“但是她当年是因为做肩颈理疗的手法……确实解决了客户的问题，然后那一个客户就给她带了十多个私教客户来……

  基本上她那一年的业绩就比较稳了……

  也就是你要开馆，这个新客户源源不断的来……就是一个最大的问题……

  只要你能解决这个问题，那就不是问题……”

  “每个行业都是这样咯，但是你们老师自己本身就带着客源的啊……”

  那个女生还是不死心，继续问道。

  “也没有你想象中这么容易，我在这个行业里比较久了，当然，我说的是韵城的情况啊，

  也许别的城市不一样，我们四线城市跟一线城市肯定也没得比啊，

  但是，如果你想在这个城市赚钱，那至少得把这个城市这个行业的情况了解清楚……

  毕竟现在线下项目都不太好做……

  我又跟你说个案例，

  我刚入行的时候，在一家美容会所里面上瑜伽课，会所是既有美容部，又有瑜伽部的经营形式……

  当时，安娜老师就是瑜伽部的负责人，她上课上得非常的好，从业也有十年了，

  有一大批她自己的忠实粉丝，

  就是那种不管瑜伽部有多少老师，她们只上安娜老师的课……

  而且安娜老师上课的粉丝里很多都是企业单位的领导干部……

  又不缺钱又有时间……”

  “哇塞，她上什么课啊，听得我都心动了……”

  “她上课的那种流派叫艾扬格，在瑜伽流派里属于动作体系比较缓慢的那种，讲究动作的正位练习，

  很多时候一个动作可能要停留五分钟以上……

  我具体没有上过……但是很多人可能并不喜欢上这么节奏太慢的课程。

  因为她太扣细节了……

  但是，一旦接受这种风格的学员，基本都是死忠粉……”

  “哦，这么慢的节奏，我还是不适合……”

  梦冉摇摇头说道。

  “然后，前几年，那个美容会所因为房屋合同到期了，就准备搬个新地方……

  其实也有十年的合同了……也可以换新地方了……

  也找了一个新的老板，然后老板一查账，发现这么多年美容会所都是美容部补贴瑜伽部的亏损……

  其实也不难理解，躺在床上做美容的人，和辛辛苦苦训练的人，本就不会是同一批人……

  所以新老板在选公司新址的同时，就把瑜伽部给剔除掉了……

  这样一来，那些常年习惯上安娜老师课的学员就去店里闹事……因为整个韵城，其实也不是没有其他老师教艾扬格，

  但是，有些人可能也不喜欢随便更换老师……

  而且没有了瑜伽部，那安娜老师都没有地方教课了……

  而且她们从前充的钱也还没有上完……这些死忠粉你也不好分辨去闹事到底是为着真爱还是为着自己的利益，

  总会肯定是不愿意的……

  但是，

  大势已去，新老板也不是吃素的……

  直接快刀斩乱麻，

  全面清算所有人的课程费用，不多说一句话，没上完的课程全部折现退还。

  这里其实也要损失挺大一部分了……很多老板是不愿意这么干的……

  这样一来，大家的嘴也就堵上了……

  我呢，作为会所的老师，任教时间没有安娜长，影响也没有那么大……这些事都是后来才知道的……

  但记得当时是那年的元旦节，会所的前台突然打电话给我，说这个月开始就不用过来上课了，

  瑜伽部已经关门了……”

  “她们关门会对你有影响么？”

  “影响不大，怎么说呢，我从业这么多年，一直不愿意做某一个瑜伽馆的全职老师的原因，

  正是因为我刚出道的时候，就经历过几家我当时正在上课的瑜伽馆突然倒闭的事情，

  说实话，都没有预兆，看上去经营状况都挺好的……会员也挺多的……

  正是有这样的经历，我就学会了把鸡蛋放在不同的篮子里……

  这些年也有正在上课的瑜伽馆或者健身房说倒就倒的事，但是都不会有很大的影响……

  言归正传啊……

  说到哪里来了……哦，她们关门后，大概是那年的国庆节……

  也是正放假的时候，

  安娜突然联系我了，说她的新馆要开张了……希望我能去她馆里上课……

  因为有些学员也挺喜欢上我的课的……

  我就答应了。

  后来，才知道，她那个馆开业第一个月，就收入了60万……四线城市，这可不是小数目……

  但是，我去那里上了几次课以后呢，也有一些不太方便和比较为难的地方……

  她的忠实客户里呢，还有很大一部分是韵城中心医院的医生和护士……

  所以她当时选址就选在中心医院附近……

  然后这部分群体呢，她们临时加班的可能性又特别的大……

  像安娜老师自己的课就还好，每节课都十多个人上……

  我们这些老师的课，也许规定了4人开课吧，可能刚刚好就四个人约课，但凡中间有人临时取消就会开不成课……

  有几次就是因为这里有课，我就推了别人的课，结果她这里的课又临时取消，

  而且她呢，又很纵容她的学员，其他瑜伽馆基本上都是提前一个小时取消才有效……她反正是提前五分钟都能取消，

  这就造成其他来上课的学员和老师，可能已经到场了……

  但是这节课又不能上的情况……

  有几次，有些学员从很远的地方赶过来上课……我也不好意思让她们白跑，就免费给她们上课……

  因为这种不开课的情况，是不会结算工资的，但是这种情况多了，我也不是做慈善，我的时间也是时间啊……

  我大概在她那里上了将近一年的课吧……

  学员比较稳定，没有什么新面孔的加入……

  她后来也跟我聊天说到过，开业收的60万，基本上没半年就花完了……

  房租水电，充足的地暖费用……

  还有新店的推广费用……

  还是很难拓展新的学员进来，韵城这边瑜伽馆遍地都是……

  价格战也打不赢，然后年轻人也不喜欢艾扬格这种流派的瑜伽……

  总之，日子也不是很好过……

  而且，她粉丝算是很多的了……

  十年的粉丝量了……

  更别说我们这些年轻的老师了……

  ”

  “也是咯……”

  “而且，安娜老师一开业就有60万的业绩到账，说明那些粉丝还算是给力的……

  有些粉丝那就是嘴巴上说说，这种假粉丝也不在少数……

  我以前还碰到过一个瑜伽馆，她开在河东，就开在河边上……

  生意做的也挺大……

  后来开了分馆，在河西也开了一家……

  她就跟我说啊，当时还没开河西的时候，那些个学员就嚷嚷着让她们在河西开，还有些想办卡但是嫌远没有办的，

  也是说要是你们开在河西就好了……

  吧啦吧啦的，结果人家真开到河西来了，这些人就都没影了……

  所以啊，也别信的一些人的话……

  这训练的事啊……

  本来就是又累又痛苦的，不是一般人能做的……

  然后又是要从别人口袋里掏钱的事……

  哪有这么容易的啊……

  就算你觉得自己真的完全占据了天时地利人和……

  说不定最后还是事与愿违……

  你看未来云商场，那个地段位置够好了吧……

  但那个商场就是做不起来……

  根本没有人气。”

  “是的是的……感觉好难啊……”

  几人聊着天，花花从医院回来了……

  “诶，难得啊，下课这么久了，你们几个人竟然还在这里……”

  “哈哈哈，因为我迟到了……就推迟下课了……”


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