翌日，小斑点驮着包裹，载着萧肃、萧娥去往扇子铺。

　　大堂里的老板娘听见马声出来，见是萧娥，笑眯眯的摇着扇子上前。

　　“小娥，可把你盼来了，最近好几家小姐问手帕呢。地儿都给你挪好了。”

　　萧娥抖抖包裹：“你看，做了好些，够卖几天了。”

　　“真能干！”

　　老板娘把包裹递给伙计，眼瞅着萧肃招手，“小相公，进来坐啊。”

　　说着就要去拉萧肃。萧肃吓得忙上马，“小娥，我先走了。”

　　“哎！别走啊，急什么？”

　　萧娥拉住老板娘，“四哥赶着上学，快迟到了。我们进去数手帕吧。”

　　老板娘念念不舍的甩手帕，“你家小相公还挺害羞。”

　　萧娥笑笑，人家一个十几岁的小少年，那叫纯情！

　　玩笑归玩笑，老板娘认真数完帕子、扇子，让伙计各拿五样摆在台面上。

　　“小娥，定多少价？你说个数！”

　　萧娥想了想问：“您觉得多少合适？”

　　老板娘扳着手指头算道：“就算你的丝线、织布、绣花每样各五文，人工也得五文。依我看，咱先标高一点，一条手帕二十文，团扇二十二文。有人要，咱就这么卖，要是实在卖不动，就各降五文。”

　　萧娥心中的定价在十五文左右，高一点无妨。卖东西，不怕价格高，只要质量好，有的人追捧。时间久了就是品牌效应。就算后期有人模仿，仿不出精髓，识货的还会认牌子。

　　“好，那就二十文。”

　　价格谈妥，老板娘问今天还要不要去画像，萧娥得去集市上买工具，便推辞了，说一会儿话就走。帕子的银钱等实际卖出去再算账。

　　萧娥心里大概琢磨了一下，二十文不便宜，能卖出一半就不错了。

　　“小娥！”

　　半道突然有人喊，萧娥回头，自己竟来到名雅堂门口，宋堂正站在门口向她招手。

　　“你过来，我有话问你。”

　　萧娥走近问：“宋掌柜好，怎么了？”

　　宋堂将她拉进堂内问：“你最近怎么都没送画来？我大后天你要出远门，你有画赶紧送来，我好带出去卖卖。”

　　萧娥不好意思的搓手：“我最近太忙了，实在没空，还没画呢。”

　　宋堂听了有些不高兴，“你是不是嫌钱少？要不然咱们五五分。画画嘛，一开始是挺难，但画出名气了，那就值钱大了。你得做多少帕子才能赚到？”

　　萧娥不好拒绝，咬牙答应：“行吧，这两天我赶出一幅。”

　　宋堂担心萧娥有压力，忙又说：“我也不是催你。我经常外出，一出去十天半个月，有时候一个多月。错过了，下次还不知道什么时候。我也是为你好。”

　　“明白，我谢您还来不及呢。”

　　“对了，我问你，帕子卖的怎么样？”

　　萧娥摇头，“今天才拿进城，不知道能不能卖动。”

　　“你上次给我娘子的帕子，她特别喜欢。”宋堂递给她一杯水说，“我娘子娘家在隔壁县，舅家卖布。他一眼瞧出料子好、色彩漂亮，问能不能整匹的卖给他，他愿意出高价。”

　　萧娥为难，“整匹啊，我们家人手不够，织不太多。”

　　“不需要多，就是稀少才难得。你想，你做帕子，还得裁剪。直接整匹卖，多省事。有一匹卖一匹，一匹至少二两。”

　　萧娥有些心动。

　　“行，我回去算算，能织出来，我就卖。颜色有要求么？”

　　宋堂指点道：“你就挑适合贵夫人穿的颜色做就行，有了就拿来。我不在的时候，我娘子会来看店，你直接找她。”

　　“好，太谢谢您了。”

　　出了名雅堂，已是午时，萧娥沿街点了一份馄饨，盘算着到底要不要直接成匹卖。

　　按照起初的计划，先卖帕子打好基础，再慢慢卖布匹。太快了不好，什么都跟不上。

　　小桑小梅算是熟工了，一人一天一匹布，大丫二丫绣工费时间，一天绣十几条帕子。一匹布得绣上好几天。

　　这么算，倒是能剩出布。

　　放学时，萧娥把宋堂的话告诉萧肃。

　　萧肃说：“一口吃不成胖子，还是按部就班好。”

　　“我也这么想。但这次机会抓不住，以后未必有。”

　　单县也有绸缎庄，是几十年老店。可惜老板是个老古板，只认自家货。但凡有抢他生意的，都编排别人的东西不好。结果背地里总是仿别人的东西卖，欺负人。之前的手帕就是。

　　宋掌柜好心搭线，一旦成了，做出信用，以后就是长期合作，还能扩展客源，一举两得。

　　萧娥想了一路，歪头和萧肃说：“四哥，要不我们招人吧。就在村子里招，染色、绣花、织布，都缺人。”

　　萧肃放慢马速，拍拍她的脑袋，“坐好了，小心掉下去。”

　　萧娥脖子一缩，将萧肃搂的更紧。

　　萧肃说：“招人可以，但不是现在。得等帕子卖出去，有收益，多余的布匹换成钱。娘和二嫂她们看见实实在在的银子，对以后有幻想，才会什么都依你。”

　　萧娥会意，心情舒畅，一切变得明朗，“嗯，我明白了，先好好干！”

　　两人到家，将新买的工具拿进院放好，萧老太便喊吃饭了。

　　一家子匆匆吃完，二郎继续做团扇，大丫二丫绣了一天，歇下来学织布。三郎得劈柴，准备好第二天用的量。

　　萧肃照旧进山。萧娥借口去采染色的植物，悄悄溜进山洞。十来天没出一幅画，实在过意不去。怎么着也得画出一幅。

　　萧肃还没有来换萤灯，旧灯里的萤火虫快要罢工了。萧娥点燃火堆，将被困的萤火虫放飞。自己靠着墙壁画画。

　　火光映亮整个山洞，萧肃抓完萤火虫回来，远远看见洞中暖黄的光，大喜，步伐轻快的大步迈来。

　　“师父！您回来了！”

　　萧娥被他突然的出声吓了一跳，险些毁了画。

　　“什么事大惊小怪。老身来去自由，何时有定数了？”

　　听着熟悉的沧桑声，萧肃激动的像个孩子。

　　“我以为您云游去了，遗憾没能和您告别，担心以后见不到您。”


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