跟Uber的人见面未必需要大老远地跑到美国去，出于对大陆市场的高度重视，在过去不久的2015年，卡兰尼克差不多花了一半的时间在这里工作。

　　因为Uber全球订单量最高的五个城市，其中四个都出现在这里。

　　尽管已经拆分之后单独融资两次，他却没有在这个区域任命一位总裁，最高级别的管理层是柳珍这个所谓的战略负责人，所以很多事必须亲力亲为。

　　“嘭！”

　　程惟进了办公室之后怒气冲冲的摔了门，看来刚刚经历过什么不愉快，差点砸到跟在他后面的柳清。

　　他急匆匆地灌了一口水润润嗓子，然后才转过身继续数落道：

　　“我就知道卡兰尼克那个杂碎一点诚意都没有，他妈的哪里像是来谈判，我看像是他给我的最后通牒！”

　　现在不是公开场合，办公室里只有程惟跟柳清两个人，所以他破口大骂毫无顾忌。

　　程惟连着骂了好一会儿才觉得解气，实在是卡兰尼克那个家伙在让人讨厌这一点上拥有无法忽视的天赋。

　　其态度之嚣张跟第一次见面的时候毫无差别，让程惟感觉自己今天上赶着见面简直是自取其辱。

　　到底是谁给他的自信！

　　程惟把这阵儿情绪发泄完了之后才发现柳清一言未发。

　　自己的这位女总裁向来涵养很好，不管是公开还是私下从来没有情绪失控过，连面对乳腺癌这种大病都能够面不改色，这一点程惟确实是很敬佩的。

　　程惟检讨了一下自己，觉得在镇定这方面还要向她学习。

　　“Jean，你怎么看？今天谈判的时候我看你都没这么说话。”

　　通常来说，跟外国公司或者洋人接洽的时候一直是以柳清为主的，因为她在高盛工作多年英文基本是母语水平，而且在外面有经验有人脉。

　　当然，柳清不开口不代表程惟跟卡兰尼克没法交流，以嘟嘟快嘟如今的家大业大，翻译他都带了不止一个。

　　柳清回答道：“既然是你跟卡兰尼克的直接对话，我想我不插嘴的话，更方便你们两个充分地沟通和交换意见。”

　　这个理由还算说得过去，柳清是个滴水不漏的人，在他们俩一起露面的时候都很注意不抢程惟这个一把手的风头。

　　不过她接下来的话就有些意外了。

　　“我觉得卡兰尼克多少还是拿出了一点儿诚意的，至少在Uber的品牌使用上他就给出了让步。”

　　“他那叫让步了吗？”

　　此时的程惟还没有察觉到自己搭档的异样，依然义愤填膺地表示：

　　“既然是我们嘟嘟快嘟兼并了Uber，那继续使用我们的品牌当然是一件毫无疑问的事情，还需要他来确认吗！”

　　“卡兰尼克他还是那么傲慢，那么不可一世，他给我的所有东西都好像是在施舍。”

　　“但现在是我要去兼并他，而不是他在兼并我！”

　　程惟还是忍不住越说越气，不过这次他很快发现，自己的搭档不光没有附和，似乎还有不同意见。

　　“Will，既然是我们跟Uber双方的谈判，当然不可能全部按照我们的意思来定，我觉得我们需要现实一点。”

　　程惟本来想抢白一句“是他需要现实一点”，但此时看着自己的这位女总裁，心里的怪异越来越明显。

　　“你的意思是，Uber的这个方案可以接受吗？”

　　“我没有这么说。”

　　柳清像是没有发现他语气里的怀疑，“我的意思是，如果一场谈判想要达成的话，双方都难免会有需要让步的时候，你应该还记得我们跟快嘟在鹏城谈了三个星期的事情吧？”

　　“我想听一听你对这件事情的整体看法，或者说在什么情况下可以接受跟Uber的合并？”

