“酒楼有vip制度啊，金卡打八折，银卡打八八折，这有什么稀奇的？我还以为你要提出什么建设性意见呢。”展露儿眼中闪过一丝失望。

“你那是最低级的营销手段，我设计的这套vip制度，绝对能让酒楼的销售额翻一番。”陈猛说道。

“吹牛，你说说看。”

“简单的说，就是vip充值制度，充二百，免费送一道菜，充五百，送一百，充一千，送三百……以此类推。”

呃？

展露儿一愣，随即陷入了沉思，但很快眉头一皱，“不对，这样做虽然可以刺激消费，销售额是上来了，但是利润下降了啊。”

“这样啊，我给你算笔账，充值200，免费送一道菜，假如这道菜价值30元，成本价是多少，你比我清楚，免费送了菜之后，客人还不好意思要求打折，实际上，这比打八折更划算……充值五百送一百，可以规定，消费不满五百，只能用五十，剩下五十下次再用。消费满五百，利润至少可以达到250以上，即便抵扣100元，你照样还赚将150块。

更何况，就现在的消费水平来说，除非企事业单位，否则个人消费能有200就不错了。企事业单位不差钱，要的是面子，面子给足了，就抓住了这帮最大的客户，还怕没钱赚？

充值一千，同样的道理，如果一次消费不满一千，只能用一百，哪怕客人充值了一千，点了一百元的菜，免费吃都行，只要他充值，钱在你手里，我的意思你明白吗？”

陈猛笑吟吟的看着眼睛越来越亮的展露儿。

这女人的确聪明。

一点就透。

“你这家伙脑子是怎么长得，这么绝妙的主意都能想出来。”展露儿心里除了震撼还是震撼。

按照陈猛的vip制度，不仅可以增加营业额，最主要的是解决了她一个大难题，正愁手里没钱筹备麻辣小龙虾店的事，一旦推行了vip充值制度，可以快速的聚拢资金，她也不用张嘴问老展借了。

“这年头，现金为王，即便vip充值制度，没有利润都无所谓，等你聚拢到了足够资金，随便干点什么副业，都能带来大把的利润。”陈猛笑道。

其实这种营销手段，在后世就是烂大街。

不仅餐饮行业在用，许多行业都在用，比如理发店，化妆品店，商场，超市，健身会所……

更高级更深层次的发展，就是各种连锁店的扩张，最基础的原理也是这个。

很多企业之所以短时间内，能快速扩张，用的就是这种手段，把客户充值的钱用来开新店面。新店面客户充值的钱再开下一家店面……就这样像滚雪球一样，越开越多，越做越大，然后上市圈钱，创始人把公司股权一卖，华丽转身，再进行下一波圈钱。

一旁的何壮，一脸懵逼的看着两人。

不明白他们在说什么。

不过他看出来了，展小姐似乎对陈老弟的这个建议十分满意，那眼神，换成是他，都能化了。

展小姐是越陷越深了，我要不要跟老爷子说一声，要不然将来展小姐鸳梦破碎，伤心欲绝，出点什么事，老爷子不会放过我……

“时间不早了，展小姐该回去了，我提的建议，你让人好好润色一下，尽快实行，我没有太多时间给你，最多三天。”陈猛说道。

“哼，小看本小姐？只要你能把合同搞定，本小姐就不差钱。”展露儿冷着脸站起来就走。

怎么说着说着，又生气了？

两个人尽打哑谜，何壮也听不懂，摇摇头跟在后面走了。

陈猛当然不会小看展露儿，云鹤酒楼能开在政府机关密集处，本身就已经说明了什么，白天去机械厂谈判的时候，一口一个马县……陈猛就是再不关心政治，也知道青山县二掌柜是谁。

再加上展建国在江州市的影响力，陈猛甚至猜测，展露儿只要去各个机关跑一趟，送几张大额的充值卡，钱就来了。

“哥，巴癞子来了。”

陈猛正在恍神，忽然，小妹低声说道。

他扭头看去。

巴癞子带着两三个小弟走了过来。

都是熟人。

“我还以为你不来了。”陈猛招呼了一声。

“老早就想来看看，既然你说话了，肯定来。”巴癞子好奇的打量着烧烤摊。

虽说时间不早了，但是客人还是不少，跟四周的摊位比起来，明显生意好得多。

每张桌子上都点了一大盆红彤彤的玩意。

“这麻辣小龙虾不就是喇咕？真有人花15一斤买着吃？这玩意放乡下白送都没人要。”巴癞子很不可思议。

“在沿海地区，早就有人吃这东西，只不过是信息闭塞，咱们不知道。”

陈猛笑了笑，招呼几个小弟坐下。

他们跟陈猛是老相识。

以前也没少欺负过陈猛。

但是一看到这火爆的生意，和陈猛如沐春风的笑容，莫名其妙的拘谨了起来。

当陈猛发烟的时候，居然连忙站起来双手接住，俨然陈猛是他们的老大。

“小妹，弄一盆虾来，再拿两箱啤酒，我陪巴癞子喝一杯。”陈猛回头喊道。

陈小妹看到巴癞子就来气，大哥居然还招待他，难道忘了之前被怎么欺负的？

随即。

就传来了叮叮咣咣的声音。

巴癞子一阵尴尬，“陈猛兄弟，要不，我还是走吧？”

“不想赚钱了？”

“当然想，可是陈小妹她……”巴癞子瞄了一眼陈小妹，只见炒勺上下翻飞，清秀的脸庞被通红的火光给映衬的竟多了一丝别样的妩媚。

这才几天，原来胆怯怕人，青涩的丫头片子变化这么大。

“不用管她。”

陈猛摆摆手。

片刻之后。

小妹端着一盆红彤彤的小龙虾走过来，重重的放在桌子上。

砰的一声。

巴癞子一哆嗦，表情更加尴尬了。

“尝尝。”陈猛招呼几人开吃。

巴癞子几人都是第一次吃麻辣小龙虾，吃的满嘴流油，赞不绝口，“没想到喇咕还能这么好吃，难怪生意火爆，陈猛兄弟，一天能赚多少？”

“不多，一两千块钱吧。”

“一两千？”

巴癞子眼珠子都瞪出来了，一脸的震惊。

几个小弟也噗噗几声，酒都喷出来了，小小的摊位，一天两千，一个月岂不是五六万万，我滴妈呀……

“陈猛兄弟，以前都不是哥哥的不是，我给你道歉……能不能看在往日的情分上，给哥哥指条路，我也想发财。”巴癞子呼吸急促，两眼放光地道。

“路倒是有一条，不过……”陈猛皱眉道。

“只要能发财，让我干什么都行。”巴癞子听出了陈猛话外有话，连忙说道。


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