老先生的一句话让我很是认可，他说千金之子坐不垂堂，百金之子不骑衡。

  这句话的意思是说家有千金的人不坐在屋檐下面，家有百金的人不倚在楼台的栏杆旁边。

  人不要把自己处于有危险的境地，要预防有可能发生的风险，不做涉险的事情。

  告别了萧敬之和石晓渔，我不再继续游荡，而是直接开车回到了重庆。

  我召开了一次高层的会议，要求各个片区的总经理们去各种辖区的经销商进行调查，如果经销商经营困难想转让的，可以把他们的店铺转让过来，成为集团公司的直营店，以便后面进行统一的管理。

  居安思危，是我给各个片区老总说的最多的话。

  我在会议上明确了两个未来要做的事情，第一是通过资本运作，在香港上市也好，借壳上市也好，一定要扩大品牌的知名度，让更多的消费者知道采南茶业，第二是未来会进行价格大调整，尽可能的压低生产成本，减少繁琐昂贵的包装，砍掉中间商的环节，把各个茶叶的价格降到普通消费者能够接受的程度，让茶叶回归到它的本质，就是一种健康的饮料，不应该高高在上，不应该赋予更多的故事光环。

  目前在主板还没有上市的茶叶公司，在新三板上上市的茶叶公司倒不少，不过大多都在摘牌中，包括在香港上市的几家茶叶企业，也不再着融资困难的问题。

  采南茶业倒不存在资金紧张的问题，我想让企业上市的目的有些简单，就是扩大企业的知名度，不是为了上市融资，什么时候茶叶不再看场地山头，而是认准品牌，这才是茶叶行业发展的最终目的。

  就像胖东来一样，他卖的是茶吗？一个超市，对茶叶的专业度肯定不如很多茶叶公司，甚至都不一定有茶舍的主理人专业，可是他一开始卖茶叶，就受到消费者的喜欢和认可，每天都要排队购买才行，这是品牌的力量，是大家对胖东来品牌的认可，觉得他卖的茶叶质量有保证，价格优势，仅此而已。

  同一品牌的茶叶，甚至价格也相同，很多消费者宁愿去排队在胖东来购买，也不会去网上或者其他茶叶实体店购买，就是这个原因。

  信任是无价的，茶叶消费者厌倦了卖茶叶的厂家的所谓故事，所谓茶文化，所谓的年头、山头、大师制造。

  他们很简单粗暴的把信任给了胖东来，至于胖东来选茶是不是专业，重要吗？

  我的本意就是想通过品牌的建设和宣传，让不懂茶叶的消费者知道采南茶业的知道他家的茶叶质量可靠，价格可靠，值得信任，首先要有知名度，然后有美誉度，然后才能建立起信任。

  价格，必须要打下去。

  这无疑在公司内部引爆了地雷，几乎所有的大区老总和店长都反对，因为这样带来的后果可想而知，大量的经销商会不再合作，因为没有利润可图，直营店的利润也会大幅下滑，收入肯定受到影响。

  对于大家的反对意见，我耐心的给予了解释。

  过去的几年，大家的日子都过的不错，收入也比较可观，但是随着电商平台和直播带货的崛起，实体店受到的冲击已经非常大了，再加上茶叶行业本身鱼龙混杂，价格和品质极其混乱，消费者往往是经常踩坑上当，对于茶叶行业是怨声载道，长久来看，茶叶行业肯定要经历一番大洗牌，如果还想像以前那样不做手术，再过几年，大批的直营店都会经营不善，到时候大家的日子会更难过。

  壮士断腕，阵痛肯定是要有的，不过扛过了这个困难的时期，再过几年，也许能够从千军万马中杀出一条血路。

  而且采南茶业起家是从茶舍模式发展起来的，新茶加卖茶的两条线的收入，比单纯卖茶要好的多，这也是这么多年来公司的利润很高的原因，一旦能够让消费者对采南茶业建立起信任，那么多的直营店的销售收入就会上来，总体销量增加了，利润也会增加，大家的收入才能更有保障。

