我有些诧异，为什么这些广告公司的人来见客户都要带一个漂亮的女助理，环宇广告的唐龙也不例外，带了一个标致的女孩，叫胡晓。

  大概是知道前面来的人也是广告公司的，唐龙就直接开门见山的把报价单拿给我，没有太多的寒暄。

  “江总，我们的广告牌不仅有市内的，高速路上也有，您可以自由选择。价格嘛，可以适当的优惠一些。”唐龙说话很干脆。

  “刚才我也和远方传媒的人谈了，价格要打五折，部分广告款用茶叶抵扣，如果可以的话，我可以多签几年，长期合作，效果好的话，每年都会增加预算。”我也直截了当的告诉了唐龙。

  唐龙同样的表示这样的价格很难接受，问我打算投入多少预算。

  “第1年预计投入100万，如果效果好的话，我会持续投入。”这样的价格对于广告公司来说，属于不算鸡肋的鸡肋，既不会让他们的感觉到食之无味，又不会过分的肉疼。

  “我对位置没有太特别的要求，只是达到一个宣传效果就行了，所以，可供选择的位置很多，相信你们的同行也会提供我想要的广告牌。”

  送走唐龙，我坐在办公室里，心里暗自盘算着。

  如果能够在春节前谈好价格和位置，这次花的钱就很有意义，因为2月8号就是除夕，外地人都要回来过年，高速路上的车流肯定大增，效果肯定好，经过一个月的预热，三月份新茶上市，应该能取得开门红。

  相信有大量的户外广告的宣传，采南茶业肯定会让看到的人记住，在大多数人的心目中，只有那些大公司才有钱打巨幅的户外广告。

  就像很多国外的大品牌，长期在解放碑最繁华的地方打广告，每年的广告费价格不菲，一年投入的户外广告动辄就是千万。

  在这个社会中，广告的力量是无穷的，曾经香港的四大才子之一黄沾先生，就是写沧海一声笑的那个老顽童，人头马一开，好运自然来，这个脍炙人口的广告语，就是出自他的手。不仅给人头马做了广告，还成了广告界的一个典范，被广为传颂。

  车到山前必有路。有路必有丰田车。这是之前丰田汽车进入中国做的广告，让多少中国人记得了丰田汽车。

  所以说一个好的广告，真的可以给公司带来非常大的影响力，也带来更多的销量和美誉度。

  我一直在思考给采南茶叶设计一条广告语，可是想了很久，都没有找到合适的创意。

  一条好的广告语，真的是非常的打动人，就像钻石广告一样，钻石恒久远，一颗永流传，这样的广告语打动了多少要结婚的年轻人，让钻石成了结婚的必备品。

  我灵机一动，想起了一个好办法，刘佳男的公众号粉丝非常的多，可以让刘佳楠在她的公众号里发布一条文案，举办一个广告语的创意比赛，让她的粉丝帮我出谋划策，设计出彩的广告语。

  我相信众人的智慧肯定比我的创意要好得多，不仅能够得到好的广告语，还能够给自己的茶叶做一下宣传，可谓一举两得。

  事不宜迟，我马上联系了刘佳男，看她最近在忙什么，能不能帮我去做这样的一场活动。

  第2天，刘佳男就出现在我的办公室，她脸色被晒的黝黑，估计又跑到偏远的地方去拍照片了。

  “我刚从西藏采风回来，晒得像黑人一样，你是不是不认识我了？”刘佳男露出一嘴的白牙。

  “你这晒的也太夸张了吧，皮肤都晒伤了，怎么不涂点防护霜？”

  “做摄影的，就是要风吹雨淋的，哪里有那么娇贵，你见过哪个摄影师是白白嫩嫩的？人家国外的摄影师，可以在原始森林里待上几个月，也可以在非洲草原上和野兽作伴，比我们敬业多了。”

  我把我的想法告诉了刘佳男，她犹豫了一下，还是答应帮我写一篇文章，在文章的最后做一个广告语的征集比赛。

  第2天，我陪着她来到了南空寺，拍了很多南空寺的照片，又去了山上的茶山和茶舍，拍了一个下午。

  她工作起来非常的认真，为了寻找合适的角度，经常是趴在地上去取景，浑身弄得脏兮兮的，她也丝毫不介意。

  我拿出了1万元，作为这次比赛的奖金，一等奖5000元，二等奖三名，各1000元，三等奖四名各500元。

  刘亚楠的影响力真的非常大，尽管有软广告的嫌疑，阅读量也非常迅速的上了10万加，后台的留言也非常的多，我们留的邮箱里，也收到了近1000条的广告语正文。

  与此同时，和两家广告公司的谈判也在持续进行，我和曹可馨、陈美美挑选了一些还空着的广告位，分别发给了两家公司，让他们报价。

  远方传媒的曹璐璐动作最快，第二天就带着报价单出现在我的办公室。

  “江总，您选的这些广告牌，马上都可以使用，我们给您测算了一下，总共的费用是110万，经过我们的申请，公司同意以80万的价格给你，这已经是最低价了。”曹璐璐一脸诚恳的说。

