沈扬都被钱皓给气乐了，他也没这个闲工夫跟钱皓抬杠，把文件扔给钱皓，让他看。

  “好家伙，你这速度挺快啊！”

  钱皓被沈扬这厚厚的文件吓了一跳，但也毫不废话地坐下，翻看起来。

  “你把咱们俩的点子都融到一起了？行啊！”

  一边看，钱皓一边点头。

  “对，还在结合你建议的基础上，写了一些新想法。”沈扬也坐下来，给钱皓讲解。

  “我的想法是，我们昨天虽然听了你妈和我妈的一部分想法，虽然可以借鉴，但我们不能再像从前那样盲目的去进行改变，我们需要的是，是更多人的看法。”

  “需要更多人的看法？”钱皓怔了怔，然后晃了晃手里的文件，“那你打出来这么多方案和建议？你八成是疯了！”

  想了想，又叹道：“要不就是我疯了！”

  “哎，别这么说，很多想法，要是不及时记录下来，肯定会忘。我们可以继续丰富和提炼嘛，再说，也需要进行删改。”

  沈扬笑呵呵地说道：“咱们这回，可不能再像从前那样，一切全都由别人主导，咱们得真正走访市场，然后做到心中有数。知己知彼，百战不殆嘛！”

  这一番话，说得倒是很有道理，钱皓也不好反驳。两个人研究了一下方案，已经在不知不觉中过了两个小时了。

  “那咱们现在是怎么个情况，下一步，该做啥？”钱皓站起来，活动了一下筋骨，问。

  “要去问一下领导们的意见？”

  沈扬摇了摇头。

  “那，家属们？”

  沈扬还是摇了摇头。

  “消费者。”他说，“我们需要打印一些调研报告，让所有人都去市场，去路边，去调查消费者们真实的想法和购买习惯。”

  这个操作，可把钱皓震惊坏了。

  不仅是钱皓震惊，就连整个销售部的员工们，都震惊了。

  “不是吧？要跑市场还情有可原，还得挨个跑消费者那里问啊？！”

  “沈经理，我们是销售，不是调研公司啊！咱们委托调研公司行不行？”

  “是啊，沈经理，这大热天儿的，我们要从农场，折腾到市里，然后挨个地方做问卷……这不是……太折腾了嘛？”

  “可不，依我看，咱们不是有电商嘛，咱们就把这些问卷做成网页，谁答完了给寄点啥得了呗。这多节省时间，还快，还有效率。你们说是不是？”

  大家伙到底都是头脑灵活的人，讨论起来，一个方案赛过一个，确实是方便快捷，连流程和赠品都想好了。

  沈扬也不着急，喝着茶，默默地听着大家伙讨论。

  不出半个小时，这些员工，已经热热闹闹地研究好了一套非常完整的方案。

  钱皓也不说话，他一会儿看看沈扬，一会儿又看看这些热情高涨的销售们，只觉耳朵嗡嗡作响，一个头两个大。

  他倒是挺佩服沈扬的，就这样，他还能坐得住，他还能听得下去。

  其实钱皓知道，沈扬是不会轻易改变他决定的人。

  因为他也很清楚，沈扬的这个决定是正确的。

  但是作为一个年轻的领导，要怎么按住这些完全沉浸在自己节奏里的销售人员，这确实是个问题。

  毕竟，市场调研是个苦差事，能少做些，就少做些，能不做，就不做。

  就在钱皓觉得自己的脑袋快要炸裂的时候，沈扬说话了。

  “你们知道最近销售量下滑了多少吗？”

  一句话，刚才还闹哄哄的会议室，一下子安静了下来。

  沈扬看了看大家伙，不急不缓地扔下了第二句话：“你们知道，下滑的销售量已经持续多久了吗？”

  在场的所有销售，全都面面相觑，被沈扬的这一番话，直接说得懵了。

  沈扬环视一周，淡淡地说了第三句，也就是最为重要的一句话。

  “如果照这样下去，我们恐怕这个年底，绩效工资就发不出来了。”

  这下，会议室又炸锅了。

  “不是，沈经理，您这话从哪说起啊？大家伙也都没少干活，哪个也没偷懒呀，这绩效工资发不出来，那也不是我们不努力呀！”大刘是最先炸的，他嗓门本来就大，性子还急。

  他媳妇年底刚好赶上生孩子，这绩效工资对于他来说，比谁都重要。

  “就是啊，沈经理，大家伙干活也都挺卖命的，绩效工资它不能说不发就不发了呀！”这次说话的，是小李，他刚谈了恋爱，还计划着年底给女朋友买个三金，求婚。

  要是绩效工资发不出来，他之前可就白跟女朋友吹牛了。好不容易处的对象，那说不定就得黄了。

  “你们还都挺在乎这绩效工资的哈？”沈扬问。

  “我说沈经理，您是光棍一个，吃饱了全家不饿。我们这还都得养家糊口呢！”老卫瞪起了眼珠子，“我儿子今年中考，这请家教一堂课就好几百，我还指望着年底的绩效交学费呢！”

  “看起来生活压力都不小啊？这绩效工资，确实挺重要。”沈扬点了点头，“既然绩效工资这么重要，它值不值得你们去跑这一趟，吃点苦？”

  这下，大家伙全都不吭声了。

  “好家伙，赶情在这儿等着我呢。”许久，老卫方才嘟囔了一句。

  “不然呢？”沈扬这次终于亮出了他的利爪，“你们自己说说吧，这段时间你们都干啥了？”

  大刘刚想张口，沈扬就打断了他。

  “别说你没少忙活，忙活着联络电商，是吧？”沈扬笑着问，“谈成了几个？”

  大刘咂了咂嘴巴，懊恼地低下了头：“一个，还没最后敲定合同。”

  “你呢，小李？”沈扬又问小李。

  “我好歹也谈成了两个啊！”小李自信满满，挺直了胸膛，“两个，不少了吧？！”

  “是不少，”沈扬点头，“销售量呢？看了吗，关注了吗？”

  “  ……倒是没有……”小李的声音低了下去，但很快又反驳，“刚签半个月，这数据还没更新吧，怎么也得总结一下月销售量啊……”

  “签了一个半月！”沈扬重重地拍了一下桌子。


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