“请恕我冒昧，你有着其他人没有的眼界和头脑，机械公司更是拥有其他龙国企业不具备的生产能力，你为什么不去找比我们百思买集团规模更大的连锁企业合作？”

  这个问题一直憋在约瑟心里。

  百思买集团在米国本土，仅是家用电器领域的领头羊。

  远远达不到一线企业的标准。

  米国境内比百思买集团规模更大的连锁企业，不敢说多如牛毛，起码也有五六家，其中又以沃尔玛为首。

  一旦林凯峰与沃尔玛取得联系，看到北方机械公司的技术商品，沃尔玛集团的采购部门一定会立刻和北方机械公司合作。

  林凯峰淡然道：“和百思买集团合作是为了利润，不与其他大型连锁企业合作，也是为了利润。”

  “贵公司成立不久，满打满算只有十几年的时间，想要持续发展，就必须时刻做出各种改变，其他老牌连锁企业在市场的影响力，早已经根深蒂固。”

  “绝对不会像贵公司一样，与我们北方机械公司平等相处。”

  “刚开始合作或许不会有什么问题，时间一久，他们肯定会提出许许多多，我公司难以接受的条件。”

  “面对这种情况，我公司又该何去何从呢？与其一开始就埋下合作隐患，选择与一个更加优秀的公司合作，才是最明智的选择。”

  “你们百思买集团，正是我的最佳合作伙伴。”

  约瑟脸上布满笑容，没人不喜欢听好话。

  即使外国人也不例外。

  和其他老牌连锁企业相比，百思买集团的规模确实不算大。

  但无论对待消费者还是对供应商，百思买集团都是尽可能地保持着互利。

  百思买主张的是互利互惠，很少提出令供应商无法接受的苛刻条件。

  至于对待供应商的要求，百思买集团和其他集团，又有着既然不同的分别。

  不允许供应商雇用童工，更不允许供应商对员工进行虐待与欺压。

  供应商必须保证员工的足够福利，各方面的薪酬待遇。

  如有违反，百思买集团会立刻与供应商解除合作。

  在其他米国连锁企业看来，百思买对供应商提出的要求，简直是要多可笑有多可笑。

  供应商是企业销售中的一环，只要能够按时提供企业需要的各类商品，他们内部如何发展，又如何对待员工，对甲方来说没有任何影响。

  百思买集团不但对供应商提出各种保障员工的强硬要求，合作方式上也与其他企业大不一样。

  其他企业从供应商手里拿货，一般都是先货后款，设立一个账期。

  到达账期时间，才会进行结算。

  百思买直接从供应商手里进行商品买断。

  简单点说，先给钱后拿货。

  这也是为什么，百思买集团的流动资金每况愈下。

  大量让利导致销售额疯狂增长，整体利润严重下滑。

  由于采取先款后货的方式，流动资金数量越来越少，积压了大量的商品。

  吃完午饭，林凯峰陪着约瑟前往机场。

  “这一次前来这里，我最大的收获不是知道北方机械公司的整体生产规模，而是有幸结识了你这位朋友。”

  “林先生，谢谢你提出的宝贵建议，这些建议会帮助你和我，取得更好的发展。”

  约瑟给来了林凯峰一个典型的米式拥抱。

  带着笑容走进机舱。

  这次的龙国之行，约瑟可谓是收获满满。

  不论是和北方机械公司做进一步的合作，还是按照林凯峰的建议，在米国本土设立几家精品电器店，都能帮助百思买集团，获得更加广阔的市场份额。

  扭转资金紧缺问题。

  人生在世，除了生老病死，还有权利与金钱相伴左右。

  当了几十年的打工仔，约瑟早就想更进一步。

  今年四十多岁的约瑟，还有十几年的职业生涯。

  眼下的机会，是他命运的转折点，如果能够牢牢地把握在手里，人生和地位将会发生截然不同的变化。

  目送飞机起飞，林凯峰迈步走出机场，登上分配给他的212吉普车前往市府开会。

  “林凯峰同志，我们大家就等你了，现在开会吧。”

  会议室座无虚席。

  各部门负责人全部到场，无一人缺席。

  坐在属于自己的位置，林凯峰开口说道：“两位领导，约瑟已经登上飞机前往京城，明天就会启程回到米国，与百思买集团通报合作事宜。”

  “相关的消息，应该很快就会传过来。”

  “等到合同正式敲定，我会前往全国各地，与国内半导体企业进行合作，尽可能保障家用电器的半导体芯片供应。”

  听到这话，众人纷纷松了口气。

  林凯峰将约瑟带到市府见面的第二天，相关部门召开了一连串的会议，讨论如何保障这桩巨额交易。

  首次交易，涉及金额一亿两千万美刀。

  放在全国也是一笔难以想象的大生意。

  各方面都不能出现纰漏。

  招待约瑟之际，林凯峰腾出几个小时时间，向市府各部门领导普及半导体芯片的相关知识。

  空气炸锅暂时不需要使用高精尖的半导体芯片，要大量生产电磁炉，芯片这一环必不可少。

  全国上下，共有近八百家半导体企业。

  相关配套企业同样不在少数。

  之所以龙国的国产芯片，很难在国际市场看到踪影，与整体产能不高有着直接关系。

  国内执行的一直是计划经济，上面下达多少任务，相关工厂就会生产多少商品。

  一个萝卜一个坑，生产供应只要保证完成任务即可。

  在米国和苏盟争霸这个大背景下，人类科技发展出现了空前的活跃。

  每年都有大量的高科技产品诞生，对于半导体处理器的需求与日俱增。

  国外如此，国内亦如此。

  民用生产领域需要半导体芯片，国防领域同样少不了它、

  数控机床，电子计算，卫星火箭，还是战斗机，舰载雷达，半导体芯片都是跳不过去的一环。

  增强自身发展能力的同时，林凯峰始终没有忘记帮助国内的半导体企业发展。

  现在，就是最好的契机。


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