谭杰打招呼给我，想见面和我聊聊。

  我对它的印象很好，他是一家家居专营店的销售经理，曾经我帮他对接了薛总，薛总的新办公室里的家具就用了他家的产品，谭杰为了回报我的人情，还特意跑几公里来我店里购买茶叶，用这样的方式来表达他的心意。

  快一年没有和我电话联系了，平时就是逢年过节给我发个祝福短信，也不知道他找我什么事情。

  我在办公室里和他见面，一年不见，他成熟了不少，看来销售工作对他成长很有帮助。

  “谭杰，最近怎样？”我和他一起坐在沙发上，给他倒了一杯水。

  “江总，我挺好，就是有些事情想向您汇报一下。”谭杰的衬衣扣的整整齐齐的，背后都有些湿。

  “自己兄弟，说什么汇报呀。”我让他把衬衣扣子解开些，在办公室里不用那么正式。

  “是这样的，江总，我平时约客户谈事，只要附近有咱们的茶舍，我都约在咱们的茶舍里，感觉就像在自己的公司一样亲切。”

  他喝了一口水，继续说道：“咱们的店越开越多了，发展的挺迅速，也有自己的品牌了，我也买了一些茶叶礼盒送给客户，都说味道不错。”

  “我现在在公司发展的还行，老板想让我去区县开店，我有些犹豫，我爸妈身体不好，区县的医疗条件有限，我不想去区县工作。”

  “我有个想法，我看我们的茶叶只在自己的茶舍里销售，没有和其他的茶叶店合作，重庆很多小茶舍卖的茶叶也是五花八门的，品牌的也有，自己包装的也有，这其中还是有合作的空间的。”

  “您现在是在自己的茶舍里卖茶，如果您不嫌弃的我，我可以当个业务代表，每天跑各个小茶舍，把我们的茶推广出去，只要价格合适，口感也好，他们应该愿意合作，我不怕吃苦，可以每天到处去推销，反正茶舍就开在那里，进去谈就是了，这样做销售我挺喜欢的，比每天打陌生电话要好的多。”谭杰诚恳的说。

  “你现在做家具每个月能拿多少钱？”我笑着问他。

  “底薪3500，有业绩了就有提成，每年五十万的销售任务，提成8%。”谭杰说。

  “你对我这个茶叶公司有信心做好？”我问他。

  “有信心，江总，您发展的那么快，一年时间开那么多店，说明您是有实力的，也很有经营思路，跟着您我有信心，而且我进来的早，跑一个客户就是我的，没有人和我竞争，我肯定能做出来，只要我每天都坚持拜访茶舍。”谭杰很有信心的说。

  他的话还是给我了启发，光靠自己的门店去销售，坐等客户上门，还是不够的，如果有人在外面联系各个茶舍，还是可以建立一个新的渠道，而且以后公司的自主产品会越来越多，也需要有更多的销售渠道。

  “行，谭杰，我相信你，只要肯吃苦，市场很大的。你什么时候入职？工资就按照储备店长的待遇，一个月底薪5000，另外，每个月给你1500元的交通补贴，第一月我不考核你的业绩，第一个礼拜去茶舍实习，认识各种茶叶。后面只看你拜访茶舍的数据。”

  “江总，我一个礼拜后就能入职，谢谢江总给我的机会，我会努力的。”谭杰开心的说。

  我把周围叫了进来，给她介绍了谭杰的情况，让她帮助谭杰到时候去办理入职手续。

  “你入职后就去茶舍培训，到时候让周主管给你安排。”我叮嘱着谭杰。

  “老板，这个小伙子挺精神的，衣着很整齐，也很有礼貌，适合做销售。”谭杰走后，周围对我说。

  这个月新来的三家茶舍业绩还不错，米兰的业绩最好，茶叶和茶水收入有二十来万，苏丹妮的专营店也有十三万的收入，田心那里虽然营业额只有八万多，但仍然是盈利的。

  高雪的华美酒店礼品走的也不错，她稚气未脱，让客人都觉得这个小姑娘很单纯，一般都不好意思过分讲价，打折的折扣都很少。

  接下来的7、8、9三个月天气开始炎热，是茶舍的淡季，可以好好的考虑一下下半年的布局了。

  叶采薇虽然原谅了我，但似乎心里有心结，为了让她开心呀，我决定带她去周边区县走一走。

  这天晚上，我看她洗完澡，躺在床上看《中国茶文化史》这本书，我躺了过去，伸手把她揽了过来。

  “大宝，我们去仙女山避暑吧，可以看看张艺谋和王潮歌导演的《武隆印象》。”

  “什么时候去？”叶采薇顿时来了兴趣。

  “后天吧，我们开车过去，就住在仙女山上。”

  “好，反正最近也不忙了，可以休息一下。”叶采薇把书放下，主动的靠近我身边。

  仙女山距离主城180公里，，海拔2033米，拥有森林33万亩，天然草原10万亩，夏季平均气温24℃。以其江南独具魅力的高山草原，南国罕见的林海雪原，青幽秀美的丛林碧野景观，被誉为“南国第一牧原”和“东方瑞士”，其旖旎美艳的森林草原风光在重庆独树一帜。

