“夏总，你不砍价？”

  “我降价，你会降吗？”

  侯玄泓摇头，“不会。”

  “你不降价，我费那劲干嘛？”

  “早知道，我多报一些。”

  “多报那些，值不值侯总一诺千金。”

  趁着谈话气氛很好，侯玄泓问，“夏总，你拿地成本比别人高，建筑成本再比别人高，你房子怎么卖得出去？”

  “侯总，您经营建筑公司，见多识广，有没有见过让你怦然心动的小区房子吗？”

  侯玄泓认真想一想，仔细看设计图，“没有，只能说凑合着住。你想建让人怦然心动的房子。我看了多少遍设计图，没有怦然心动的感觉。”

  “侯总人中龙凤，谁能和你比眼光。说实话，侯总不是我的目标客户。我的目标客户是京城存款超过百万元的人。我找到一些不完全统计资料，应该有几万人吧。我这个永乐壹号小区才可容纳一两千户。几万人争一两千套房，从这个角度看是不是有点感觉。”

  “这群人可精着呢。”

  “我没有要骗他们。你看对面卢桂生开发的小区，卖两千多元一平方米。我要的效果就是客户去对面看完，仍愿意翻倍买永乐壹号。”

  “你讲得也有道理。”侯玄泓不太服气。

  侯玄泓的工地堆垛管理方法拿去申请专利。永乐壹号工地太干净！第一个应用侯玄泓研究成果的工地，堆垛码得十分整齐，功能区划清晰明确。市建设局一位领导抽查工地抽到永乐壹号。

  我的天啊，这还要抽查吗，一目了然。第三建筑本来名声在外就是可靠，不干豆腐渣工程。建设局领导本来走个过场，来到永乐壹号工地，犹如发现新大陆。第二天把局长等一众领导全带到永乐壹号。

  “李局，没收到通知，侯总还没过来。”工地负责人出面接待。

  “没来正好，我们看到真实的情况。”

  “没问题，随便看。我就怕招待不周。”

  一众领导进到工地，进料领料有条不紊，互不干扰。各个区间明确标识。任何人一进工地，立即知道人在哪里，料在哪里，一目了然。

  “局长，您看电力控制柜，专人专管，开关柜锁起来的。很多工地事故，因为开关管理混乱，导致有人乱动开关，人在机器内，通电了，一条人命就没了。”

  工地负责人打电话通知侯玄泓。侯玄泓紧赶慢赶，半小时后才到工地。

  领导见侯玄泓一身汗，宽慰他，有工地负责人接待，不用赶这么急。

  “你这个工地以后就是全国工地的标杆。你觉得实行起来，有哪些难点？”

  “没什么困难，就是钱要到位。说实话，要多花不少钱。比如，开关柜专人专管。这个人其他活都干不了。”侯玄泓知道私人开发商肯定舍不得投入这么些钱。

  “你的钱从哪里来？”

  “开发商给啊。”

  “开发商舍得。他拿地成本比别人高不少。建筑成本再比别人高，房屋售价岂不是要超过五千元一平方米。”


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