不时有疼痛的感觉，可也阻挡不了他去公司市场部会议室的路。

  只因为他去公司早，一方面他不懂签约代理商流程，需要请教，另一方面，通常人们所说的，得瑟得瑟，买派（炫耀）一下。

  人往往就是这样的，一旦突然间来的东西，那些半吊子总会在别人前面，炫耀得瑟得瑟，其实他啥也不是，活的最烂的人。

  任天行就是这样的人，有点成绩，飘飘然，这是他最致命的弱点。

  会议室里，空无一人。

  他看了一眼手机，惊讶的发现，才七点五十，最勤快的老黄牛陈组长提着拖把进来了。

  “早啊，组长！”

  “吆，天行，咋来这早？”

  招呼一下，各忙各的。

  新老业务员，当属他每次来的最早，是勤务兵，每次充当保洁阿姨的角色，只要能看得见的地方，他清扫的干干净净的。

  以理服人，以德为先。

  时常得到同事们的尊重，偶尔相互之间开句玩笑，缓解下气氛。这方面，安宁小赵最拿手了。

  “陈阿姨，今天的工作还是蛮有效果的，你看看，桌子擦这么亮，保准你没伺候好嫂子，是不是把抹脸油偷偷拿来擦桌子了？”

  “小赵啊，咋跟老组长说话呢？没大没小的，你看看，别小瞧了组长，他爬的格子文，又上兰晚了。”

  老李拿着一份兰州晚报，夹缝中有一则短诗，署名还真是陈组长的，二话不说小赵一把抢走报纸，眼睛盯着报纸夹缝中找起来。

  小赵习惯了，新老业务员也习惯小赵。

  不一会儿，大胡子迈着八字步，晃悠悠来了，腋窝处夹着业务包，嘴上叼着烟，看起来挺高兴的。

  八点半，新老业务员齐聚一堂。没什么重要的事，郭经理是不会参会的。一般就是组长做做样子，讲两句，听声听音，最主要是讲给隔壁郭经理听的。

  “大家有没有要汇报的，没有汇报的，抓紧时间跑单，月底仅剩几天，不达标的注意了。新业务员留下，老业务散会。”

  陈组长斩钉截铁的  说，话语生硬。这样显得他有威望，其实吧，郭经理在，大家都很听话似的。

  猫和老鼠的游戏，挺有意思。

  “你们几位昨天找客户，遇到什么问题，一起探讨一下。”

  “陈组长，咱们公司耐火电缆能做吗？多久能做好？”大胡子迫不及待的提出他的问题，跑的订单稳操胜券在握似的，非他莫属。

  “咱们厂目前做不了耐火电缆，设备还没安装，不过，总厂能发货，时间大概半个月左右，遇到这类电缆跟客户沟通一下，签合同，预付款到位，才能发货。大家记住了。”

  “其他几位，你，你，你有没问题？”陈组长看见没人说话，直接点名了。

  毕竟第一次，他给新业务开会，隔壁郭经理在听，比较尴尬。

  “组长，今天上午能不能帮我协调下，司机出点货，顺便帮我把把关，签一代理商，另外签一根电缆合同。”

  “吆喝，任天行，深藏不露啊。好啊，没问题。组长愿意效劳，哈哈，晚饭有着落了。”陈组长惊讶的看着任天行。

  这时，会议室门口站着的郭经理进来。

  “郭经理，您看有没有要说的？”组长站起来问道。

  郭经理摆了摆手，示意没有。

  “好，今天会到此结束，散会。”

  “那个，那个任天行到我办公室来一下。”郭经理便走出去了。

  任天行心里凉凉了，本来签约代理商走货挺开心，难道郭经理已经发现他的蛛丝马迹了，这样的话，就惨了，一切努力白费劲。

  组长拍了拍他的肩膀，示意去啊。眼神里告诉他，肯定是好事。死猪不怕开水烫，豁出去了，他便敲了敲经理室门。

  “任天行，刚听你准备签代理商，怎么个情况？”

  哦，原来是问这啊，吓我一跳，小问题。他把西固老马要货情况一五一十告诉经理，包括那两家要货量很少客户，也顺便说了。

  “嗯，不错，任天行好好干。这样，签代理商让你们组长一起去。”

  于是，他退出办公室，轻轻的闭上门。

  会议室里，只有组长，还有临洮的高原红女娃，大胡子，其余已经在跑市场的路上了。

  他把走货数量，以及电缆型号密数告诉了组长，直接去了经理室。

  其实，大胡子打了马虎眼，台面上虚晃一枪，台下偷偷摸摸已经为出货做准备了。

  高原红留下来也是拉清单，下午出货。

  其实，陈组长去经理办公室，汇报新业务员出货情况的，他以为……

  “任天行，出货不少啊，老江湖吧。”大胡子弄完自己的出货清单后，没事儿干，故意找话茬的。

  “哪有，瞎猫碰见死耗子，我只是凑巧而已。”

  “不像你和高原红女强人，第一天收获满满。”

  “任天行说谁呢？我才是瞎猫碰见死耗子呢，你看看，出货量不到一万，太少了，打酱油的。”高原红直接接话茬说道。

  “都别谦虚了，你们出货越多，我脸上光彩。”不知道什么时候组长到的会议室。

  大胡子三人停止了寒暄。

  “任天行，你先等会儿，我把他们两人的货先安排了，咱们一起随司机出发。”组长说完，便去了营业厅。

  任天行这才想起来，打电话给马老板通通气。

  马老板再三叮嘱别忘了拿代理商协议，在商言商，谁都想在市场上，拿到最低价的保质保量的产品。

  任天行心里嘀咕着，放心吧，额比你还着急，最起码签约代理商有三百大洋进账呢。马老板，一切给你办的妥妥的，只要下午过去，你把票子准备好就成，五万多元人民币。

  他心里盘算着，保底工资加代理商奖励，加这五万多销售额提成，最起码将近两千元，交通补助，饭补，住房补贴……

  哦，对了月底仅剩几天，王经理那边资料，他想起来，放在行李箱里的资料足够糊弄两个月的。

  他长出一口气，大胡子，高原红已经出去了，忙着出货去了。

  临走前，他特意去了趟厂子对面的超市，饮料，香烟必备的敲门砖。

  “任天行出发了，上车。”远远的看见陈组长喊他，面包车已停在厂门口，等待组长和任天行。

  车上，他每人给了一瓶饮料，掏出烟盒里，递给每人一支。

  有说有笑的往西固区方向驶入。

  “高山青  涧水蓝

  阿里山的姑娘美如水呀

  阿里山的少年壮如山阿——

  阿里山的姑娘美如水呀

  阿里山的少年壮如山

  高山长青涧水长蓝

  姑娘和那少年永不分呀

  碧水长围着青山转

  高山长青涧水长蓝

  姑娘和那少年永不分呀

  碧水长围着青山转阿

  ……”

  面包车内，播放着《阿里山的姑娘》，任天行听入迷了……


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