听到这句话，林凯峰犹豫片刻，说道：“空气炸锅的离岸出口价，我可以给你下降到两百四十美刀，至于电磁炉……”

  “由于内部使用了较为先进的芯片，下降空间有限，我最多能给你下降到四百五十美刀。”

  “空气炸锅每台两百美刀，电磁炉每台四百美刀。”

  等到林凯峰报价完毕，约瑟给出百思买方面的心理承受价。

  两笔交易的总金额，绝对不能超过一亿两千万美刀。

  百思买是全米数一数二的家电连锁企业，不代表手里有用不完的资金。

  恰恰相反。

  百思买现在的资金情况很不健康。

  由于大量让利消费者，导致百思买的销售额一年比一年高，但是每年的纯利润却在逐步下降。

  与此同时，其他连锁企业为了和百思买抢生意，也在疯狂地打价格战。

  百思买想要破局，必须找到几样拳头产品。

  什么是拳头产品，其他企业暂时制造不出来，只有百思买一家拥有的先进产品。

  这就叫拳头产品。

  电磁炉这种家用电器，放在米国本土并不算罕见，许许多多的米国家庭在多年前，就已经使用了电磁炉。

  但是米国的电磁炉的体积非常大，个头相当于半个电冰箱大小。

  操作复杂，存在着诸多的安全隐患。

  北方机械公司推出的家用电磁炉，整体大小差不多是40到50公分左右。

  小巧便捷，适合各种环境使用。

  内部安装了半导体芯片，具有自动调节火力，自动定时等功能。

  一经推出，肯定能够风靡整个米国。

  林凯峰说道：“约瑟先生，我能不能冒昧问一句，你在百思买是什么职务？”

  闻言，约瑟掏出一张名片递给林凯峰。

  百思买公司副总裁，采购总监。

  见状，林凯峰嘴角上翘，微微一笑道：“约瑟先生提出的价格，我公司可以答应，不过你有你的额外条件，我也有我的额外条件。”

  “请说。”

  约瑟伸手示意林凯峰，将机械公司的额外条件尽管讲出。

  只要在公平合理的范畴内，百思买公司可以适当考虑。

  林凯峰玩味道：“我接下来要说的细节，无论对于你们百思买集团，还是对我们北方机械公司，都是有着百害而无一利的好事，你们想进一步地发展，成为米国最大的连锁企业，干过沃尔玛，就一定要帮我。”

  嗯！

  约瑟眉头一紧。

  百思买确实有成为米国最大连锁企业的野心，至于说压过沃尔玛。

  多多少少有点不切实际。

  林凯峰仿佛没有注意到约瑟复杂的表情，自顾自地说道：“对于我公司生产的商品，我比任何人都有信心，空气炸锅和电磁炉推销到贵国，马上会引起抢购风潮。”

  “然而凡事都要从多个角度看，贵公司要做独家的生意，通过电磁炉和空气炸锅增强市场竞争力，带来大量利润资金。”

  “其他的竞争对手，会让你们做独家生意吗？答案显然不会，他们会挖空心思破解电磁炉和空气炸锅的技术，一旦技术被破解，你们的优势也就荡然无存了。”

  “不可能，这绝对不可能。”

  约瑟摇头道：“林先生的玩笑并不好笑，商品有专利法保护，空气炸锅和电磁炉，岂是他们想仿造，就能仿造的。”

  “不好意思，我国现在还没有相关专利法规。”

  一句话，约瑟整个人都懵了。

  “你们龙国没有专利法？！

  始终保持云淡风轻状态的约瑟，感觉到天大讽刺。

  龙国竟然没有专利法。

  上帝呀。

  要么是林凯峰跟自己开玩笑，要么……

  此时此刻，约瑟已经不知道怎么形容自己的心情。

  没有专利保护，空气炸锅和电磁炉一旦被有心人盯上，只要对方肯花钱，肯投入大量的科研人员。

  破解技术完全不存在问题。

  毕竟，家用电器不是军用武器。

  在普通人看来，技术仿造困难重重。

  而对专家来说，不过是时间方面的问题罢了。

  约瑟瞠目结舌道：“不敢想象，像你们龙国这样的大国，竟然没有专利法……

  林凯峰摇头苦笑。

  距离第一部专利法颁布，还要再等五年。

  84年颁布，85年正式实施。

  在此之前，无论国内商品还是出口商品，都没有专利保护。

  没有法律法规保护，代表谁都能得到相关的技术。

  谁都能对龙国的出口产品进行技术模仿和技术破解。

  以前没人这么干，是因为龙国的出口产品技术水平较低，西方的产业不屑破译。

  空气炸锅和电磁炉却不一样。

  两件商品能对家用电器行业造成直接冲击。

  即使西方企业没有仿制，岛国估计正在磨刀霍霍。

  先前，林凯峰小批量向安德鲁供应空气炸锅。

  几万台空气炸锅，不可能对市场造成过大冲击。

  一旦与百思买达成供应合作。

  未来的订单数量，将会从二十万变成一百万，两百万，甚至是几百上千万。

  当商品数量达到一定规模，就会对整个市场造成翻天覆地的影响。

  仿造也就成了各家竞争企业的当务之急。

  “我需要百世买协助我，在全球范围内，将两项技术进行专利注册，如果贵集团愿意帮忙，北方机械公司会和你们签订独家供应合同。”

  “同时，我会每年拿出一件新的家用电器，回馈你们的帮助。”

  “生产出的家用电器，必然具有市场领先性，你们西方人习惯用契约精神说事儿，咱们可以签订下合同，从明年开始一直到85年，每年机械公司会向你们独家供应一种市场上没有的家用电器。”

  “这相当于一场对赌协议，如果我输了，愿意支付十倍赔偿。”

  “你们集团所需要付出的代价，只是将这些家用电器进行全球注册。”

  五年后，正好是龙国第一部专利法实施的时间。

  而在此之前，林凯峰唯有借助外国人的手，帮自己的商品进行全球专利注册。

  至于说五年时间里，供应给百思买五项独家商品。

  林凯峰随便掐掐手指，就能说出十几种。

  比电磁炉性能更加优越的电陶炉，空气净化器，洗地机，家用游戏机，VCD机，全自动洗衣机。

  数量太多太多。

  付出一点点利益，获得现阶段所缺乏的专利权注册。

  才叫真正的有赚无赔！


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