顾启姬把铁通业务交给庄子固，觉得他有基础。

  “效果怎么样？”

  “子固，你说说？”顾启姬让庄子固说。

  庄子固惴惴不安。顾启姬把铁通交给他。他见不到一把手。铁通里面有不少来自铁路局通信科的旧人。其中有庄子固认识的人，但以前没交情。

  “铁通采购部经理就是铁路局调动过来的。他认识马应魁，我总和他建立不起交情。对方态度很好，采购总不找我。”

  “所以要找全新的业务新人。不能套老交情。”夏完淳和顾启姬说。夏完淳虽然不清楚铁通旧人对兴明电气什么心态，但必须摒弃马应魁这个因素。

  “你可以侧面了解一下。马应魁之所以不和兴明电气合作，很可能他做旁的生意。”马应魁不做不间断电源生意，可以做礼品、白酒或者茶的生意。

  顾启姬原先可能没想这么深。她给兴明电气几位老业务打听一番，挂断电话，“马应魁在做茶叶生意，铁通一年给他订的工作用茶就有几十万，上百万的。”她怅然若失。她对马应魁不错，马应魁做铁通生意，肯定要来这里。马应魁从没有告诉她，老业务员也没人告诉他。

  “夏总，明天有一家民营钢铁公司招标会。你要不要一起去看看。”

  “行。”夏完淳准备直接去找王与胤，明天下午的飞机，正好空着明天上午。

  庄子固临时接到投标邀请。“去年我去拜访过这家公司。这家公司一直没有采购不间断电源。这几个月因为中海银行等单位有单子，就没去过这家公司。”庄子固解释为何临近才接到邀请。

  一般这种临时通知都是去陪标。

  招标会挺正规的。投标截止时间是早上九点。庄子固在八点多才把投标书投入一个大箱子，等下招标公司会当场唱标，做不来假。总共有十六家参与投标。钢铁厂一溜十一个人等着评标，有争议会进行投票表决。

  招标书上有设定评分标准，比如价格高低，价格低的厂家分数高，价格高的厂家分数低。技术指标高得分高。维修服务条件好的分数高等等。

  经过唱标，兴明电气投标书进入前三名。按招标书要求三家进入议标，正好入围。

  三家入围，兴明电气排第三，分数差第一名不少。情况不乐观。

  排名第一、第二都是老对手，全省最大两家代理商。庄子固判断议标到最后，就是价格的竞争。“顾总，能不能给个特价。”庄子固的价格权限，一定干不过对方。至少要降到成本附近，才有可能拿下。

  “子固，别忙乎，不要做无用功。只提前几天通知你，还不明白吗。你偷懒了吧，多久没来过。”顾启姬和金融系统、税务、国企打交道比较多，和民营企业打交道不多。民营企业实力越来越强，顾启姬希望多了解民营企业。

  庄子固懊悔，早知道这家单位要采购，该多跑动的。


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