陈歌的这一手先发制人，成功把舆论引导向了他想要的风向。

  玩这种网络营销，他不能说专业，但手段是一套一套的。

  随着各个“墙”上吐槽“有家花店”的帖子以及评论区附和的评论越来越多，第一阶段暂时是稳住了。

  “按照这种方法，已经把江财的学子给pua了，下一步就要给他们提出解决方法了呀。”

  陈歌打开手机，联系了一下工厂，确定了他定的货明天就能到后，就安心了。

  这一手套路他是和鸡精还有母婴用品商学的。

  先pua给你下概念，让你慌，然后再提供解决对策，直接赚大钱。

  前期pua的越狠，后面商品卖的越好。

  拿生活中简单的例子。

  味精这个东西出来的时候，打的是增香提鲜的概念，这是一个新商品进入市场的一般操作。

  可鸡精出来了，大家却习惯使用味精，所以鸡精厂家就开始pua了，说味精吃多了不好，致癌啊各种。

  等大家怕了，直接推出鸡精，更安全，于是，鸡精的销量起来了。

  前一阵子，又出来一个“牛精粉”，又开始走老路，说鸡精不好，“牛精粉”好。

  只不过因为这玩意有点贵，再加上大家被厂家pua麻了，没起来。

  再举一个例子。

  母婴品牌的惯用操作是什么？

  先给你下一个概念，说婴儿多脆弱，大人用的东西上有多少有害婴儿的细菌，直接戳到爸爸妈妈的心坎上。

  然后他们推出“婴儿级”的用品，让你疯抢。

  虽然他们说的有一定的道理。

  但陈歌上辈子听一个育儿博主说过，国家根本没有所谓“婴儿级”这个标准的安全认证，都是商家自创出来的。

  陈歌用的和这些厂家一个套路。

  先让江财的学生觉得，有家花店买的花，不能用来表白，不能送人，不能养在宿舍，因为是厕所同款。

  那学校花店最基本的几个需求被打空缺，剩下的就是“楠楠细语”入场，补足这个市场。

  而仅仅是开业活动，又不太容易去填满这个空缺，楠楠细语还需要一个十分简单的“导火索”。

  翌日。

  有家花店江财分店的负责人开开心心的打开了大门。

  开门前，他看了一眼还没有开门的楠楠细语，“呵”了一声。

  “前人栽树后人乘凉，没有雄厚的资金做支撑，怎么和老牌的花店打竞争战？”

  推开门，他指挥着店员将椅子什么的放到空地上。

  南方十一月的天气很凉爽，可以说是一年当中难得的好季节，很适合在外面游玩。

  开业这一阵子，花店借着江大那家“楠楠细语”的东风，销量一路攀升。

  他们甚至把陈歌在江大搞得那一套打卡拍照，然后投票拿奖金的套路都给施展了。

  为的就是把楠楠细语的分店给堵死。

  早晨的阳光明媚。

  负责人坐在店外的椅子上，喝了一口新泡的花茶，感慨，“真挣钱啊......”

  这几天，他喜欢坐在这里，慢慢的看花店人来人往，也喜欢看学生们从楠楠细语出来，转而进入有家花店。

  早上九点。

  有家花店的负责人已经上了一趟厕所。

  他有些奇怪。

  大学的店铺一般是七点半开门，因为大学生的早课在八点钟。

  可一个多小时过去，有家花店的人流量，少的可怜。

  这不符合预期。

  掉的太快了。

  他看看隔壁，“还没有开门，这是摆烂了？正好，等几天让老板给钱，把隔壁给低价收购了。”

  九点十分。

  陈歌开着车停到了花店的门口，他的身后，跟着一个银色的面包车。

  有工人下车，打开后备箱，抬出一个和路标似的牌子。

  陈歌冲有家花店的负责人点点头，然后笑呵呵的对工人说：“这个多久能装好呀？”

  领头的工人笑道：“打个坑，填上水泥，再把地砖给盖上，很快。”

  “行！谢谢您了。”

  陈歌拿出钥匙，打开花店的门，从里面拿出几瓶苏打水，跑出来，“辛苦了，几瓶苏打水，解渴。”

  工人们道了一句谢，活儿干的更快更仔细了。

  这也不能说收买，只能说，相互尊重。

  有家花店的负责人走到这边，“嚯！想你的风吹到了江财，这是你定的？”

  “是呀。”

  陈歌笑着说：“怎么都要有一个打卡地的，顾客在门前停留的时间越长，就越有机会去购买。”

  “说得对。”

  “放咱两家店的中间行吗？”

  “行啊！”

  有家花店的负责人美滋滋的。

  楠楠细语注定开不下去，放两家店中间，不刚刚好吗？

  都是他们的。

  没多久，下了早课的李雪也走了过来，看着这个牌子，她惊呼，“这个就是你说的打卡地呀？”

  “是呀。”陈歌去楠楠细语拿了束花举在牌子前，用手机拍了个照，“怎么样？前一阵子不是流行这个吗？”

  “可你也说了，这是流行过了的。”

  陈歌咂舌，“那你就说，江财没有这个玩意，学校好不容易出来一个网红打卡地，你会不会来打卡吧？”

  李雪恍然。

  江财确实没有这个，虽然这种已经过气了，但肯定有学生来的。

  说不定今后，这可能还是江财新生以及毕业老生的必备打卡地呢。

  其实陈歌用这个牌子，仅仅是勾引了一下而已，这个“勾引”为的是激发大家去楠楠细语填补“空缺”。

  怎么说呢，就像是“桃花源”里的“初极狭才通人”引出的后面“复行数十步，豁然开朗”。

  还有就是把花店的形象和“厕所同款”区分开。

  你看，我们楠楠细语是“想你的风吹到了江财”

  隔壁是“厕所同款”，虽然我们这边稍微贵点，但买哪个，不用说了吧？

  陈歌和李雪聊着，有下了早课的学生结伴朝这边走来。

  有家花店的负责人轻咳几声，吸引来陈歌他们的目光，然后笑容满面的准备接待顾客。

  但他失望了。

  这些学生抬头看了一眼“有家花店”紧接着就走到了“楠楠细语”。

  施工场面吸引了不少目光。

  一些学生看到竖起的路牌上写着“想你的风吹到了江财”，眼睛一亮，急忙拿出手机拍照。

  陈歌乐呵呵的拍拍手，宣布。

  “那个，大家都认识我了啊，我也不做自我介绍了。

  等一会儿，工人师傅把这个牌子固定好，咱们就开始做活动。

  和隔壁一样哈，大家从楠楠细语随便消费一下，拿着花，和这个牌子合照，打卡，发到你们学校表白墙的公众号，参与投票。

  票数第一到第十，一共有一万块钱奖金。

  到时候拿着购物小票来花店领钱就行了，具体的活动内容，大家关注一下楠楠细语的抖音号。

  对了对了，不要求露脸哈。”

  说完，陈歌想了想，大笑着说：“也能作弊哈，你们一个宿舍买一束花，一个个拍照，谁票数多谁就拿着这个小票来领奖。

  到时候平分，多爽。”

  “不说了不说了。”陈歌指着李雪，“你看我们店长一个劲瞪我呢。”

  围观的学生大笑起来。

  虽然陈歌不说也会有人这么做，但他说出来。

  就很容易收获好感度。


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