三百多万司机，最后只有四万司机选择了购买，百分之一多一点的转换比。

老王就是这样一个司机。

对于他来说买车不是必需的。

因为他的车本身就是租的车子。

那么现在既然平台提供了更好的选择，甭管车子怎么样。

最后这辆车起码能是自己的车子。

总比这样一直租车要好多了。

油费自己要报销，租车钱还得上交。

至于为什么自己不买个车然后还贷。

首付自己得拿出来吧。

一辆可以运营的车子，最起码也得十二万以上。

自己的孩子还在上学。

相比起娃的学费，自己辛苦点就辛苦点吧。

自己可以苦点。

可每年的学费得套的出来。

所以首付对他来说也是一笔巨款。

而平安的零首付，直接解决了这个他最困难的问题。

每个月还款，并且贷款还是零息贷款。

这个自然更是不用说了。

不过他也看条件了。

如果说要零首付贷款，并且还是零息贷款。

那么就要购买一个一千两百块钱的礼物包。

这里面的东西也很简单，行车记录仪以及一些其他用品。

加在一起恐怕也就五百来块钱。

说白了平安就是明摆着告诉你了。

我赚的就是这个七百块钱。

一辆车我赚你七百块，再加上整辆车赚你一千块钱。

几乎已经可以用成本价贴肚皮来形容了。

当天来到平安4S店，一开始他还有些纠结。

可看着还有七八个跟自己一样的司机，老王悬着的心也放了下来。

把整辆车子看完，整体他十分满意。

甚至老王觉得这辆车和自己现在开的大众比起来。

自己的大众还不如这辆车呢。

并且后续维修他也询问过了。

相比起外面的普通汽修店大概就贵了百分之十。

一次保养大概就贵了十几块钱。

十几块钱和整辆车更加完善的保养，老王还是知道怎么选择的。

原本对于准时达老王还有些抱怨。

现在这些抱怨瞬间全部化为乌有。

老王开着试驾车，忍不住对着4S店店员问道。

“这辆车买八万九千九真的还有的赚吗？”

显然销售并没有想到老王居然会问出这样一句话。

“赚肯定是有的赚的，只不过相比起其他车企，肯定就赚的没有那么多了。”

老王深以为然点了点头，初醒这辆车在他开过那么多车，那么长时间车中，绝对是他开的最舒服的一个。

不管是后备箱开启的位置。

亦或者是驾驶体验。

还有就是座椅。

不知道为什么他总感觉，初醒这辆车的座椅真的是比之前大众舒服很多。

而且听销售的话，这辆车的油耗也十分低。

这辆车简直就是为了他量身定制。

老王试驾完：“签合同吧。”

销售：“好的，不过王先生，我们需要验证您的身份。

如果您是准时达的司机，买来是跑网约车的，我们能够给你提供的颜色就只有绿色。

这个是公司的统一规定。

所有司机全部都只能是绿色。

而且绿色是不像普通用户开放的。

换句话说我们要提前告知您，您买了这辆车以后，未来想要再出二手。

对方会一眼就能看出来，这是一辆曾经跑过网约车的运营车。”

一辆家用车和一辆网约车，拿去二手市场的价格差距是很大的。

正常家用车如果可以卖个十万，那么网约车可能就只有七万甚至是更低。

至于原因也很简单。

网约车的使用里程自然不会低，第二个就是事故率显然也是会比其他车多很多。

老王有些意外的看了一眼销售。

“别人都是巴不得自己把车子卖出去，你们怎么反而是反向推销。”

销售笑了笑：“这个是写在了我们的规章规程里面的。

应该通知用户的东西，我们自然会通知。

并且这是我们平安第一辆车。

虽然经过了无数测试。

但必然肯定会有一点问题，我们非常欢迎您随时来跟我们反馈。

我们十分欢迎每一个用户，向我们提出意见。”

老王点点头：“签合同吧。

这样一辆车，你们根本就赚不到多少钱。

那你们的提成应该不多吧。”

销售：“我们的底薪相比起其他车企会高一些。

并且我们都有五险一金，所以提成自然会少一些。

不过这个您不需要担心。

公司会照顾好我们。”

这句话销售还真没有乱说。

平安不仅给了他们五险一金，甚至还给每一个人提供了宿舍。

并且中晚餐都是公司提供。

可以说平安汽车是他做销售那么多年以来，最舒服的一个地方。

并且平安并没有规定硬性销售需求。

也就是说你的朋友圈什么的，不需要去强行发布自己企业相关的东西。

有的人听到以后会觉得苏灿这不是在做慈善吗。

但只有苏灿知道，自己这可不是在做慈善。

他做的一切，第一个建立用户信任，为平安汽车提供一批稳定的客户群体。

第二个则是培养自己的第一批底层员工。

等待电车上线，苏灿自然会开始宣传，并且开始朝着赚钱开始。

但初醒这辆车。

苏灿显然没有这个打算。

什么打算。

便是赚钱的打算。

底层优秀的销售是很难找到的。

如果想要那么就只能自己去培养。

这其中有没有浑水摸鱼的。

这个是肯定会有。

不过相比起平安接下来储备的大量优质人才。

几个摸鱼的人自然显得无关紧要了。

而且苏灿还做了第二手准备。

那就是开除。

每一家店都会有一个监督员。

这个监督员将会建立一个数据库。

把那些优秀有潜力的优秀人才全部记录并且上报。

对于那些浑水摸鱼的员工。

则是正常开除。

这样平安汽车在短时间内就完成了一个闭环。

使用网约车让大众认识到平安这个品牌。

利用初醒建立第一批拥趸。

使用督查机制储备第一批人才。

在第三辆车第四辆车的时候。

这些都会成为平安汽车最坚固的底牌。

当然了一些员工培养出来，随后再去其他地方工作，苏灿也并不觉得有什么问题。


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