最后落笔签字的时候，老太太又对陈安邦问了一声：“小陈啊，就不能再便宜点吗？”

  “阿姨，这个价格已经是利润点很低了，许多建材的价格您也可以上市场上去打听打听，您根本拿不到这个价格，我们都是按照批发价格来给您的，也就是说我买材料比您自己买材料还要便宜。”陈安邦耐心跟老太太解释道，虽然单项的价格不高，但是毕竟整套房子改造的工程量不小，所以总造价在当时看来确实不算低。

  但东西和东西是不一样的，在当时那个年代，房子不装修，直接住毛坯房的也大有人在，同样在滨城上个世纪就有住大别墅的了，有句话怎么说来着？人和人的差距比人和狗之间都大。

  同样都是人，有人一年挣几百上千亿，也有的人一年能赔几百个亿的项目基金，这其中的差距不可谓不大，理儿是这个理儿，但是话不能这么说给客户听。

  陈安邦笑着对刘萍的公公婆婆说道：“叔叔阿姨，在您家这个项目上呢，首先我承认我是挣钱了的，我不像有些人跟您说我这是来帮忙来的，不挣钱，咱不说那种话，毕竟咱不是雷锋，咱没到那个境界。”

  老头点头说道：“对，谁家钱也不是大风刮来的，就算是大风刮来的你不也得去捡吗？你这几个人连吃带住的开销，正是上有老下有小的年纪，还要养家糊口，不挣钱一家老小喝西北风去吗？”

  陈安邦点头说道：“叔叔说得对啊，我们不能赔钱干活，我们比别人挣的比例少少一些，让您这边实惠一些，大家都好。而且只有我这边挣到钱了，才可能有资金投入组建维修服务团队，接到更多的新客户，才能更好的为你们这些老客户服务。”

  “对啊，小陈啊，你这个服务理念说得好啊，希望你这个企业能够长长久久。”老张头感慨地说道。

  “谢谢叔叔您的吉言。”陈安邦赶忙道谢。

  几人一番言语之后，又开始进入签合同的正题，陈安邦的合同里本来就有备注条款，陈安邦把铝合金封窗这些项目一一加了进去，最后签上自己的名字和身份证号，写上大写金额的实收价，因为是家庭装修，所以合同是一式两份就可以，甲乙双方各持一份。

  付款方式双方约定的是分四次，首付壹万伍仟元整，一个月后付二期款，也是壹万伍仟元整，再一个月后付三期款壹万伍仟元整，最后完工再付清尾款。

  当然这个时间是大概的工程时间，如果工程施工进度有提前或者延长，到时候甲乙双方再提前联系沟通。

  合同签定之后，因为今天来的比较匆忙，刘萍也没有通知公公婆婆提前取钱，这个时期一般人家也没有那么多现金，后来陈安邦说不要紧，因为刘萍他们腾空房子也要几天时间，那么开工时间就暂定下周日，等到开工的时候再付首期工程款，今天付点定金就可以了。

  刘萍问道：“定金需要付多少？”

  陈安邦说道：“定金就是个形式，多少就是个意思，五百或者一千都可以。”

  老张头则一锤定音地说道：“那就一千元定金吧。”

  陈安邦赶忙应声道：“好的，叔叔，那我开个收条给您。”

  说罢陈安邦打开公文包，掏出笔记本和圆珠笔，在笔记本空白处写上“收条，今收到侯一小区X单元X01住户张XX工程款定金壹仟元整。”

  收条写完，老张头这时候也已经从房间里拿出十张伟人头钞票，见陈安邦写完了收条，老张头便将手上的钞票递给陈安邦，陈安邦则将收条递交给老张头峔张头接过仔细看了看上面的金额数字和大写，确认无误之后就点头表示没问题。

  “叔叔，阿姨，那祝愿我们合作愉快。我这边还有一些事情，那我就先告辞了。”陈安邦起身告辞，婉拒了刘萍等人的相送。

  回去的路上，陈安民悄悄地问陈安邦道：“师父，那个定金是不是收和有点高啊？什么东西都没干就收了一千块钱。”农村里干活基本没有定金一说，成就是成，不成就是不成，所以陈安民觉得这一千块钱有点多了。

  “安民，我问你，这个客户有没有可能还找过其它人做装修预算？”陈安邦反问道。

  “师父您这话说的，肯定不可能找您一家装修啊，他这边最起码找了两家来看的装修，刚才那个老张大爷也说了的，还有一个木工报价和咱们差不多。”陈安民想了想之后慢慢说道。

  “所以啊，我们要让客户尽量遵守合约，所以就要有一个东西来约束他们，而这个约束他们的东西呢，就是他们的定金，注意！是定金不是订金，订金是预订的意思，是可以反悔的，就像你在酒店预订了酒席，但是临时有事取消了，只要提前一天说那就是可以的不收费的。但是定金不同，定就是确定的意思，表示这个东西不更改了，所以这一千块钱的定金不管他们装修不装修，只要合同一签，就是他们缴的款了，如果他们想违约的话，那么这个就是他们的违约成本。”

  虽然这样做有些不太地道，对君子欺之以方，但是这确实是后世经商环境的血泪教训，有句俗话叫做“煮熟的鸭子飞了”，陈安邦后世可没少碰到过签了合同又反悔的客户。

  国人的契约精神一直是被人吐槽最多的地方，小到小摊小贩卖东西时的以次充好和缺斤少两，大到汽车住房等大件有质量问题时的一推二五六、拒绝解决问题等等，还有各种活动的下面“解释权归甲方所有”之类的流氓标识备注。

  不说别的，谁吃过方便面包装上那种全是牛肉的面条？既然包装里没有牛肉那么画在方便面包装上是什么意思呢？更过分的是以前调料包里还有些牛肉料，后来更是直接换成豆腐干了。


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