　　程惟已经完全冷静了下来，他当然记得跟快嘟那场艰难的谈判，但是他也记得当初柳清的表现可不是这样的。

　　“我非常尊重Uber在全球的市场地位，说实话跟Lyft、Grab  Taxi和Ola的合作对于嘟嘟来说是很边缘的利益，为了促成跟Uber的合并我完全可以接受把他们放弃掉。”

　　“但前提是，Uber也要像我尊重它那样，尊重我们嘟嘟在大陆的市场地位，不折不扣地按照双方的差距，完成跟我们的合并。”

　　“他能够保留的权利，除了股份和投票权该拿多少拿多少之外，其他的东西没有任何他指手画脚的余地，否则的话这次合并对于我们的意义是什么呢？”

　　程惟一口气把自己的方案说下来，除了对于国际化并不是毫无念想之外，基本都是肺腑之言。

　　不过国际化对于现在的嘟嘟快嘟来说可望而不可即的愿景，与其抓着这个不放，不如先解决眼前的局面。

　　“这个条件对于Uber来说是做不到的，至少目前是做不到的。”

　　“他们之所以提出了苛刻的条件，并不是卡兰尼克放不下面子，而是因为董事会无法接受Uber在华败退这样的结局。”

　　“那就继续打啊！”

　　程惟毫不畏惧语气坚定，“Uber有20亿美元在手，看看这场烧钱大战谁能够熬到最后！”

　　他说完这段下意识的话之后终于发现了哪里不对，不是刚才那些话有什么意外的地方。

　　而是它为什么从柳清的嘴里说出来？

　　程惟突然想起来，Uber这次提出来的那些离谱的条件，最初还是柳清转达给自己的，才有了这次见面。

　　他惊讶地看着自己的搭档，终于疑惑地问道：

　　“Jean，你刚才问了我是怎么想的，现在我想问问你之前跟Uber接触的时候是怎么说的？”

　　这话里怀疑的味道已经很明显了，柳清的态度一如既往的镇定。

　　“我找了我的妹妹柳珍，在她的引荐之下跟卡兰尼克做过不止一次的直接沟通，我跟他们的股东也交流过，所以对于Uber的处境很了解。”

　　“我可以说句实话，今天你们见面谈的东西我都曾经跟卡兰尼克谈过，不然的话我不会转告那些话，也不会安排这场见面。”

　　“Will，虽然你一再强调现在是Uber落入了下风，对此没人比我们更清楚，我绝对不会否认。”

　　“但这是一个困局，没有人是赢家。”

　　“在我看来，我们已经到了不得不快刀斩乱麻解决这场混战的时候了，毕竟我们都清楚Uber不是只有我们这一个选择。”

　　“卡兰尼克完全可以去找那个叫林一的家伙谈同样的方案，以他的处境未必会拒绝这样的条件。”

　　“那样的话我们可就被动了，毕竟当初我们就是靠着嘟嘟跟快嘟的合并才抢到了他的前面。”

　　“Will，为了这个目的付出一点代价也是在所难免的，当初面对吕传卫和陈卫星我们不也做了很多妥协和退让吗？”

　　程惟很清楚，当初看似跟快嘟做的妥协，其实质都是跟A厂，而A厂现在又变成了万里出行的后台。

　　如果说今天是在跟林一谈合并的事情，那么做一些让步程惟完全是有心理准备的。

　　但Uber，没这个必要。

　　至于说Uber和卡兰尼克有什么难处，我为什么要体谅他们的难处？

　　程惟没有把这些话说出来，因为这些东西不应该需要他来提醒，柳清也是很清楚的。

　　“妥协也要看怎么妥协，为什么妥协，那我明明白白地告诉你，这些在我看来都是不可接受的。”

　　“Will，Uber已经做出了他们的让步，我们多少也应该付出一点诚意吧？”

　　“哈！美国人只要扭扭捏捏地做出假惺惺的姿态，放弃一点本来就不属于他们的东西，就算是释放了善意？”

　　程惟终于发现，这次对话最荒谬的地方在哪里了。

　　“柳清，你到底是哪头的？”


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