田庄大门“嘭”的一声被撞开，几人唬了一跳，以为那柳姨娘又杀人。

  定睛一看，却是秋勇跟月娘来了。

  月娘怀中抱个坛子，满头大汗冲着杜文秀跑过来，后边儿秋勇一连声的提醒她小心脚底下。

  月娘扯着杜文秀左看看，右看看，好半晌才松了口气，道：

  “还好，还好，我还怕你吃了亏，路上恨不得秋勇也下去拉车去。”

  杜文秀“扑哧”一笑，挎着她的胳膊将她往里边儿拉。

  “真的是辛苦你的，我的好月娘，也只有你这般将我放在心上，干脆你舍了秋勇，咱俩过吧。”

  秋勇在后边儿听到了，扯着脖子喊：“为着担心你，骂我赶车慢，车轱辘都快冒烟儿了，你还说这样的话。”

  杜文婵和阿洛在旁边再也忍不住，捂着嘴笑着跟在杜文秀身后回了屋。

  “你这是抱的什么，打从进门儿就没放下来过。”杜文秀奇怪地看着月娘怀中的坛子，问道。

  月娘狡黠地眨了眨眼睛：“你猜。”

  “难道......”杜文秀惊讶转为惊喜，忙去接月娘抱的坛子，却被她一拧身躲开。

  月娘咯咯笑着，满脸得意，晃了晃坛子。

  “说不得这个以后就是咱们家的招牌了，初初入味，脆口，酸辣味融在一起，工坊里的娘子大娘们吃得停不下来。”

  杜文秀被她吊着胃口，口水都要流下来。

  因她怀着身孕，月娘不敢闹得太过，略晃一晃便开了坛子。

  使了大料的卤水做出来的酱菜确与平常不同，香气四溢，浓郁香醇。

  杜文秀捞了根酱黄瓜先吃，嚯，果然与以前吃的味道有几分相似。

  只是没了辣椒的辣，换上生姜的味道相融合，却是别有一番风味。

  又吃了好几种才停了下来，杜文秀望向月娘，眼睛亮亮的。

  “还腌得一两日，口味更好。”月娘笑着看向她点头。

  以后发财之路全靠它了啊！

  国人好吃，世人多饕餮，只不过现在这时烹调手段单一，调味料也少。

  便是那富贵人家，也是食不厌精，脍不厌细，却离不开蒸煮二字。

  更别提这常用作香料药材的香叶八角一类，用在了卤水里面，便是旁人想不到的。

  “我明日便装一坛子，使秋勇送到会安楼去试试。不过这香料价值不菲，若他觉着好，还是要适当提价才行。”

  杜文秀微微一笑，放下筷子，不紧不慢对月娘说道：

  “先不忙。我告诉你，你先叫秋勇去县里拣那与这坛子一般大，却更为精美的坛坛罐罐买回来。”

  “然后用那精美的坛子装了酱菜再去寻会安楼掌柜，告诉他，这是咱们研究的新品种，名唤“‘八宝酱菜’。”

  “初时可以赠他三坛子在店里试吃，价格要在成本加上利润的基础上翻一倍，再加上坛子的成本，售卖给他。”

  月娘听得直咂舌，摇头道：“这般黑心怎么使得，都是乡里乡亲的，如何要这般高的价格，不行不行。”

  杜文秀但笑不语。

  半天，月娘才平复了心情，苦口婆心扯着杜文秀说：

  “秀娘，咱们这定价本就是挣钱的，人哪能这般贪心啊。会遭天打雷劈的罢？”

  说到最后，似乎自己被吓到，声音越来越小。

  杜文秀戏谑地看着她，一幅心事惶惶的模样，不由笑道：

  “你要与我一起做生意，现在又不听我的。难道先前都是哄我的不成？”

  月娘忙摆手，连声辩解：“你说的哪里话，只是这......这般高的价格，要是卖不出去怎么办啊？”

  “你都没有使秋勇去问呢，如何就知道卖不出去了？”

  杜文秀老神在在，月娘也只得道：“那我照你的法子，叫秋勇去问，人家又不要，那时又该如何？”

  “他若不要，便多问几家，或者拿到新发展的铺子里，降价卖给别家。”杜文秀脆声道。

  “这做生意，切忌前怕狼后怕虎，又说撑死胆大的，饿死胆小的。”

  “咱们这是独家配方，做出来的效果也好，如果贱卖才是让人难受。”

  月娘几乎被她说服，却还是惊诧于她那高昂的定价，心里没什么底。

  杜文秀只得安抚她别怕，做生意路有万万条，这人有不同的阶层，这个阶层的人吃不起，总有那吃得起的。

  若是因着自己现在的目标群体的消费能力不足，而将产品压缩利润出售，猴年马月才能赚到钱？

  更别提以后还想发展壮大了。

  她这般连削带打，连哄带骗的，月娘一咬牙，拼了。

  “不管怎么样，先试试。不行咱再降价，万一能成，咱们就发财了！”

  她自椅子上站起，握着拳头，口中喃喃，不知道是说给杜文秀听，还是给自己鼓劲儿。

  杜文秀看着她笑道：“总要去试试的，若是卖得好，给工坊里的人发些奖金，扩大规模，都可以。”

  月娘点头，“嗯嗯”应着。

  拿起桌上杯子喝了口水，又想起了一件事。

  “前些日听工坊里的人说，市面儿上好像也有别家在售卖酱菜，价格还比咱们的低上不少。不过量倒不大。”

  月娘也只是在工坊时听妇人们闲聊说上一嘴，本也没当回事。

  不过做个闲话讲给杜文秀听，权当一乐。

  哪知杜文秀听了却是十分上心，细细问那些妇人是如何说的。

  月娘仔细想了想，将自己知道的都与杜文秀说了。

  却见她紧紧抿着嘴，脸上神色严肃，便知此事不是一般事情。

  月娘凑上来问道：“怎么？有什么不妥当吗？”

  杜文秀招了招手，月娘伏身于桌案之上听她讲：

  “此事能传到咱们耳朵里，想是那边已不是三五天才开始做的，而且定是已具有了一定的规模，才值当她人这般当个事情说。”

  略一思索，又道：“说不得那提起闲话之人是故意说与你听的呢，你好好想想是谁先说的，我去见一见她。”

  月娘点头应允，道是记下了。

  却又发愁：“没想到真的有人眼红，还比咱们价格低，难道咱们也降价吗？”

  杜文秀眼珠一转，笑道：“不着急，咱们这不才做出来的八宝酱菜嘛，你好好守着方子，莫要让别人知道了，那才是真的麻烦。”

  月娘忙不迭点头，指天发誓便是秋勇问她，她也不说。


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