26号兰晨晨也放假了，27号上午众人出发前往乡下。

叶爱国和苏晴没有跟着去。

为了程老太太下乡坐的舒服一点，叶爱国特意安排了比较好的公务车和经验丰富的司机。

车子开的不快，主打一个稳，因此在路上花费的时间就比较多。

等到下午，他们终于回到大岭村，有钱兰富贵的房子修的很快。

如今房子已经建好，也装修完了。

150平的房子，3层楼，兰富贵还跟人家要了块地，造了一个100平的院子。

2楼是三房一厅一厨，卫生间在楼梯拐角。

3楼没大厅，六个酒店式的房间，都带独卫。

兰富贵弄这么多房间就是为了方便大家来乡下有地方住。

除了起房子，以前的收购大棚也拆了，连同王屠夫的猪肉摊一起拆，两块地合起来起了一个200平的三层楼。

这栋楼除了一楼隔出来一个房间给王屠夫卖猪肉，其余楼层都没有隔间，这栋楼用来做收购的仓库的。

原本是兰富贵夫妇两个人收购，现在有公司了，全是工人在收购，每个村收购点都有十几个工人。

如今纯野生的东西都比较少，大部分产品都是村民种植的蔬菜和纯粮食喂养的禽畜。

下午回到大岭村，到家之后，兰富贵就迫不及待带大家去看他们夫妇俩养在家旁边不远处的年猪。

兰富贵表示这猪他经常放养，不仅吃的粮食，还经常运动，肉质紧实很好吃。

叶林有些感慨，去年只能在冷家杀猪，蹭人家杀猪饭，今年终于可以宰自家的猪了。

他不怀好意瞅了一眼猪圈里面的猪，心中暗道：“等过年了收拾你。”

下午叶林跟自己老丈人准备晚餐，两人像逛菜市场一样去到收购仓库挑选食材。

兰富贵边挑选食材边跟叶林解释：“为了保证产品的质量，村民种植蔬菜极少打农药，害虫都是拿手挑走，化肥从来不使用，只使用有机肥。

村民像照顾孩子一样照顾这些产品，他们很珍惜这些挣钱的机会，除非控制不住，迫不得已才会喷洒农药。

我们每个收购站都有检测部门，发现产品有农药残留或者养殖产品含有激素，一律退回。

我们这些操作全程录像，然后用来做宣传视频，我们的产品成本高价格自然也会贵一点，但是供不应求。

城里很多家里有小孩或者有孕妇的，只认准我们的产品，乡下的货一拉到市里面超市，一早上就被抢空。

因为我们的东西价格高，又卖得好，整的不少同行眼红。

上个月，竞争对手向药监局举报我们虚假宣传，我们的产品被送去检测，等检测结果一出来，0残留0激素0重金属0抗生素。

竞争对手举报不仅没把我们搞倒，反倒是帮我们打了一波广告。

你爸利用这次机会大肆宣扬，让本就火爆的生意更加火爆了。

有的人在市里跑几十公里就为了来买我们的菜，有点离谱。”

叶林闻言，觉得老叶的办事水平越来越高了，学的很快，会抓住机会了。

这事老叶都没跟自己说，估计是觉得不值一提吧。

叶林心里欣慰，老叶总算是成长，自己也能松松手了，不用再无时无刻当幕后操纵者。

针对这事，叶林交代：“兰叔叔，生意再火爆、再缺货也要保持质量，不能为了提供货物量，让不达标的产品流出去。

我们要做的是诚信经营，一点差错、一点疏忽都不能有，不然我们好不容易建立起来的信任感会立马垮掉。”

兰富贵有些想法，说了出来：“小林，我在想，我们能不能扩大一下规模？以公司的名义建立种植基地和养殖场，这样也能保证产品的供应。”

叶林直接否决他这个计划：“兰叔叔，这个不行，不单单是我们公司不能搞，也要避免村民搞大型种植基地跟养殖场，谁搞他的货物直接不收。

不要忘记初心，我们的目的是为了带领村民致富，而不是说满足顾客的需求。

兰叔叔，我给你分析分析，有一种营销手段叫做饥饿营销，就是给大量的需求者提供少量的产品。

这样就能一直保持食材的热度，物以稀为贵。

什么产品都能大量提供，那人家就会觉得什么时候都能购买这些产品，购买的热情就会降低，甚至会犹豫买不买。

因为他们觉得不买货也在那摆着，不会没有货。

东西少那就不一样了，你不买就没有，因此你只能毫不犹豫去买，很多东西只有抢着买顾客才会觉得值。

而且公司或者个人搞大面积种植或者养殖，这就形成了垄断，没了挣钱的渠道，那些没资源、没本钱的村民怎么办？

货多不值钱，规模越来越大，产品越来越多，就意味着你得降价才能销售出去，这就破坏了可持续性发展。

这也会让产品的质量下降，你想想，一户人家一年能种多少斤粮食？他有那么多粮食搞养殖吗？他舍得全用粮食养殖吗？

不舍得用粮食是不是他就会考虑购买饲料？

所以这个口不能开，不仅不能开，还要严防。”

兰富贵听叶林这些话，瞬间醍醐灌顶：“小林，你说的是，我这是钻钱眼里面去了，只想着赚更多，没有考虑到这些。”

叶林安慰道：“兰叔叔，哪个商人不钻钱眼里？谁都想赚的更多，但是我们要保持初心。

挣得钱够用就行，挣多的就考虑带着带大家一起致富才对。

所以我们的经营模式以家庭为主，不搞种植园跟养殖场，要保证群体利益。

一个人他只种一点或者养几只禽畜，那他一定会比搞种植园跟养殖场的更细心，他的货也会更好。”

“说的有道理，那今后我就保持现状。”兰富贵此时完全放弃了自己之前要搞养殖场的想法。

叶林跟他说自己的想法：“兰叔叔，这个你要跟村民讲清楚，也让各个村的村干部宣传到位，避免有村民野心大，到时候他大量种植或者养殖我们不收。

当然品类要分好，这些日常蔬菜不能大量种植，但是像辣椒、八角、柠檬这些工厂或者呦茶的原材料可以大量种植。

也不用保持现状，你想扩大规模，也可以，但是要保证产量不能高于需求。

过完年你把秀水乡这个经营模式扩散一下，多培养一些骨干，把附近的乡镇带动起来，到时候货物量自然就增多了。

而且目光也不要只盯着秀水乡或者只看着江城，但凡有呦林超市的城市都可以去发展这个事情。

这个事情回头你跟胡天浩好好聊聊，但是记住你们挑选的产品基地一定是在没有被工业污染的地方。

一定要保证产品0残留0激素0重金属0抗生素，我们的口碑建立起来不容易，宁愿少挣也不能丢掉口碑，不能失信于顾客。

我回头我给你写出来一个发展计划，你想干大的，照着做就行。”

“好，小林，你老丈人做生意的脑子转的不快，辛苦你了。”

“兰叔叔，这说的什么话？为老丈人做事，哪有辛苦的？”

两人把食材挑好，提着大袋小袋东西回家。

一下午，兰富贵和叶林都在厨房里面忙。

叶林负责炒，兰富贵帮忙打下手，兰呦呦、兰晨晨闲着没事也去帮忙。

天黑下来，他们总算是做好菜。


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