虽然这架飞机的利润很低，但毕竟是接近两百万的东西，能卖出去一套的话，销售也能有不少的提成。

  再加上为了应对最近黑鹰1号在飞行圈子里面的大火，这次的成都航展公司准备了很多现机。

  光是黑鹰一号就足足有56架，这些飞机可都是安排在他们销售头上的任务，公司已经下了命令。

  在这半个月的时间里面，最少要卖出去45台以上，不然到时候就会扣年终绩效。

  所以在看到许慧和李向东两人直奔黑一号的时候，销售的心里面有些不爽，也很高兴。

  不爽的是自己这单拿到的提成和其他飞机没法比，开心的是公司安排下来的任务，不出意外的话应该很快就会完成一单。

  “10万块钱的现金优惠？除了这个还有什么其他的优惠吗？”

  “还有整架飞机所有手续全部落地，一共需要花费多少？麻烦这位美女给我们算一下可以吗？”

  听到有10万块钱的现金优惠，李向东当场就心动了。

  之前在南省那边的航展可没有听说还有这种活动，也不知道这次的成都航展是怎么了，居然还有现金优惠。

  不过买飞机这玩意儿就跟买车一样，不管他说有没有优惠，都是可以讲价的！

  当然，有些不仅没优惠，还需要加价的畜生企业另算！

  而且李向东很不理解，像这样的企业居然还有人去追捧。

  加几十万甚至上百万的价钱也要买车，怕不是脑子真的多少有点毛病？

  “好的，帅哥美女，你们先在这边坐一下，我马上给二位算一下咱们黑一号落地所需要的所有花费。”

  听到李向东这么爽快，美女销售忍不住喜形于色。

  果然卖东西还是卖给年轻人爽啊，相比于那些斤斤计较的中老年人，年轻人们买东西是真的爽快了不止一星半点。

  经常都是本着能讲价就讲，不能讲就算了。

  要是自己可以接受这个价格，那就直接买下接受不了，直接转身走人，都不带多啰嗦两句的。

  所以经验丰富的销售往往会根据个人的年龄，来改变自己的销售手段，还有说话方式。

  对于李山东这样的年轻人，一看就是性子比较急的那种，报价就直接报一个自己感觉差不多的价格。

  “帅哥美女，你们看一下，咱们这边呢，算下来的价格一共是178万，包含了保险牌照购置税等所有费用。”

  “你们二位看一下，觉得有什么不合适的地方，咱们还可以进一步商量。”

  看着女销售脸上的喜色，李向东在心里面暗笑一声：

  美女，虽然你年纪不小了，但还是太年轻了一些，有些高兴的太早了。

  拿到单子后，李向东和许慧两人很快过了一遍，对视眼后，同时默契的看向对面的女销售。

  价钱给的这么爽快，肯定还有降价的空间，不说别的，少说杀个5万8万的下来吧？

  “美女，价格我们大致看了一下，觉得多少有点贵了，你看看在这个价格的基础上还能有多少的下降空间呢？”

  李向东率先出击，打出了价格战的第一弹。

  “先生现金优惠10万已经是我们公司做出的最大让步了，如果您之前了解过我们的黑鹰1号的话，就应该知道。”

  “在之前，哪怕是在南省的国际航展上，我们的黑号也是没有优惠的。”

  女销售的态度很强硬，表示这就是最终的价格了。

  但这话说出来，在场的商人有谁相信呢？李向东和许慧不信，女销售自己也是不信的。

  说之前是没有优惠，但那只是表面上没有优惠罢了，真的买飞机的时候难道人家还能不和你谈价格？

  就像红旗汽车一样，在所有的网络平台上看，他都是没有优惠的。

  但当你到实体店里面正准备买车的时候，就会发现红旗的车不仅有优惠，而且优惠力度不是一般的大。

  十几二十万，二三十万的车都是如此，更别说这是一两百万的飞机了。

  听到这话后，李向东故作犹豫：“这样啊，那我再考虑考虑吧。”

  这样李向东这边第一波攻势起不到效果，紧接着徐慧也不甘示弱，紧随其后发动了价格战的第二波攻势。

  “178万呢，老公，我觉得这个价格太贵了，要不我们先去看看其他家的飞机吧？”

  “就比如之前我们路过的那家，叫什么来着？牌子我忘了，就是前面路口处的那家，我觉得他家的小飞机就挺不错的。”

  “又小巧又方便，最关键的是价格还便宜，只要40多万，我觉得我们买那个也可以。”

  “要不我们先去看看？”

  许慧没有犹豫，直接用出了买东西杀价的绝招，欲擒故纵的准备走人。

  一般在这种时候销售都会开始心慌，心慌了就会开始降价。

  面前这位自称是金牌销冠的女销售自然也是不例外的，要是换做平时这人走也就走了。

  但这黑鹰一号可是有公司下达下来的销售任务量，要是完不成……

  买飞机的人本来就少，虽然黑号在所有的直升机中算是最平价的飞机档次，但毕竟也是接近两百万的东西。

  再加上国内对于航空的管制如此严格，导致了飞行器的客户真不是一般的稀少。

  今天如果放走李向东和许慧这一对客户，很可能今天就直接开不了张了！

  “两位留步，先坐下喝杯茶嘛，价格方面我们还可以再商量商量，虽然我一个小小的销售做不了主。”

  “但我可以打电话给我们经理申请申请，看看能不能要到一个更优惠的价格。”

  看着面前气定神闲的两个年轻人，女销售承认自己一开始轻敌了。

  ……

  然后……一个多小时时间过去，女销售最终甘拜下风，败下阵来。

  黑鹰1号这辆直升机从一开始178万的落地价，被两人硬生生磨到了173.6万。

  在之后不管两人怎么说，女销售就是死活咬着这个价格不肯再往下降了。

  见状，他们也知道，这个价格应该差不多是这架飞机的底线，见好就收，果断签订那个购买合同。

  ……

  “帅哥美女慢走，今天我们公司会派人处理完所有的相关事务，明天早上9点两位就可以拿到你们的飞机了。”

  黑鹰公司展厅的门口，送走了李向东和许慧，女销售抹了一把头上不存在的虚汗，狠狠松了一口气。

  终于是把这两人送走了，都说人不可貌相，海水不可斗量，今天她算是见识到了。

  原本以为两个小年轻应该不怎么会讲价，但没成想杀价这么猛！

  别说公司了，就连自己卖出这架飞机的提成，女销售都自己补贴了两千块钱进去。

  ……

  “宝贝，现在飞机买完了，我们是明天就直接回去吗？”

  回到下榻的酒店，两人估计是被这几天的遭遇弄出了心理阴影，也不想着出门去寻找什么美食了。

  简单订了个外卖，准备就这么缩在酒店里面看看电影，度过这在成都的最后一个晚上得了。

  “嗯哼，要不然呢？要是在这儿多住几天，我感觉我非得长针眼不可。”

  想起这两天两个人的遭遇，李向东一脸黑线，甚至都有些迷信的认为自己是不是犯了太岁。

  不然那些辣眼睛的家伙怎么不出现在别人面前？就一个劲的往自己还有徐慧面前钻？不科学啊！

  “那我们是准备坐高铁回去还是怎么滴？还有这直升机，你们是不是得找个货车托运回去？”

  看着李向东的样子，许慧也是忍不住直接笑出声，但总归是没忘记正事。

  “坐高铁？找火车托运回去？小许同志，你怕不是忘了一件事，李男人我现在已经是有飞机驾照的人了。”

  “还托运坐高铁？咱们直接开始飞机回去，他不香吗？”


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