第310章 优惠价码
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陈设计师把旋转杯盖的设计图画出来的时候,周销售也恰好领着一个肤色很黑、谢顶的中年人进了会谈室。
见两人进来,沈屿礼貌的起身。感受到沈屿站了起来,韩霜偏过头看了看,也匆匆忙忙的站了起来。
曹经理很客气,见沈屿很年轻,也没有托大,笑呵呵的伸出手和沈屿握手到:“沈总年轻有为啊,我姓曹,是恒鑫的内销经理。”
沈屿礼貌的笑着回到:“曹经理你好。”
曹经理接着笑呵呵的看了眼韩霜,问到:“这位是?”
“我女朋友,姓韩。”沈屿说到。
“韩小姐你好。”曹经理笑呵呵的朝着韩霜点了点头说到:“郎才女貌,两位真是登对啊。”
“谬赞了。”沈屿笑着应到。
“谢谢。”韩霜也礼貌的笑着回应。
寒暄过后,众人便坐了下来。
周销售把之前坐的位置让给了曹经理,然后拿过水壶给曹经理倒了杯茶,又给沈屿等人添了茶水,这才在曹经理身边坐了下来。
“沈总,这个设计图我可以看吗?需要我先签个保密协议吗?”曹经理没看陈设计的电脑,反而看着沈屿笑呵呵的问到。
虽然感觉被拿桥了一番,但沈屿依旧抿嘴含笑,抬了抬手示意了一下,大度的回到:“没事,协议之前已经签过了,你随意。”
曹经理笑着点了点头:“那多谢了。”
陈设计师把设计图给曹经理过目,又把设计思路和旋转杯盖的展现效果说了一遍。
曹经理皱着眉头仔细的端详了一会,然后又偏过头和周销售小声的说了些什么,听得周销售不住的点头。
过了一会,曹经理这才看向沈屿,笑呵呵的夸奖到:“沈总,你这个设计很有新意啊,可以通过旋转杯口来控制吸入口的大小,同时还能防止杯中的饮料溢出。不喝的时候还可以盖上杯盖,保持卫生,真是太巧妙了。”
沈屿笑了笑,谦虚的说到:“闲着瞎鼓捣的,具体能不能实现还得看贵公司的实力。”
“我们公司的实力你大可放心。”曹经理呵呵一笑,用手摩挲着茶杯,沉吟了一番,说到:“沈总对于这款设计的专利授权有什么想法没有?”
沈屿没想到曹经理没有摆出条件,却直接把问题抛回给了自己。
笑了一下,沈屿回到:“我跟贵公司是第一次合作,就目前的接触来看,双方合作的还是挺愉快的,所以我相信贵公司肯定会给出一個双方都能接触的方案。”
曹经理闻言面色不变,继续说到:“我们公司确实做事都很守规矩,但是沈总你也知道,行业里的其他人就不一定了。一样新的产品出来,也是需要花大力气去推广的,而且很多客户对于新产品的接受程度并没有那么高。”
顿了顿,曹经理语气不变,继续说到:“沈总,说句实话,你的这个旋转杯盖的设计,其实应用范围并没有那么高。”
两人唇枪舌剑谈了一会儿,面对曹经理这个商场谈判老手,沈屿有点招架不住。
不过沈屿本来也不打算靠着这个杯盖的设计赚个大的,毕竟后世所有新锐茶饮品牌对于这些外观设计专利都是公开的,所以沈屿也没有太在意。
喝了一口杯中的茶水,沈屿也懒得和曹经理纠缠下去了,笑着说到:“这样吧曹经理,大家爽快点,你直接把能给的价码摆出来吧。”
曹经理抿了抿嘴,笑呵呵的说到:“沈总,开模费我做主给伱免了,这次的旋转杯盖,我再送你一万个,如何?”
沈屿借着放下手里的茶杯的时间,脑中简单的心算了一番,这波优惠大概价值7000块左右。于是笑了笑,说到:“曹经理,恒鑫这么大的企业,这优惠幅度也太小了吧。”
曹经理摆了摆手,笑着说到:“沈总,新产品我们要开模,然后要出样品,调整,测试等等,没有你想的那么简单。而且你的这个旋转设计,虽然看起来简单,但是做起来还是很难的。我们要考虑杯盖之间的贴合性.”
感觉曹经理又准备开始PUA,沈屿连忙打断:“免开模费,杯子加杯盖,免费送我一万套,如何?”
曹经理想了想,然后和周销售又密语了几句,习惯性的还价到:“一万套太多啦,杯子的成本本身就比杯盖要多很多。5000套吧,我们公司也是诚意满满。”
“行。”沈屿干脆的点头应到:“不过我要加个条件。”
“什么条件?”曹经理好奇的问到。
沈屿心算了一番,说到:“这个杯盖我要独家使用半年!也就是说,半年后,你们才能卖给别人。”
曹经理闻言眉头立马蹙了起来,正色到:“半年?这也太长了吧?沈总,你要知道,半年内的市场能发生很多的变化。”
“说是半年,其实是4个月左右。我的店铺装修结束还要1个多月呢。”沈屿说到:“再说,我就开了一家小店,影响范围也就那么一小块,没有你想的那么严重啦。”
曹经理闻言呵呵一笑,说到:“行,就按你的来吧。”
听到曹经理的肯定,沈屿也是比较满意了。
于是接下来,就是起草一系列相关的文书还有销售合同。
签完字盖完章,曹经理握着沈屿的手笑呵呵的说到:“沈总,祝你生意越做越旺,财源广进。我们恒鑫的产品质量还是服务都是很优质的,期待长期合作!”
“借你吉言。”沈屿笑着回到。
除了送的5000套杯和盖,沈屿又订购了15000套杯盖还有配套的习惯,包装袋,杯托等一系列包材。
曹经理也爽快的给了1分钱的优惠,最后拢共花费沈屿1万6千块。
杯子1000只一箱,2万只就是20箱。店铺暂时还没有装修出来,就算装修出来后厨也没有那么多的位置可以放下全部的包材。
所以沈屿和韩霜知会了一声,留了亚西城的地址,准备把亚西城先当做仓库给利用起来。
对此,韩霜也没多说什么。
解决完包材的事情,沈屿也没多留,直接开车带着韩霜回建康。
两人到达建康的时候已经过6点了,韩霜没说要回校,沈屿也不会那么不解风情。
简单的吃完晚饭,两人便在大成商贸对面的酒店开了间房。
(本章完)
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