严玉华和李秀莲面面相觑：“这俩孩子，八成都魔怔了吧？”

  沈扬和钱皓相视一笑，继而热烈地讨论了起来。

  沈扬在纸上写下了依次画下了A，B，C三个栏，在A栏里写下了“产品”两个字，然后在B栏里写下了“销售渠道”四个字，C栏里则写了“消费者”。

  “我们的农产品，就是我们的产品，销售渠道，我们可以简单地分为‘媒体销售渠道’，和‘传统销售渠道’。”沈扬一边写写画画，一边说道，“我们最开始的时候，主攻的销售渠道就是传统销售渠道，包括超市、农贸市场和粮油店之类。”

  “但是自从我们现在开始跟合作之后，一直主攻的就是电商这一块，所有的注意力，全都从传统销售渠道转移了。”

  钱皓连连点头：“没错！”

  沈扬从公文包里拿出了钱皓先前做的表格，这是一份复印件，表格已经被沈扬反复看而蹂躏得皱皱巴巴的了。

  “你还随携带？”钱皓惊讶地看着这份表格，惊讶道，“还弄成这样了，你这是看了多少遍？”

  “也就一天八九十遍吧，”沈扬哈哈大笑，“我总得找到解决方案啊！”

  钱皓挑起了大拇指：“牛！”

  这是他第一次毫不忌讳地表达他对沈扬的赞赏，这下，沈扬更高兴了。

  “你看，这是传统渠道这边，是唯一稳步增长没有下滑的数据。”沈扬在表格的几处，重重地划了几条线，“虽然数量远没有电商这边高，但是只有增，没有减。”

  “确实。”钱皓点头，“我当时做表格的时候，也特意关注了一下这一块的数据，只是跟电商的销售数目相比，它的数值就显得没有那么显眼，所以我没有过多的注意。”

  “不错，重点就是因为它的销售量跟电商的相比，没有那么显眼，所以我们都把它给忽略了。可是刚才我妈和你妈说得对，真正做饭的，恰恰是喜欢在传统销售渠道购物的人。”

  “你看这里，电商这一块，集中购买的时间，基本是中午和晚上的这段时间。也就是说，大多数都是工资家庭的主力，年轻人，起码是会网购的以三十岁、最多四十岁的主力。”

  “可是他们大多数的时间都在做什么呢？上班！他们做饭的时间，最多两顿饭，很有可能是一顿饭。”

  “是，”钱皓说，“说得不错。”

  “还一顿饭？”李秀莲嗤笑，“像我家这臭小子这样的，一天也不做一顿饭。白天在单位吃，晚上回家就蹭饭吃！”

  “在单位吃！”沈扬眼睛一亮，在纸上快速地写下了几个字，然后抬起头，目光烁烁地看着李秀莲，道，“李姨，你继续说！”

  “说就说呗，”李秀莲的性格，是比较外向的，她看向严玉华，道，“他严姨，你还记得大芳不？咱们之前的同事，许慧芳。”

  严玉华恍然：“许慧芳，记得呀，她结婚之前就特别能干，结了婚以后，听说可是家里的一把好手，饭烧得香，她老头子和儿子，全都让她喂得膘肥体壮的。”

  “对，就是她！”李秀莲笑道，“你记性好，我都差点把这个大芳给忘了！前几天在路上遇着她，哎呀，瘦得都快认不出来了！”

  “她咋瘦了？”严玉华错愕，“之前挺富态个人儿啊！”

  “咋瘦的，累瘦得呗！”李秀莲说着，叹了口气，“这女人呐，就不能太能干。大芳能干，婆家指着她，娘家也指着她，自己家就更不例外了。”

  “她烧饭好吃，逢年过节人都往她家聚，提着点几十块钱的水果，能在她家吃好几天！她老头子又爱面子，她就算是生气也不撵人家，一来二去，老两口那点退休工资根本就不够用。”

  “好不容易盼着儿子结婚了，结果儿子儿媳带着孙子一年到头地耗在他们家。可怜大芳是一顿饭一顿饭的做，每天忙活得像个陀螺，把自己都累成这样了……”

  李秀莲说这番话的时候，表情极为低落，严玉华的心里也不好受。

  原本钱皓没啥耐心听李秀莲说话，但今天母亲的这番话，却让他沉默了下去。

  沈扬是个善良又正直的性格，听了李秀莲的话之后，更加沉默了。

  沉默之余，又另有所思。

  “哎呀，这话题沉重了，”李秀莲抹了抹眼角，笑道，“咱们要说啥来的？我是不是跑偏了？”

  “您老跑偏！”钱皓虽然心里有些不是滋味，但还是习惯性地跟老妈扛，“说说正题呗，你们平时都上哪买东西啊？”

  “商场呗，还有超市，反正不网购。”李秀莲也不失时机地反击。

  钱皓无奈地苦笑。

  “所以其实，阿姨们的消费观点其实就是——东西要好，价格要便宜。”沈扬问，“对吗？”

  “那当然！”这回，严玉华把话头接了过来，“我们这一辈人，省吃俭用惯了，哪像你们这些年轻人，尽买些华而不实的东西。”

  “就说这衣服吧，你们年轻人买，那都是挑好看的，有的还得看包装好不好看。我们买，那是一看价格，一个是看质量。价格高，要是经济条件允许，也会买，但是不会常买。”

  “有时候，是给比自己重要的人买，自己舍不得买……我们这一代的人嘛，都是这样子的……”

  严玉华的话，让李秀莲也连连点头。

  她们，是过过苦日子的一代，已经省吃俭用惯了。

  有很多好的东西，他们自己舍不得用，但却舍得给最重要的人用。

  就像是一个故事里写的，有个小孩看到躲在厨房吃鱼头的母亲，就以为鱼头是母亲最爱吃的东西，还在上学的时候，写进了作文。

  直到他后来长大，才发现，母亲并不是爱吃鱼头，而是把最好的肉，留给了自己的孩子们。

  沈扬的眼睛不知不觉间有点湿润了。

  “你们这是干啥呀，好好给我们点建议不行吗？我们不就是想好好写个销售策划嘛，你们这干啥，整成苦情戏了都！”钱皓嚷嚷着，抹了一把眼泪。


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