李青微笑着，并没有立即回应台长的问题，而是反问：

  “台长，我们广播电台最近两年的收入情况不太好，对吧？”

  台长虽然不太明白，但仍苦笑了一下，点头承认：

  “没错，现在看电视的人越来越多，听广播的人越来越少。

  我们电台现在有时连日常运营和员工工资都难以维持。”

  这就是李青想要的答案！

  李青微笑道：

  “所以我正想办法给我们的广播电台送钱来。”

  台长再次追问：

  “所以你是……”

  李青解释说：

  “先自我介绍一下，我叫李青，是卓云公司的总经理。”

  台长立刻明白了，点点头：

  “原来你就是传说中年轻有为的李青！”

  看来，台长在奉天也听说过李青的名字。

  李青有些惊讶：

  “台长，您认识我？”

  台长大笑：

  “我之前从朋友那里听说过卓云公司，奉天运输行业的领头羊，真是年轻有为。”

  停顿了一下，台长又半开玩笑地说：

  “而且，前几天我妻子还买了你们的大樱桃，味道真好，就是价格不菲。”

  李青也笑了：

  “哎呀，要是我们早认识就好了，我可以送点樱桃给嫂子尝尝。”

  台长摆手：

  “不说这个了，现在认识了。

  李总，直说吧，有什么事？”

  李青点点头，详细讲述了打算为蓝莓做广告的事。

  台长听完后思考片刻：

  “这样的广告形式我听说过，但我们奉天广播电台还没试过。”

  李青笑着说：

  “现在大家都在谈转型，台长您这不是开创了我们广播电台盈利模式转型的先例吗？”

  在这个时代，改革、变革这些词汇都代表着进步，台长听后感到十分荣幸。

  于是，他点头回应：

  “那不知你打算在哪个时间段投放广告，需要多长时间呢？”

  李青回答：

  “黄金时段，时间越长越好。”

  目前奉天所有的广播电台都没有特定的广告时段，因此不存在能否安排的问题，所以李青直接提出了这样的要求。

  台长听到这里，立刻惊讶地问：

  “越长越好？那你打算出多少钱呢？”

  李青轻轻一笑，没有立即回答，而是看着台长说：

  “您直接告诉我价格吧。”

  看到李青如此大方，台长心里开始盘算起来。

  思考片刻后，台长试探性地提出：

  “每分钟一百元。”

  李青表面上没说什么，心里却暗暗欣喜。

  在台长看来，一百元几乎相当于他们台里一个员工一个月的薪水，这个报价确实过高。

  但对李青来说，这简直就是捡了个大便宜！

  要知道，几年后，当广告业真正繁荣起来，电视台的广告费用将达到数百万元。

  尽管现在的广告业还不够发达，广播电台的影响力也不如电视，但每分钟一百元的价格确实很便宜。

  然而，此刻李青的心理操控能力展现无遗。

  只见他略显迟疑地说：

  “一分钟就要一百元？这似乎太贵了吧！

  毕竟，广告效果如何还不清楚，一旦广告播完，我的一百元可能就打了水漂。”

  台长见李青面露难色，反而劝慰起他：

  “哎呀，你想啊，我们现在黄金时段的广播听众可是很多的。

  到时候他们一听到你的产品，岂不是会争相购买？

  那时你的广告费不就都赚回来了吗？”

  李青听后，显得有些动摇，犹豫地说：

  “那……台长你得保证每天都把广告放在黄金时段播出。”

  台长一听，不假思索地答应了。

  反正现在除了李青也没人来投放广告，黄金时段与否对他来说并无差别。

  但他不知道，这个决定很快就会让他后悔不已。

  随后，李青又说：

  “就算是全部黄金时段，也还是有点贵，你能不能再便宜点？”

  台长同样毫不犹豫地拒绝了。

  他坚定地说：

  “那可不行，我已经答应你在黄金时段播放了，价格上不能再商量，就是这个价。”

  李青假装为难，深思熟虑后，坚决地说：

  “放心，立竿见影的效果马上就会显现。”

  走出广播电台，李青内心的欢喜再也无法掩饰，开怀大笑。此刻的人们还未认识到广告费用的威力，所以觉得一分钟八十元已算是高价。然而，一旦他们见识到广播、电视等媒体的广告影响力，便会明白这简直是白菜价。原本李青打算，若电台报价过高，他只需购买少量广告以解蓝莓之急。可如今看到如此低廉的价格，秉持着不占便宜是傻瓜的想法，李青自然想尽可能多买。如果不是顾虑台长察觉异常，他甚至想一口气买断一整年。

