“每个人理想不同，需求不同。我们没办法强制职工留在公司。正如我不可能不要这家公司一样。我和夏总讨论过。我们拿出诚意分享利润。我们抱持开放的态度，允许甚至鼓励职工创业当老板。所以，你不需要道歉，源头在我们这儿。”

  姿美服装给职工工资比较高，比樱英服装职工工资高不止百分二十。有几位职工不满足职工工资，要老板的利润。毛明山劝住离心的职工。钱秦篆认为这是隐患，不如满足职工求去的要求。只要求去职工心思在，其他职工或多或少会受到影响。满足求去职工的要求，反而更有利于保证公司人心稳定。

  “我和他们几位聊过。他们觉得应该有自家的工厂，没有自家的工厂很多时候会受限。我权衡过利弊，自建工厂，投入很大，管理难度加大很多。没有工厂感觉无根之萍，尤其在拓展公司制服方面，和工厂协调难度比较大，客户要求多，要求高，工厂需要控制成本等等，配合上面比较多疙瘩。”

  “你觉得自建工厂好？”钱秦篆问。

  毛明山默认。

  “我和夏总商量过此事。有一些看法，准备做一些改变。我先说一说看法，现在探讨阶段，不是决定，你和团队也一起讨论。我们纯销售方式要改变，不过不是买工厂，工厂很可能会成为我们的负担。而是招聘设计师，质量检验员。我们要实行多品牌策略，针对不同人群做不同品牌。我们从兰雪饮料厂用多品牌阻击仿冒竞争对手得到启发。”

  钱秦篆停下来，让毛明山消化这些信息。

  “钱总，你的意思咱们不只是找经销商？中层销售经理不只考核经销商数量，销售额，还得管理好各自负责的品牌？”

  “这一步跨出去，算比较大的变动，部门重新规划，如何交叉管理，咱们慢慢思量，不急于一时。但有一点，我们会给你比较大授权，可以多寻找几家大服装厂订制，只有一点必须保证质量。我们会去协调原来工厂，给以更多的支持，你也一起去。”

  毛明山很激动。钱秦篆心里乐，别看你们是学长学姐，能跟得上夏完淳的思想就不错啦。夏完淳一个想法就能让毛明山激动成这样。多品牌运作，支持多家服装厂订制，灵活性大大增强。

  “比自家建一个工厂有意思吧。”

  “那当然，钱总厉害！任我想破脑袋，也想不出这样的主意。”毛明山由衷比一个大拇指，“我能不能把这个消息告诉他们？”

  “先不要讲，注意保密。等要走的人走后，公司再进行讨论。新合作工厂，肯定会对采购数量以及付款方式有要求。咱们宁愿付款方式让步，在产品质量等方面要求高一些。这一阶段，你们主要工作放在收款。”

  毛明山心情沉重走进钱秦篆办公室，脚步轻快走出来。

  “毛总，怎么样？”

  “你们不用多想。钱总一向宽厚，该给一分不会少。”


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