聊着聊着，两边聊到了这次采购的事情上。

“实不相瞒，这次川省石化那边，谈判可能不会顺利。”

“怎么说？”张远问道。

雷大招没有隐瞒，说道：“川省石化那边准备买10套塑料机床设备。

株式会社那边报价是一亿美刀，而川省石化那边只有八千万美刀的预算。”

“双方一直谈不拢，这次是第二次谈判，但从目前的情况来说，并不容乐观。小鬼子那边根本没有降价的意思。”

张远也不藏着掖着，直接说道：“今天下午，我去见了株式会社的母公司，三零公司的负责人，和他们深入交流了一番。”

我比较幸运，打通了三零公司的关系，他们表示愿意给我折扣，如果川省石化那边需要，我可以帮他们一起买下来。”

雷大招听了大喜，赞叹道：

“厉害啊，张厂长，不愧是能在广交会上拿下大单子的人，一出手就是不一样。

哪像我们，谈了半天，一分钱都没谈下来，真是惭愧。”

雷大招敬了杯酒后，问道：“你谈下来几折优惠？”

“谈下了五折优惠。”张远说道。

“岂不是便宜了五千万美刀？”雷大招瞪大了双眼，感觉不可置信。

雷大招可是代表外贸厅，深知小鬼子的难缠和强势。

当听到张远说，找熟人谈下来价格时，雷大招以为顶多给个九五折，就谢天谢地了。

没想到，竟然直接谈下来一个五折的亲情价，简直是大甩卖啊！

要知道，他们谈的价格，可是上亿美刀项目。

现在好了，价格直接变成原来的一半，省下来了五千万美刀！

短暂的失神后，雷大招连忙问道：“张厂长，你可别和我开玩笑哈，我可是快要退休的人了，经不起刺激。”

张远笑着说道：“放心吧，是真的，我打算这一两天就和他们过去签合同。”

雷大招始终有些不可置信。

张远笑着解释道：“雷局长，国外做生意和我们不同。”

“我们是讲究薄利多销，所以商品价格不会定的太贵。国外讲究供需关系，越是稀缺的产品，他们的价格定的越高。”

“看起来他们折扣力度很大，实际上他们还有的挣。说白了，他们的生产成本并不高，就是欺负我们造不出来。”

雷大招义愤填膺说道：“是啊，他们完全把我们当冤大头了，每次我们有技术突破，他们就开始疯狂大降价。”

“不过，张厂长，你怎么能让三零公司做出如此大的让步？”雷大招问道。

张远半真半假的说道：“今年参加拉力赛的时候，我正好搭救了一个赛车手，对方是三零集团一位高管的儿子，对方卖我这个人情，同意了。”

“真是好人有好报啊。”雷大招感慨道。

“对了，张厂长，要不如你替川省石化厂那边，一起把设备买下来吧。”

雷大招的想法很简单，既然你张远手里有折扣，那不如利益最大化，将川省石化的设备一起买了。

雷大招自顾自的说道：“等设备买下来后，让川省石化把钱打给你，中间能省下五千万美刀。”

在雷大招看来，这对双方都没有损失。

“可以是可以，不过我需要折扣价格里的10个点作为返点，只收美刀。”张远说道。

雷大招瞬间为难了起来。

10个点的回扣是五百万美刀，这可不是一个小数字。

“那个，这不太妥吧。”雷大招为难的说道。

对此，张远耐心的说道：“5折的价格，是人家还人情，以后我们互不相欠。”

“您应该也知道，人情债是不好欠，所以我不可能白干这件事吧。”

雷大招为难的说道：“国企都是专款专用，每一笔钱都用必须用在刀刃上，否则审计过不了。”

张远笑了笑，然后说道：“雷局长，我也是从国企出来的，规定是死的，人是活的，我相信办法总比困难多。”

雷大招还是有些为难：“恐怕还是不妥，到时候走账不好走。”

张远也懒得啰嗦：“那当我没说，我自己掏钱买，他们愿意当冤大头我也不能拦着，花公家的钱，原价买设备不就好了。”

“张远同志，你这种思想是错误的，我们都是为了国家利益，是替国家省钱，要顾全大局！”雷大招批评道。

张远摇头说道：“雷局长，这是你没有顾全大局，老大说了，黑猫白猫能抓到耗子就是好猫。”

“同理，只要能把价格压下来，用什么方法不重要。规定制度都是死的。

人是活的，特事特办，如果觉得拿不定主意，可以走特批。”

“我相信，看在五千万美刀的份上，上面会酌情考虑。”

“再说，我有了这笔外汇，肯定会继续加大出口创汇力度，这对于外贸厅而言，绝对也是份政绩。”

张远的最后一句话，才真正打动雷大招。

人都是有私心，再说了，走特批的人又不是他自己，他只需要在关键时刻站队即可。

见雷大招没吭声，张远继续施压道：“如果你还是坚持，那我后天只能自己去签约了。”

雷大招终于松口：“行，我会支持你，让川省石化支付10个点的返点。”

“不过，你也要做好心理准备，川省石化那边，未必会答应。”

对此，张远看的很开：“没关系，有你这句话足够了，如果川省石化那边不同意，我也不强求。”

见张远只是要自己表个态度，雷大招也没有什么心理包袱了。

…………


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