“雷主任有所不知，岛国人工费贵到离谱，粗制滥造的一次性筷子，供应给普通餐厅饭店没问题，如果拿到稍有档次的饭店或者酒店，等于砸了人家的招牌，而质量好一些的一次性筷子，制造成本跟着人工成本大幅度飙升。”

  “以咱们的角度来看，一双一次性筷子60美分的价格卖给今井雄夫，属于是占了大便宜，其实真正占大便宜的是他。”

  林凯峰似笑非笑的说道。

  将商品以自己满意的价格卖给买家，首先要对买家有一个全方位了解。

  这方面，林凯峰有着其他人不具备的眼界。

  现阶段，普通龙国人很少关注岛国的经济发展。

  还不清楚岛国的经济发展，已经到了转型期。

  去年，岛国将十四个行业列为萧条行业，开始进行新一轮的制造业转型。

  被岛国列为萧条行业的产业，都是岛国的传统行业。

  这些行业的竞争力都在一定程度上出现萎缩。

  针对眼前不利局面，岛国将目光从传统制造业，转移到新型密集型产业，大幅度扶持计算机，电子行业，机械工业行业，软件开发行业和家电领域。

  好巧不巧。

  一次性筷子制造属于萧条行业中的一条支线。

  企业主想方设法地降低生产成本和人力成本。

  与此相对应的就是大量有质量问题的一次性筷子流向市场。

  岛国忙着进行产业转移，一次性筷子出现了泾渭分明的两种极端。

  便宜的一次性筷子，质量存在很多问题。

  质量较好的一次性筷子，价格又不是一般岛国消费者所能接受。

  林凯峰伸出五根手指，故意问道：“雷主任知道岛国现在的人均GDP是多少吗？”

  见林凯峰伸出的五根手指，雷泽生难以置信地说道：“难道人均五千刀？”

  林凯峰重重地点下头，说道：“就在去年，岛国的人均GDP已经达到了4950美刀，无限接近五千刀。”

  “放在咱们国家，相当于一年能挣一万元。”

  “换算成每个月，差不多在800元左右。”

  “您说岛国的人工成本，能便宜吗？”

  雷泽生惊愕道：“我的乖乖，岛国的个人月工资，顶得上咱们八个八级工的月工资了。”

  “人工成本也太贵了……”

  雷主任听完连连咂舌。

  龙国收入最高的群体，不是领导干部，也不是科学家。

  而是手上有绝活的八级工师傅。

  八级工的平均工资在一百元左右，岛国一个普通人，每月工资相当于八个八级工。

  差距太大了。

  “怪不得今井雄夫没有和你讨价还价，估计是担心这门生意被其他商人盯上，断了他的独家发财门路。”

  林凯峰笑道：“雷主任说得没错，世界上最挣钱的生意只有一种，垄断生意。”

  “岛国商人一个比一个精明，他能这么快签署合同，说明我们的筷子具有不可替代性。”

  “这种用竹子制成的一次性筷子，比起岛国的普通一次性筷子，质量好了不知道多少倍。和高档一次性筷子比起来，也是不遑多让。”

  “一次性筷子这种生意，本来就是靠走量获利，咱们的人工成本，完全可以忽略不计，仅在这一点上，我们就具备着和岛国高档筷子相竞争的实力。”

  “制造资源和成本方面，同样比岛国本土的一次性筷子更加物美价廉。”

  短短几句话，全面阐述国产一次性筷子在竞争领域拥有的优势。

  天下最好的生意，莫过于垄断生意。

  垄断生意面前，没有任何人情可言。

  即便岛国企业界极度排外，也挡不住这泼天的利润。

  “凯峰，又有外商来了。”

  就在这时，远处传来牛永贵的声音。

  林凯峰说道：“雷主任，我先回去了。”

  雷泽生目送林凯峰返回展位，心中千回百转。

  掏出随身携带的记事本，拿出插在衣服口袋里的钢笔。

  在本子的最后一页，重重地写下了八个字。

  知己知彼，百战百胜。

  要将国内商品卖到国外，需要先了解外商的需求，有针对性地进行商品介绍。

  而不是像现在一样，坐等外商上门。

  只介绍产品的优势，忽略商品在国外的竞争能力。

  是最下策的推销方式。

  不多时，林凯峰返回展位。

  牛永贵一脸古怪地说道：“凯峰，这个外国人打算大量购买我们的空气炸锅和电磁炉，说要派公司人员，监督我们的生产，这不是说胡话吗？”

  “我们的产品，凭什么要外国人来监督。”

  林凯峰心头一动，不动声色地看向面前的外国人。

  对方有着一张标准的西方面孔。

  年纪大约在四十岁，身上带有气度不凡的感觉。

  “先生，我们是不是见过？”

  “呵呵，林先生，我们当然见过，上午的宣传片。”

  外国男人淡笑道。

  林凯峰恍然大悟道：“难怪我觉得先生眼熟，原来你是观影观众。”

  “林先生，请容我自我介绍，我叫约瑟，来自米国。”

  “上半年，我所在的集团，听说贵公司生产出一种新型家用电器，空气炸锅，市场反应非常强烈，集团有兴趣大量购买空气炸锅，以及你刚刚推出的小型电磁炉。”

  “如果可以的话，我希望广交会结束后，能和林先生去一趟你们的生产工厂，亲自参观电磁炉和空气炸锅的生产线。”

  约瑟严肃地说道：“一旦我们达成合作，我方需要定期派专员前往贵公司，监督商品生产。”

  “你是说生产监督？”

  林凯峰反问道。

  约瑟点点头，说道：“对，就是生产监督。”

  “林先生，请你理解，百思买集团不同于传统的连锁销售商，一旦选择和某个厂家进行合作，将会大量购买对方的产品。”

  “质量方面，我们必须时刻保持监督，不免不合格的商品流入本土。”

  “你是百思买的采购人员？！”

  林凯峰心里咯噔一下。

  老天爷！

  自己的运气太好了吧。

  全米国最大家用电器连锁企业百思买，竟然派人前往广交会。

  一旦有了百思买的订单。

  代表着大量国产商品，都有可能打入米国市场。


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