  “我说了，五折的价格可以考虑，这样吧，去掉一个广告位，50万，一半现金，一半茶叶抵扣。”我拿着她的报价单，毫不犹豫的给她的价格砍了一半。

  “江总，这样的价格真的很难再降下去，即使做成了，我也拿不了多少提成，只能算作公司的考核任务。”曹璐璐沮丧的说。

  “曹助理，放心吧，你们公司肯定有利润的，而且这个价格我可以给你们多签几年，你每年都有业绩，不也挺好的吗。”我微笑着说。

  “曹助理，你背的这个包不错，款式蛮新颖的，我太太就喜欢收集各种有创意的包包，能不能割爱，把你的包卖给我，我给你出2万块，怎么样？”

  曹璐璐愣了一下，看了看她那应该是从淘宝上买来的包包，然后笑着说：“江总，您太太既然喜欢，下次来，我送她一个新的就行。”

  “好呀，希望下次再见到你的时候，我们能够把合同签好，达成合作。”

  环宇广告的助理胡晓，同样的带着报价来到我的办公室，我也依然把价格给她砍了一半儿，同时告诉她，我只要他们广告公司的高速路上的广告牌，市内的广告牌已经初步和远方传媒达成了协议。

  眼看着100万的业务变成了50万，胡晓明显有些失望。

  兵不厌诈，虚虚实实，这也是没办法的事情，谁让我们现在没有实力挥土如金呢？

  就像三国时期的诸葛亮，总是喜欢使用各种计谋去作战，不仅仅是因为他足智多谋，更大的原因是蜀国的实力确实不如曹魏和孙吴，只能够使用奇谋，不能够正面对抗。

  作为一个刚起步的公司，自己的实力确实很有限，所以很多的时候都要精打细算，花小钱办大事儿，只能抠抠搜搜的。

  这次我看中了胡晓手上的手链，也提出花2万元购买，她同样愣了一下，不过也反应了过来，带着我的条件，准备回公司再去申请一下。

  我让周围把邮箱里的广告语全部打印出来，放到公司群里进行投票，选出几条满意的广告语。

  我比较喜欢其中的一条广告语：让生活因茶更轻松。

  叶采薇则喜欢另外一条：采茶南山，意在悠闲。

  她这完全是因为把我们俩的名字放进去了才喜欢的，属于爱屋及乌吧。

  折腾了几天，终于选出了一二三名，让刘亚男特意在公众号上公布了中奖人的名单，还特意把在重庆的投稿人请到了公司，进行合影留念，在外地的就把奖金打了过去，算是告一段落。

  曹璐璐还是给了我答复，可以按照五十万的价格给我们指定的广告牌，就是茶叶抵扣只能四成，剩下的付现金，合同要签三年，每年5%的递增。

  我爽快的答应了，让她带着合同来公司。

  我事先让关悦联系的律所，给我们配了一个法律顾问，审核了合同，没有什么问题。

  曹璐璐满面春风的走进我的办公室，还真的给我带了一个新的包包。

  我有些哭笑不得，从保险柜里取了事先准备好的现金低给了她。

  “江总，谢谢。”曹璐璐把现金装进包里。

  “不客气，大家以后都是朋友了，互相关照嘛。”我笑着说。

  “好呀，改天有空，我请江总吃饭。”曹璐璐笑盈盈的说。

  “怎么让美女请吃饭呢，应该我请客。”

  “好呀，我随时等着江总的电话…”曹璐璐水灵灵的大眼睛看着我。

  “对了，江总，高速路上的广告牌您不考虑吗？那个宣传效果更好。”曹璐璐看我没搭话，就又找了话题。

  “这个正在和另外一家广告公司在谈…”

  “我这里也有资源的，报价比我们公司还低…”曹璐璐一下来了兴趣。

  “你有资源？”

  “有呀，我们很多同行都是认识的，我们自己公司做不了的业务，都可以介绍给其他同行，大家互通有无，这个太正常了。我这又不是飞单挖自己公司的业务，老板也不会管我的。”曹璐璐怕我误会，赶紧和我解释。

  “那行吧，你联系一下吧，我也可以比个价。”

  估计是同行里确实有熟悉的，环宇广告的胡晓也很快给我打了电话，我提的条件基本同意了。

  曹璐璐介绍的广告公司确实便宜一些，不过这家广告公司的广告牌不是去永川的高速公路，我觉得意义不是很大，就回绝了。

  和胡晓签订合同的时候，我也给了她两万元。

  有时候花点钱，能够起到很不错的效果。

  这两个美女都私下里给我了指点，哪些位置的广告牌传播效果更好，哪些人流量更大，建议我更换了一些位置，这些钱，花的还是值得的。


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