林晓雪笑说：“既然大家都表明态度了，  非常好！既然你们选择跟张青青共患难，那将来富贵了，自然少不了你们的好处。”

  三个军嫂听得一脸懵。

  只觉得自己做出了理所当然之举，并没有期待什么回报。

  反倒是张青青听出了弦外之音，急切的握紧林晓雪的手，兴奋的问：“难道你有什么高招？快点告诉我！”

  林晓雪俏皮的眨眨眼，拉她到一旁，低声说道：“你别放在心上，那种跳梁小丑的事儿，我还真没把她放眼里。

  刚才我站门口观察了会，她不会给人搭配，就连自己都穿的一言难尽。”

  张青青茫然不解：“可是我们怎么办呢？”

  “简单！”林晓雪又道：“店里不是有很多爆款吗？每天从中挑几件出来，让员工们穿上。然后门口贴个大大的标语‘免费形象搭配’。”

  “这个听起来不错的样子！”张青青精神一振。

  林晓雪补充：“关键是要会搭配。比如色彩要协调、上宽下紧或上紧下宽的原则要掌握。

  再比如根据顾客身材，选择合适的款式风格，甚至发型也可以提点建议。”

  张青青愣住了，“这...  这背后学问这么大？之前听你提过让员工试穿爆款，展示给客人看，现在看来确实能派上用场。”

  她皱起了眉头，“但你说的这些，感觉挺复杂的。”

  林晓雪拍拍她肩膀，“其实一点也不复杂，多试试就行。重点是吸引顾客进店后，给他们提供更好的服务体验。”

  两人正交头接耳商量对策时，进来了两位顾客。

  只见在场员工，立马热情地围上去欢迎，并开始介绍商品。

  那热情程度，仿佛打算将今天所有库存，都销售出去似得。

  结果反而让顾客显得手足无措，甚至转身就想离开。

  林晓雪见状，急忙走过去尝试稳定局面：“诸位随便看看哈~  这家店全都是最新流行服饰哦。”

  其中一个，不太确定地说：“也不知道新不新潮啊，对面那家感觉比你们新潮多了呢。”

  林晓雪笑容更盛：“对面当然也有他们自己特色，但我们这边除了流行元素外，更注重个性化服务和形象设计！

  如果愿意尝试，我保证能为你找到，最适合你风格与身型的装扮。”

  张青青原本还是挺生气的，毕竟那句“对面店比较新潮”的话，这两天她都听得耳朵要长茧了。

  但看到林晓雪有条不紊地处理着一切，她的心情也渐渐变得兴致勃勃起来。

  特别是当顾客，被林晓雪的热情和专业所吸引时，张青青更是忍不住仔细观察起来。

  林晓雪趁热打铁地，对其中一位顾客说：“你看你这身材，简直就是穿裙子的最佳模板！比如这款碎花裙，收腰设计能很好地，凸显出你的曲线美。

  再配上一双绑带小白鞋，清爽又朝气。哦，对了，你的发量很多，高马尾会更加适合你。”

  两姐妹顾客是来比价格和款式的，但听林晓雪这么一分析推荐后，大姐显然动心了。

  “可是我...我从没穿过裙子。”她有些迟疑地说。

  林晓雪扫了她一眼，“每个人都应该，尝试突破自己的舒适区。”

  然后注意到大姐上身，虽很瘦弱却胯宽腿粗，牛仔裤只会让缺点更加明显。

  她道：“你长相真好，圆脸、大眼睛、给人感觉十分温柔。”

  见大姐还在犹豫中，林晓雪笑着说：“试试又不用花钱。”

  说完便取下那条碎花裙递给她：“去试试吧！”

  小妹也跟着鼓劲：“姐，你就试试吧。”

  大姐被这番话语所打动，再次审视了下林晓雪。

  她穿得好看，  一件的确良衬衫搭配牛仔裤，配上波浪卷的高马尾，看起来既洋气又干练。

  于是，在众人期待的目光中，她带着几分羞涩走进了试衣间。

  张青青则站在旁边暗自思考，真该学学林晓雪怎样根据顾客特点，进行个性化推荐呢？

  这种方式，明显比单纯展示商品，更能打动人心。

  顾客从试衣间里，走出来的那一刻，林晓雪眼前一亮。

  她迅速示意女孩把鞋子也换上，并对张青青摊手说道：“拿来。”

  张青青一脸懵，“啥？”

  林晓雪说：“梳子。”

  接过梳子后，林晓雪动作利落地给女孩扎起了高马尾。

  然后又细心地给她整理了下裙摆。

  “你看现在三月天气忽冷忽热的，这样单穿加件牛仔外套，不仅好看还实用。等天气再热些，单穿就非常美了。”

  随即将人推到镜子前，“你自己看看。”

  女孩盯着镜中大变样的自己，惊叹道：“这，这是我吗？这样看我的身材也不错嘛。”

  她惊讶地发现，原来马尾可以扎得这么高、这么有精神。

  “能不能便宜点呢？我裙子、外套和鞋子全都要。”

  林晓雪笑着回答：“成为我们店的会员，会有很多优惠，只需要登记个名字就行。

  每次消费我们会记录金额，在累积到五百元时，可领取价值88元的服饰礼品。

  平日里报会员，价格可以打8.8折哦。”

  说完便给算了价格，“这一套下来总共是128元。”

  林晓雪对张青青店里的模式和价格，了如指掌。

  算了会员价后，对之前的价格少那么一点，却会让顾客十分满意，且能有效的留住老顾客。

  女孩虽觉得这一套下来有些小贵。

  但她又忍不住想，毕竟那种五块、十块的衣服，在她看来真是没法穿出门。

  而且，哪有这老板这么会搭配的？简直就像私人定制一样。

  思及此处，她豪爽地掏出钱包，“那就包起来吧！”

  姐姐买单之后，妹妹也跃跃欲试地走到林晓雪面前，“老板，你看我这身材...”

  她略显羞涩地旋转了一下身体，“能不能也给我挑挑适合我的？”

  不同于姐姐的身材，这妹妹就很纤细，可谓是细胳膊，细腿的。

  若是穿裙子反而显得干瘪，撑不起来。


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