早餐的时候，我碰到了陈美美和曹可馨，她们俩住一个房间。

  “你昨天晚上去哪里哈皮去了？宴会一结束就看不到你人了。”陈美美瞪着眼睛问我。

  “和几个经销商喝酒去了。”我吃着面条，头也不抬的说。

  “肯定是喝花酒去了。”陈美美撇着嘴说。

  “南哥接触一下那些经销商是有必要的，以后我们的茶厂的产品，可以和这些经销商合作，也可以代理我们的茶叶。”曹可馨笑着说。

  “我们昨天晚上也认识了几个外地的经销商，加了微信，他们对我们的绿茶还是比较感兴趣的，可以后面好好的洽谈一下。”还是曹可馨头脑灵活，知道借用别人的资源，陈美美在这方面还是欠缺了一些。

  “江总，早上好。”韩冰端着盘子，笑吟吟的和我打着招呼。

  “冰姐，坐。”我看她神色自若，也就很自然的邀请她坐我旁边。

  “这两位美女是？”

  “哦，冰姐，我给你介绍一下，这位是曹可馨，我公司的产品总监，陈美美，总经理助理，负责管理门店。这位是贵阳的韩冰韩总，贵阳茶叶界的大佬。”我急忙给她们互相介绍起来。

  “强将手下无弱兵，两位美女真是漂亮能干。”韩冰的话让人如沐春风，听了很舒服。

  “韩总，你不仅漂亮，还事业有成，我们要向您学习。”曹可馨也很会来事。

  闲聊了几句，韩冰起身去餐台取餐了，曹可，笑着说：“昨天我听其他经销商提过韩总，说她的业绩仅次于成都的裴总，一年销售额接近八百万呢。”

  我但不觉得惊讶，能坐在主桌上吃饭的经销商，销售额肯定是在五百万以上的。

  不过韩冰一个女子，能在贵阳这个城市做到如此好的业绩，也真是能干。

  韩冰端了一些水果过来，我笑着对她说：“怪不得你这么瘦，就吃这么一点东西。”

  “女人嘛，身材管理很重要，我很少吃主食的，碳水化合物是我的天敌。”

  下午两点开会，上午是休息时间，由于是工作日，我也没办法去家里看望叶采薇的父母，尽尽做女婿的义务。

  “一会去我们房间喝茶吧，韩总，上午也没什么事情。”曹可馨对韩冰说。

  “好呀，正好尝尝你们重庆的茶。”韩冰愉快的答应了。

  每个房间里都有茶具和茶叶，川红公司贴心的把自己的茶叶也放了几袋。

  “韩总，您喜欢喝什么茶？我这里除了绿茶和红茶外，还有乌龙茶和普洱，都是我们自己公司的茶叶。”

  “乌龙茶吧，我平时喝的都是红茶和绿茶。”

  曹可馨拿了一款肉桂，一款鸭屎香，开始泡起茶来。

  “这是你们公司贴牌的？”韩冰拿起包装袋问。

  “是的，这些是我去选的茶。我们自己的茶厂明年才开工，生产永川秀芽和南京禅芽，都是绿茶。”我对韩冰说道。

  “可以呀，你都有自己的茶厂了呀，江总，厉害厉害。”韩冰微笑着说。

  “都是些小作坊而已。”我听到她说厉害的时候，心里有些心虚。

  “那也不错，我只是代理了川红和贵州的绿茶，都是给别的茶厂打工的，还没有做自己的品牌呢。”韩冰笑着说。

  “这鸭屎香不错，花蜜香十足，汤色也好。”韩冰喝着茶，称赞不已。

  “你喜欢喝，到时候给你邮寄一些，我把十大香型的单丛集合在一起做了礼盒装，你看哪些香型你最喜欢。”

  “哈哈，江南，你很有创意呀。这个好。”

  “韩总，江总还把我们云南的八个山头的生普做了一个礼盒装呢，到时候一起给你邮寄过去。”曹可馨一边斟茶一边说。

  “那我就谢谢江总的厚礼了。”韩冰笑嘻嘻的看着我说。

  下午，经销商会议正式召开。

  邱总在会上通报了川红公司的业绩，2015年产值达到了一个亿，创了历史的新高。

  六家经销商的业绩超过了500万，被授予2015年年度优秀经销商的称号，还每家奖励了十万元。

  裴大海作为优秀经销商的代表，还上台讲了话，没想到这个五大三粗的汉子，在夜总会喝酒耍无赖的活宝，在台上致辞的时候神采飞扬，出口成章，完全是一个优秀的民营企业家的形象。

  人不可貌相呀。

  会议结束后，又在酒店宴会厅举办了晚宴，还有各种节目表演和抽奖环节。

  “老邱这场面有些大呀，还请了这么多演员来表演？”裴大海笑着对邱总说。

  “没有，都是厂里的职工，还有一些地产公司的工作人员。”邱总笑着说。

  “地产公司？”裴大海疑惑的问。

  “原来的老董事长在位的时候搞了个地产公司，搞了一块地，给茶厂的职工盖福利房，还有一半当商品房出售。”邱总解释道。

  “搞的怎样？”