  毕竟，两万多块对现在的李青而言不过是小数目，但这些广告所能带来的利润却是不可小视的。心情愉快地回到公司，正好遇见王倩回来。李青问：“进展如何？”

  王倩微笑着点头：“成效不错，拉到了不少大品牌，已经在市区主要街道旁树立了许多，花费并不高。”李青闻言，安心地点点头。王倩接着说：“现在就看广告是否能发挥作用了。”

  李青轻轻一笑：

  “没错，让我们拭目以待。”

  ……

  遵循尽力而为，听天由命的原则，李青做完所有能做的事情后，不再为蓝莓的事烦恼，转而悠然品茶。毕竟，能做的都做了，忧虑也无济于事。

  与此同时，王倩还有很多工作需要处理。于是，两人在同一间办公室，一个品茶，一个忙碌工作，偶尔交谈几句。时光飞逝，一天就这样无声无息地过去了。

  到了晚上七点，王倩的工作也告一段落。李青兴致勃勃地拿出一台收音机，调到奉天广播的频道。按照约定，黄金时段是每天早上七点至九点，中午十二点至两点，以及晚上的七点至九点。从今晚七点至九点，奉天广播电台会在每个时段播放十次蓝莓广告。

  李青和王倩并肩坐在收音机前，静静地等待广告的播出。

  果然，准时在晚上七点，一个标准的男声响起：

  “蓝莓富含花青素，能清除自由基，抑制黑色素沉淀，提亮肤色，延缓肌肤衰老。适量食用还能促进视网膜细胞中视紫质的再生，提升视力，预防高度近视。因此，为了您和家人的健康，敬请尽快光临卓云连锁照相馆，选购最新鲜纯正的苏国蓝莓。”

  广告语简洁，男士尽量慢读，恰好在二十秒内读完。听完后，王倩显然还在适应这种新颖的形式，思考片刻，然后不太确定地说：

  “听起来…似乎挺有吸引力的吧？”

  李青闻言轻轻一笑：

  “我觉得效果还可以。毕竟，你刚才是从卖家的角度听的，所以吸引力可能显得弱些。如果站在普通消费者的角度，这条广告的吸引力自然会更强。”

  王倩闻言若有所思地点点头。

  ……

  时间是验证结果的最佳手段。第二天，李青和王倩分开行动，各自选了一家照相馆，早早地守在门口，只为观察广告的效果如何。

  早上七点，李青来到一家卓云照相馆。此时照相馆刚开门，但门口已聚集了许多中年妇女，显然是早起买菜的，大多数人都提着菜篮子。见店员开门，有人连忙上前询问：

  “你们这里有卖那种苏国蓝莓吗？”

  这个问题让店员一愣。昨日生意不佳，店员自然认为今天也不会好到哪里去。如今看来，竟有人这么早就等着买蓝莓？这一情况让店员一时摸不着头脑，惊讶不已。

  店员糊里糊涂地点了点头：“没错，我们这里卖的是苏黎蓝莓。”刚说完，刚才发问的女士立刻说：“给我来两斤！”店员听到这话有些怀疑：“您...不需要先问问价格吗？我们的蓝莓可不便宜。”女士却不耐烦地挥手：“问什么价格？你们广告里不是说一斤十块钱吗，给我来二十块钱的！”“广...广告？”店员对这个词更加困惑，但他很快意识到有顾客上门就必须赶紧服务。于是，店员点点头，拿出蓝莓，迅速地为女士称了两斤。此时，后面已经排起了长长的队伍。店员看着门口的人，没有人去拍照，都在排队，才恍然大悟：这些人都是来买蓝莓的！尽管不清楚为什么蓝莓的行情在短短一天内发生了如此巨大的变化，但有生意可做自然令人高兴。于是，店员急忙布置好摊位，热情洋溢地开始售卖。

  李青看到这种情况，走到队伍旁边。李青刚过来，一位提着菜篮子的五十多岁阿姨有些警觉地看着他：“你想干嘛，不会是要插队吧？！”李青闻言，一时哭笑不得。“阿姨，您放心，我肯定不插您的队。我只是想问问，你们在这儿排队买什么？”听到李青保证不插队，阿姨才松了口气，然后兴高采烈地向他介绍：“这家店，别看是照相馆，这两天在卖苏黎蓝莓。这苏黎蓝莓可好了，能美白，对眼睛也特别有益……”阿姨滔滔不绝地说了一大堆，总结起来就是：“蓝莓非常好，快来买！”李青心里不禁一阵欣喜。他知道，这应该是昨天的广告起了作用！为了确认，李青还是小心翼翼地问：“阿姨，我能问一下您是怎么知道蓝莓的好处的吗？”


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