三人一起出了李府，各自去忙自己的事情。二公子在学舍有四名武师傅陪着练武，日子过得非常充实，长鸣驾着马车带着青衫，去后山村的学舍找二公子子商谈长亭镇的事情。

  两人从后山村回来李府，天色已经黑了，青衫下车时对长鸣说：“明天你不要安排事情，空出一天的时间，喊上胡洲，王清，我们一起去木材，瓷器，布行转转。”

  第二日一早，青衫就和胡洲，长鸣，王清一行四人先去了木材铺，临江客栈重新翻新，以及客栈里面的桌子，椅子所需要的木材，都是从这家铺子拉过去的，郭长鸣、王清和这家木材铺子的赵掌柜近日经常见面，彼此之间很熟悉。

  几人进了铺子见到赵掌柜，青衫不用长鸣介绍率先先开口：“我是李家二公子身边的管事，临江客栈的木材多亏了有赵掌柜帮忙，我今天是来给赵掌柜商议款项的事情。”

  李家二公子把全副身家托付给一个叫青衫的小姑娘打理，在泸州城内各大商铺都传开了，李老爷打下这偌大的家业就要白白葬送，令人唏嘘不已。几个月过去了，李氏铺子分号越来越少，十不存一，等着分一杯羹看笑话的人越来越多。

  赵掌柜一听几人是来结账的，不管心里怎么想，面上是喜笑颜开，把几人请到后院。

  几人落座后，青衫看着赵掌柜张口说道：“二公子和江公子一起出资把临江客栈盘下来，再省着花也要好几万银子。再说整体翻新和新建一栋没什么区别，以后少不了和赵掌柜打交道。”

  赵掌柜接口：“二公子好气魄，敢想敢干，有其父风范。”

  青衫笑着接话：“本来二公子是要亲自过来见见赵掌柜，实在不巧江公子军中有急事，二公子去办事了，他走之前特意交代我，一定要把事情给赵掌柜说清楚。”

  “无妨无妨，军中事重要，我这不必二公子亲自过来，青衫姑娘来说也是一样的。”

  青衫笑了笑接着说：“二公子知道这次临江客栈用的是赵掌柜家的木材，就和我说，十多年前李府初建的时候，就是用的赵掌柜家的木材，当时赵掌柜给李府都是用的上等好木材，且是低价，差点赔了本钱。这次二公子和马首领的亲外甥江公子合伙开酒楼，是准备建成方圆百里名声最大的酒楼，二公子念赵掌柜旧情，想让一部分利给赵掌柜,不知赵掌柜可愿意接受。”

  赵掌柜也是经商多年，谈判经验丰富，心中一喜，脸色却没有特别大的变化，疑惑问道：“这话如何说。”

  “赵掌柜以木材入股，等年底酒楼有了收益，按照酒楼出资比例给掌柜分30的息红，且把木材钱结清。只要酒楼还在，分红就源源不断，这可是一本万利的生意，就是不知道赵掌柜可敢掺合进来。”

  赵掌柜端起茶杯慢慢喝了一杯，脑子想了许多，把茶杯放下就说：“我听说周边有好几家义军打来打去，都虎视眈眈想进城，说句不好听的话，马首领进城之前，这泸州可是上任太守的天下。”

  青衫听到这话点点头：“赵掌柜担心的有道理，以后的事情谁都说不准，风险大利润才高，这就要看赵掌柜的取舍。况且这锅里面的粥是有数的，先到先得，人少自是可以多吃一碗。我下午还要去别处在转转，若是分粥的人多了，赵掌柜还能分多少就不好说了。”

  赵掌柜一时之间拿不定主意，对青衫几人说：“青衫姑娘和几位管事在此多坐会，我去去就来。”

  赵掌柜的的木材铺子能开这么多年，他的夫人功不可没，铺子里面有大事情都会征求夫人的意见。赶紧让铺子的小二套上马车回家接夫人，来时的路上，赵掌柜和夫人说了情况，二人在马车上商量好了对策  ，一起进后院。