  “别提了，现在这个时候搞地产开发，纯粹是有钱没处花了。”邱总岔开了话题说：“明年你那里搞个1200万怎样？”

  “难度大，今年也是很吃力的，现在新的品牌也多，竞争大起来了。”裴大海摇了摇头。

  “明年要拜托大家了，今年业绩冲到了一个亿，明年肯定不能掉下去，不然没办法给领导交代。”邱总举起杯子，对裴大海和我说道。

  “我们尽力吧，都是兄弟，客套的话咱也别说了。”裴大海端起酒杯一饮而尽。

  我抽中了一个吹风机，丢给了陈美美。

  活动结束了，裴大海拉住我和韩冰，要我们去他房间喝茶聊天。

  进了他的房间，裴大海给我们泡了一杯竹叶青，芽头肥嫩，清香无比。

  “邱总给你们谈了返点的事情了吗？”裴大海一脸严肃的说。

  “没有呀，一般不都是春节后返的嘛，着急什么。”韩冰疑惑不解。

  “江总呢？”他看我没吭声，就问我。

  “我都没有考虑过这些事，去年我是拿的茶叶，今年还没说呢。”我也有些疑惑，裴大海怎么关心起这个了。

  “没什么，我和你们有些不同，你们都是自己的门店销售的，利润比较高，我都是以二级批发为主，看起来销量高，其实就是数字好看，我利润主要就是靠公司的返点。”裴大海笑着说。

  “我也想这么轻松的赚钱呀，你给经销商的批发价还是要留些利润吧，再加上返利，每年还是赚不少的。”韩冰笑着说。

  “哎，人家都说茶叶是暴利行业，做代理赚大钱，哪里有大钱赚哟。”裴大海苦着脸说。

  我听了默不作声，按照裴大海的说法，一层一层的批发下去，确实利润不高，不过茶厂还要返利给经销商，那茶厂也利润不会太高的。

  将来我们自己的茶厂发展经销商的时候，就不能再返利给经销商了，不然也赚不到什么钱。

  裴大海喝了一口茶说：“邱总说他们搞了个地产公司，正在开发房产，肯定要投不少钱进去，我就怕明年的返利不给我现金，而是拿茶叶来抵，这样循环下来，我根本就没有钱赚，手上全是茶叶。”

  “卖给下面的经销商就是了，这有什么。”韩冰笑着说。

  “总是现金拿在手上最稳当。”裴大海笑着说。

  “走吧，我们打几把麻将去。”裴大海拿起手机，开始打电话找人。

  韩冰看了我一眼，轻轻的摇摇头。

  我刚要开口拒绝，被裴大海一把拖住：“走走，约好人了。”

  另外一个经销商被裴大海叫来，四个人在酒店的棋牌室打起了四川麻将，血战到底。

  我手气还不错，一上来就自摸关三家，赢了几千块。

  裴大海的手机响了，他接过手机，把包房的号码说给了对方。

  “老邱和刘恒要来。”裴大海平静的说。

  不一会，邱总和刘恒笑眯眯的走了进来，我借口抽烟，让邱总帮忙打，韩冰也招呼刘恒接她的位置。

  我和韩冰回到28楼，她要到我房间坐坐，我只好同意了。

  “裴大海想找我们商量，向邱总他们施压，估计是要现金返点和提高返点的比例。”韩冰坐在沙发上，翘起二郎腿，姿势很诱人。

  “你同意啦？”

  “我没他那么贪心，老邱人不错的，大家合作那么久了，怎么能趁人之危呢。”韩冰倒是蛮讲义气的。

  “你别听老裴的，他人太会算计了，做什么事情只考虑自己，太自私。”

  “行，我和他也不熟，自然不会和他搅在一起。”

  “邱总估计就是怕他在后面做手脚，所以才到处找他吧，现在一起打麻将，估计他也没机会找其他经销商商量了。”韩冰笑着说。

  “城市套路深，我要回农村…”我摇了摇头。

  “开完会去贵阳玩几天？”

  “马上要春节了，事情比较多，可能没时间哟。”我无奈的说。

  “那我去重庆，你接待我不？”

  “接待，你来了我肯定接待…”我笑着回应她。

  “瞧你紧张的，我过去是考察你们公司的，学学你们的经验，给我的员工上上课。”韩冰瞅了我一眼。

  “于公于私，我都热烈欢迎。”我赶紧大方的说。

  “嗯，我是真的对你们的产品很感兴趣，想好好的学习一下，你别自作多情了，以为我是去看你呀。”韩冰毫不客气的说。

  “对对，欢迎韩总来指导工作。”我讪讪的笑道。

  既然要合作嘛，就要彼此深入的了解一下。

  于是我们又彼此了解了一下。


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