  尽管我做了思想工作，还是有很多人不能理解，这也是我事先能够预料的到的。

  幸好林若曦、曹可馨、谭杰、邓小语、米兰这些人都坚定的站在我这一边，对我的决定很支持。

  房东蒋大伯查出了肺癌，要做手术，我带了些慰问品去医院看他。

  刘海洋已经成了院长，安排了最好的医生来给蒋大伯做手术。

  “大伯，你做完手术，就又可以到处溜达了，放心吧，这手术不危险，我也请刘院长安排了院里的一把刀给你做，不用担心。”看着蒋大伯有些害怕，我不住的安慰着他。

  “这次多亏你了。”蒋大伯拉着我的手，有些激动。

  从2014年接手老王的闲茶书院，我和蒋大伯已经认识十年了，一开始，这个和善的老人就给了我很多的帮助，与其说是房东，其实就是一个值得尊重的长辈。

  “你去忙吧，你的事情多，别在这里耽误了。”他拍了拍我的手。

  告别蒋大伯，我朝医院的停车场走去，在住院部的楼下，我看到一群人在围观着什么，好奇心驱使我凑了过去。

  挤进人群，我看到一个小伙子不住的朝一个瘦弱的阿姨磕头，额头上已经出了血，那小伙子依旧不知道疼痛似的，嘴里不住着的喊着：“妈，我求你了，我们继续治…我能凑到钱…”

  那瘦弱的阿姨坐在地上哭着说：“不治了，我不治了，这两年下来，你的新房也卖了，生意也关门了，女朋友也分手了，我的病就是个无底洞，拖累了你，儿子，你尽力了…我要回家。”

  旁边有几个大姐都不忍看这一幕，悄悄的用手抹着眼泪。一个老大爷和一个中年大哥试图把小伙搀扶起来，谁知道这小伙子很是倔强，根本不起来，只是哀求着让他妈妈回医院。

  我走了上去，抱住小伙子，对他说：“兄弟，你再磕下去，这伤口可就更严重了，阿姨看了更难受不是？”

  这小伙子的力气很大，我费了好大劲，才和另外两个人一起把他劝住。

  有两个大姐把他妈妈也扶了起来，坐在旁边的花坛上，不住的安慰着老人。

  “兄弟，你母亲得了什么病？现在是什么情况？”我看这小伙子情绪稳定了些，就问她。

  一问才知道，这小伙子叫江夏，是一个退伍军人，在老家开了一个小武馆，日子倒也过的不错，不料前两年他母亲得了一种很稀少的病，目前还没有根治的办法，且后续治疗费也很昂贵，为了给母亲看病，他关了武馆，卖了自己的新房，跑遍了全国各地，都没有治好，现在是身上没有钱了，他母亲死活不愿意再治疗了，想回乡下老家。

  江夏哭着说：“我从小就没有父亲，是我妈把我带大的，没有我妈，也就没有我，我说什么也不能让我妈回老家等死…”

  这是一个孝子，值得尊重。

  旁边的人都摇头叹息，这也是无奈的事情，治吧，是个无底洞，不治吧，心里又不愿意接受。

  “江夏，你母亲要治疗，每个月要花多少钱？”

  “要三万多，药是进口的，不能报销，只能自己掏钱，也只能暂缓病情。”

  “这样吧，这里的院长我认识，先让你母亲住院，钱的事情你先不用担心，好吧？”我轻声的对他说。

  江夏听完我的话，立刻趴在地上，冲我重重的磕了一个响头。

  “江夏，你这个头我当的起，因为你是想救你母亲，磕完这个头，以后不要再给任何人下跪了。起来，起来。”我扶起江夏，用力的拍了拍他的肩膀。

  我走过去对他母亲说：“阿姨，你住院吧，这里的院长我熟悉，你儿子现在到我公司上班，工资够给你治病的，走吧，江夏，把你母亲搀起来，赶紧回病房。”

  安置好他母亲，江夏和我来到楼下，我递了支烟给他：“以后到我公司上班吧，给我当助理，会开车不？”

  “会的，老板，我当的是特种兵，各种车辆都会开。”江夏接过烟，狠狠的抽了几口，把烟丢了。

  “试用期三个月，刚开始一个月一万，其他看病的钱我算是借你的，以后从你工资里扣，有没有问题？”

  “没问题，老板。”江夏干脆的说。

  “别叫我老板，我叫江南，和你是本家，以后就叫我南哥就好。”我笑着说。

  “好的，南哥。”

  “我已经给医院里打了招呼了，每个月的医疗费由我来结，后面你母亲病情稳定了，不用住院的话，就在医院附近租套房子，定期到医院开药就好，不用再为你母亲的病担心了。”

  “知道了，南哥。”江夏点了点头。

  “走吧，带你去见一个老哥，你以后好好的向他学习。”我拍了拍他的肩膀，带着他朝车子走去。


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