舒明纵抿着唇颔首，“顾娘子说的不错。在下和顾娘子各有优势。顾娘子掌握了肥皂的原材料和制作方法。

  而我更擅长销售，铺面、售卖可全由我负责，我在帝都有朋友，可以接触到更富有的顾客。”

  “舒少爷说的对，的确是这样，不过，我这肥皂不愁卖，即便一开始没有打开局面，赚不到大钱，但只要假以时日，我想，哪怕是帝都那些钟鸣鼎食之家也会被肥皂折服。所以，舒少爷缺不了我，我可以没有舒公子，”顾青槐顽皮地挑了挑眉，耸了耸肩。

  顾青山听得全神贯注，他一会儿看看妹妹，一会看看舒明纵，心里默默思考他们说的话，揣摩它们的意思。

  见三妹和舒明纵谈判不卑不亢，从容不迫，大胆自信，他很是佩服。

  假若换他来谈判，估计他根本想不到这些问题，说来说去，也只是几句干巴巴的话。

  【叮，恭喜宿主收到男性钦佩值1000分，钦佩值总积分3173】

  孟无灾两眼炯炯，两手握拳放在两膝上，手心里都是冷汗。

  从师父和舒少爷的对话中，他听到了很多新名词，真的让他打开了视野。

  师父面对县令亲儿子都能悠游自若，一点也不紧张，可真是了不起。

  【叮，恭喜宿主收到男性钦佩值1000分，钦佩值总积分4173】

  齐元硕凤目微垂，嘴角却止不住上扬。

  顾青槐寸步不让，处处维护自己的利益，一点不让舒明纵白占便宜，这让他莫名高兴。

  三小只也在努力理解听到的内容。

  小火个子太矮，坐在桌子边，只露出一个光溜溜的天灵盖，但这并不妨碍他认真倾听。

  他坐得脊背端直，表情庄重，一副老成的样子，很是逗人。

  顾青槐忍不住抽空摸了摸他的小脑瓜。

  舒明纵明白顾青槐的意思，他扯了扯嘴角，又道：“顾娘子固然可以依靠自己，但是独木难成林，一人不为众，有了我的助力，顾娘子只管生产，不管销售，可以省出不少力气去做别的事情。

  而且，我敢保证，与我合作，绝对比顾娘子单打独斗赚的钱更多。

  还有一点很关键，顾娘子家只是普通庄户，没有后台背景。出来做生意，可没有那么简单，且不说地痞流氓，街头混子会来捣乱，光那些竞争对手都不好对付，还有他们背后的各种官方势力。

  说句难听的话，一旦肥皂的名声打出去，顾娘子的肥皂秘方能不能保得住还很难说。

  我虽只是县令之子，但我在帝都也生活过几年，有几个颇有势力的朋友，多少可以撑一下场子”。

  顾青山听到这里，心里一惊。

  是啊，若是肥皂打出名声，肯定有不少人觊觎肥皂的秘方。

  幸亏三妹吃了大力丸，还有小石头做护卫。

  “嗯，舒少爷说的，的确是很现实的问题，不过，我想知道舒少爷用什么方法，给我带来更大的利益，说说看，你打算如何售卖肥皂？”顾青槐觉得这个红公鸡的确不错，考虑问题挺周到，也不是个心胸狭隘之人，目光长远。

  是个可以合作的对象。

  舒明纵挺了挺脊背，潇洒地摇起了玉骨扇，眉尾掠上几许飞扬的意气：“我个人觉得，如果顾娘子懂得制作肥皂，可以再研究一下，把肥皂分成几个档次，普通的就卖给平民百姓，中档的就卖给富户，还可以做出一些品质高的，专门售卖给高门大户。

  高门大户一家的人口少说几十，多则数百，他们又极爱面子，喜好享受，从他们身上不愁赚不到大钱。”

  顾青槐看着舒明纵，笑着点头：“舒少爷的想法倒是与我不谋而合。”

  舒明纵眼睛一亮，“也就是说，顾娘子可以制作不同档次的肥皂？”

  “当然，我原本就有这个意思”，顾青槐轻笑。

  舒明纵猛一收扇子，兴奋道：“太好了！顾娘子，我们大发了！”

  顾青槐瞟了舒明纵一眼，心里哼道，单单一个肥皂都能使他高兴成这样，要是他知道自己还能制作洗发水、护发素、口脂、胭脂、面霜，岂不是激动得都能飞起来？

  “我想问问舒少爷，高档肥皂，你觉得价位如何定比较妥当？”顾青槐对这个时代的物价，特别是富贵人家的消费并没有舒明纵那么了解。

  这也是她的短板之一。

  舒明纵扬起唇角，一脸骄傲：“只要顾娘子能够制作更高品质的肥皂，一块我至少可以卖到十两银子，甚至更贵，这要参考肥皂的销售情况。一块肥皂若只是用来沐浴，大约可以用两个月，十两银子很划算。”

  一旁的顾青山惊讶不已，三妹之前定二两银子，他已经觉得贵得吓人。

  十两银子一块，有人买吗？

  孟无灾也是一脸惊讶，只有齐元硕面色依旧平淡。

  舒明纵的回答，顾青槐挺满意。

  穷人的钱她不忍心赚太多，但是高门贵胄的钱，她能薅多少就薅多少。

  “舒少爷，我答应与你合作，你觉得我们该如何分成？”顾青槐笑问。

  舒明纵又唰地滑开了折扇，狭眸看了看顾青槐，试探道：“五五？”

  顾青槐摇头，“四六，你四我六。”

  舒明纵想了想，干脆道：“行，就这么说定了！我马上准备铺子，铺子的名字就叫‘青记肥皂’？”

  “叫‘青记洗浴用品’，铺子尽量大一些，除了肥皂，我以后还准备生产洗发水、护发素、牙膏、牙刷、面霜、护手霜、口脂、胭脂，我们打造一个洗护美妆一体的高档铺子”，顾青槐画了个大饼。

  这也是她的计划。

  舒明纵都听呆了，良久才深呼一口气，目光怔怔地看着顾青槐，喃喃道：“发了，大发了！顾娘子，你是我的贵人，我的财神爷！我的大神！”

  假若真如顾青槐所言，那他舒明纵必将笑傲商海，富可敌国！

  【叮！恭喜宿主收到男性钦佩值5000分，钦佩值总积分9173】

  竟然有5000分！

  顾青槐吃了一惊，她只是画了个大饼，红公鸡就相信了？还这么钦佩她？

  要是每次都有5000积分，10万积分能有多难？


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