  赵夫人年轻时跟着赵掌柜做生意，也是一个能说会道的妇人。见了青衫几人后，先是埋怨了赵掌柜一通，紧接着对青衫说：“铺子里的事我来做主，发生这么大的事情也不知道派人来和我说一声，让几位管事久等。”

  “赵夫人客气了，是我们乍然来访，赵掌柜事先也不知道，夫人可不要冤枉了掌柜。”

  “我是个直性子，就直说了。李家二公子给的红息确实令人心动，可是这木材是实打实从我们赵家拉过去的，万一，我是说万一，泸州城再改了名换了姓，这一万两的木材岂不就打了水漂。不是不信任二公子，只是二公子需给我们一个看得见的承诺，酒楼还没建好，谁也不知道以后这世道是啥样，万一破了城，大家各奔东西，我找谁去？姑娘想想是不是这个理。”

  青衫点点头开口：“夫人担心的不错，二公子事先就想到掌柜和夫人会有疑虑，长英街上的李氏铺子，不用我说，二位也应该知道，铺面大，位置好，也是李氏在城里最赚钱的一家，可抵押给赵掌柜。若是年底没有分成，或者二公子答应给的红息没有给到数额，掌柜和夫人尽管派人去收。”

  听青衫如此说，掌柜和夫人对视了一眼，互相微微点头，赵夫人接着对青衫说：“我是信任二公子的，以往也经常和李老爷打交道，可这是一家人的生计，我也不敢大意，不知二公子可愿意留字据。”

  青衫从袖子里面拿出一张纸递给赵夫人：“夫人请看，这上面有二公子的签字手印，一会写上字，掌柜的签上字盖上手印，就是一份完整的字据，夫人认为可行。”

  一盏茶后，字据写好了，一式两份，有二公子签字的那份给赵掌柜留着，有赵掌柜签字的这份，青衫拿回去让二公子签字。一切办理妥当之后，赵掌柜夫妇二人要留几人吃饭，青衫推辞了，随后赵氏夫妇二人欢欢喜喜的送青衫一行人出门。

  青衫和胡洲，王清坐上马车，几人去瓷器行。上了马车之后，青衫在想事情，没有说话。胡洲被刚刚青衫的一番操作惊到了，他有许多话想问，许多话想说，却不知如何开口。

  王清是临江客栈掌柜的小儿子，平常在客栈里面做些力所能及的小活，他对青衫今天做的事情，心中只感觉厉害，但具体怎么个厉害法，确是云里雾里不甚分明。

  几年以后，他自负经历丰富游刃有余，在一处新城操持建楼筹钱的事情，模仿青衫今日所为，才恍然大悟，青衫这日的举动可谓是一举三得。此时他才15岁，在经商一道上还没上路，和身边的几人懵懵懂懂刚开始起步。

  长鸣在外面驾车，他知道青衫脑子里奇奇怪怪的想法比较多，但也被青衫这个操作，炸的分不清东南西北。

  去瓷器行，青衫又从袖子里面拿出来一份二公子签好字的空白纸张，之后又去了砖窑，布行。一天和四家不同的商铺分别签订了分红协议，彻底解决了临江客栈翻新钱不够用的事。

  在外跑了一天，直到傍晚才回到李府，潇潇早就准备好饭菜，等四人洗手吃饭。饭后，胡洲把四份分红协议放到书桌上挨着对比看，时不时和长鸣，王清讨论一下。

  一会胡洲问青衫：“若是有掌柜不同意，你该怎么做？”

  青衫正在处理白天堆积的事务，抬头对胡洲说：“如你所见，高息条件下，没有不同意，四家铺子都签了协议。如果有哪家不同意，那就把话挑明了说，马首领和江公子现在就是泸州城的老大，敢不同意，就来硬的。”

  青衫又对王清说：“临江客栈暂以后你多上心，我们的目标是打造百里内最出名的酒楼，外表和内部要无一不精，若有不明白的随时问。”


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