  还有着名的天坑地缝景区，《满城尽带黄金甲》这部电影就是这这里拍的。当然，后来还拍了《变形金刚4》，这是后话了。

  我们第一站就是去的天坑地缝，坐垂直电梯下到谷底，只见对面天然形成三座石桥，连接着峡谷之间，真是鬼斧神工，自然造化。

  谷底有一个青砖黛瓦的客栈，就是当年张艺谋导演的《满城尽带黄金甲》的取景地。

  走在峡谷之间，我和她手牵着手，慢慢的走着，她有时候去拍一下飞舞的蝴蝶，或者是一朵野花，心情很放松。

  “猪头，以后我们要经常出来走走，心情也变得轻松些。”叶采薇说。

  走出了峡谷，我们开车去往仙女山山顶，住在里面的拙雅酒店。

  这个酒店很特别，是在草坪上修的独立的木质和石头混合的别墅，每个房间都有自己独立的院子，石墙上青苔斑驳，很是幽静。

  “猪头，怎么这么冷呀。”叶采薇体恤外面只穿一件薄薄的防晒衣，冷的瑟瑟发抖。

  我也觉得奇怪，这是重庆最热的季节之一，没想到山上还竟然很冷。

  服务员笑着说：“我去给你们拿两件外套，晚上这里很冷的。”

  不多一会，服务员拿了两件羽绒服过来，我和叶采薇面面相觑，大夏天穿羽绒服？

  很快我们俩觉得羽绒服好暖和，因为一阵风吹过，刺骨的冷。

  “我们7月在重庆穿羽绒服…”叶采薇很搞怪的自拍了几张，发到了朋友圈。

  由于不是周末，来的人很少，再加上每栋别墅都离的很远，晚上特别安静。

  四周只有虫鸣，如此寂静的夜晚，人特别瞌睡，我和叶采薇都没有玩手机，静静的进去了梦乡。

  第二天一大早，我们俩乘坐小火车，来到了山顶上的大草原，绿草如茵，让人心情大好。

  草原上散养着很多牛和马，悠闲的吃着草，对过往的游人熟视无睹。

  躺在草原上，暖暖的太阳晒过来，看着天上的白云缓缓的飘过，我们俩都没说话，静静的享受着夏日时光。

  “猪头，我们以后就在草原上建一个小木屋，放着牛呀羊呀，没事骑骑马，去草原上采采蘑菇，该有多好。”叶采薇笑着说。

  “可以，去内蒙古呼伦贝尔大草原，或者去北疆，那里的草原是真大，纵马草原，何等的惬意。”我挺喜欢马。

  晚上，去观看实景演出《武隆印象》。

  穿过一个长长的隧道，眼前豁然开朗，竟然是一座山谷，座位下面是一片平坦的坝子，对面就是陡峭的山崖，据说就是表演的舞台。

  号子么喊起来哟…

  伙计们把石抬哟…

  腰杆子往上顶哟…

  脚板子要站稳哟…

  演出是从一个退休的老船工的讲诉川江号子开始的。

  这大概是王潮歌导演对《武隆印象》的演出的内容设定，以一个老船工的故事讲述巴蜀地区的劳动人民的生活，是对过往纤夫的追忆。

  演出很是震撼，整座山峰都是舞台，演员们都是原生态的唱法，质朴而苍凉。

  演出高潮环节，舞台出现一位老纤夫。这位老人和一个婆婆用重庆话讲故事，说话间说到了哭嫁。这时，舞台后边一个小楼的窗户打开了，卷帘微微上提，露出一排女孩的纤纤玉足。

  她们在一个无水的木盆中洗脚，虽然看不见她们的脸，但能感受到出嫁之前喜悦又恐惧的心情，她们唱了起来———“我的父啊我的母，出嫁才知道父母的苦。”然后，她们慢慢从走廊里走出来，用弱不禁风而娇羞的舞步，展现自己的婚姻历程。

  哭嫁，是川渝地区的传统，我们在李静和黄毛的婚礼上见过，只是李静是搞笑版的，今天的哭嫁让我和叶采薇特别震撼。

  月亮弯弯照华堂，女儿开言叫爹娘。

  父母养儿空指望，如似南柯梦一场。

  一尺五寸把儿养，移干就湿苦非常。

  劳心费力成虚恍，枉自爹娘苦一场。

  …

  凄婉的歌声瞬间打动了我，我拉着叶采薇的手，她的手开始在颤抖。

  “重庆的女人在出嫁的那天可以好好的哭，过了今天，以后再也不哭了。”送别女儿出嫁的母亲叮嘱着新娘。

  最震撼的是灯光黯淡下来，从舞台到对面的落差有200米的山崖上，依次亮起了红灯笼，是送嫁的队伍。

  随着凄婉的歌声，那些红灯笼依次由近到远慢慢熄灭，歌声戛然而止。

  叶采薇的泪水止不住的流了下来，也不知是为演员的表演而感动，还是触动了她内心的柔软处。

  “猪头，你说我们结婚的时候，我会这么哭么…”叶采薇拉着我的手，轻轻的靠在我怀里。

  “哭也只哭那一天，以后我不会让你再哭的。”我将她揽在怀里，轻轻的安慰着她。


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