舒晴雪把最近的心得简单说了下。

  “产品他们有能自己研发的，其实也不算真正意义上的研发，就是自己设计新款的电子产品，我比较看好的事MP3和手机这两个产品，那个才叫暴利，不过风险也大，生命周期都没有半年，就会被复刻甚至超越，想要赚钱就是头三个月，越往后就越激烈，最后就是几乎没有利润的价格战，到了这一步，这一款机型也就距离淘汰不远了。”

  “听你这么说，我就知道你这阵子是真下功夫了。这样，你下午来找我，我给你设计几个产品，你拿到市场上，说不定也能狠捞一把。”

  “你还懂设计这些？”

  “不懂，但是我懂人性。一切的消费，都是以市场需求为前提的，而什么样的产品更受欢迎，取决于人性，你只有抓住人性的弱点，才能一击必中。”

  舒晴雪对林初年是深信不疑，要不是林初年的出现，她那天恐怕就已经从楼上跳下来了，如今林初年给她了启动资金，又指明了方向，就像是打开了一扇通往外界的窗户。

  这阵子的所见所闻，让舒晴雪愈发的崇拜林初年，甚至对他产生了深深的迷恋，只是骨子里的自卑，让她不敢轻易尝试，生怕失去这个一直保护她的大哥哥。

  “好。不过，我现在手里的资金有限，我初步估算了下，要是自己做的话，就算一个单品，前期投入也不小，如果是做手机的话，我手里的资金，怕是只够生产七八千个的。MP3的话，可能做一万多个，虽然多些，但利润不如手机大。一旦咱们的产品引起市场关注，热度上来，人家有资金的很快就能抢占市场。”

  “格局打开，第一，钱咱们一家是赚不完的，你得有颗平常心。第二呢，别光想着钱生钱，你完全可以借鸡下蛋啊。”

  “借鸡下蛋？”平常心这个，舒晴雪听得懂，做生意心态很重要，但是这个钱生钱，怎么做她一点思路也没有。

  “简单，你可以先包装下自己，给自己立个人设，可以是某个大公司的老总，弄个司机和律师，在买个豪车充门面，然后去考察那些电子厂，要规模大一点的，别去那些小作坊。你谈的时候，一定要提定制，意思是他们只是负责代加工，你的设计，他们不能剽窃，这些都要写在合同里，否则你是可以告他们的。”

  “至于细节，你可以答应先付个定金，拿到货一个月之内付清尾款。理由也很简单，总要先看看质量问题，压款就是为了保证质量。这样你就有个时间差，用卖货的钱来进行结算，当然，你要是不嫌累，这个订货模式完全可以复制粘贴，你拿到第一份合同，可以去银行贷款，也可以跟其他电子厂签协议，万事开头难，只要搞定第一家剩下的事情，都是水到渠成了。”

  电话那边，久久没有回音，林初年隐约听到笔摩擦纸面的声音。

  “林大哥，你接着说啊！”

  “嗯，最关键的一步是你必须要先找好销售渠道，中间的环节不能掉链子，一旦你拿到货不能快速变现，会出现很多隐患。后面货款不能及时支付，信誉也会受到影响。只要前期做成一两个产品，你就能有不少的现金，再去订购也会变得容易的多。”

  “当然，也不能贪多。你自己也知道，这个市场周期短，一个新产品短则三个月，长则六个月，基本就被淘汰了，你绝对不能囤积太多，当市场反馈不好的时候，要马上抛售，绝对不能让产品存在手里。”

  “信息量太大了。我得稍微梳理下！”

  “哈哈，不着急，下午来见面再深谈，对了，我问你个事儿，有个叫汪世源的人，是棚户区的钉子户，你认识么？”

  “知道，他跟我爸还挺熟的，你要找他？”

  “对，也不是特别着急，你下午早点来，给我指个路也行。”

  “最快三点就能到，我去你单位门口找你，方便么？”

  “行啊。”

  挂了电话，舒晴雪一脸的兴奋，终于要见到心心念念的林大哥了。

  林初年这边手上的工作也很多，他要提前处理完，把时间腾出来见前夫哥汪世源。

  副县长付友亮见林初年忙得脚不沾地，心里别提多高兴了。

  “林秘书啊，也别太拼了，工作是干不完的，身体可是自己的。棚户区那边的任务紧，工作重，而且我听说还有不少钉子户，挺难处理的，你也别太勉强了，有什么事儿解决不了，可以跟组织求助啊！”

  林初年当然知道，对方是等着看笑话了，淡淡的道：“多谢友亮同志关心，这件事情我觉得是压力，也是挑战，我还是很有信心解决钉子户的问题。”

  “是么？那我可就拭目以待了！”

  付友亮心中暗道，死鸭子嘴，我看你能硬挺到几时！

  这次付友亮在常委会上推荐林初年，就没安好心！

  时间转眼来到下午三点十分，林初年接到电话，便匆匆跑下楼，开车接上在门口的舒晴雪，俩人一起朝棚户区驶去。

  副驾，舒晴雪一脸的兴奋，就上午林初年给的建议，展开了一系列的畅享。

  林出现笑着道，“既然你有这么多的心得体会，想要下一步的发展方向了么？”

  “我打算扩大规模，这一行简直是暴利。林大哥，你都不知道，我这些日子数钱都数到手抽筋了。”

  “这些只是小钱，晴雪，我希望你从这里开始，但不要止步于此，将来是互联网的天下，等你攒够第一个五百万，就可以往这个方向考虑了。”

  林初年给舒晴雪的规划很长远，毕竟他想要在仕途上走的远，那就必须要有人替自己打理一些不方便出面的人脉和资源。

  舒晴雪就是个不错的人选，她聪明、又忠诚，最主要的是有置之死地二后生的决心。

  舒晴雪这阵子她走了不少大城市，也见了不少世面，但在眼下，舒晴雪对互联网的认知，不过是听音乐，看电影的工具，最多就是打打游戏。

  舒晴雪有些疑惑，“互联网还能赚钱？”


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