谢逊道：“不少了。产量大了价格就低了，始终保持供不应求，这也是饥饿营销。”

　　陆道源就愿意跟谢逊唠“生意经”，因为谢逊总能拿出些新鲜词、新鲜理论。有很多自己都有思考，却没有像谢逊一样形成理论，进行了精辟的概括。

　　其实谢逊对很多商业理论的了解也很肤浅，只是知道概念，但到了陆道源这个精明的商人耳朵里，立刻就能得到其精髓。

　　陆道源仔细想了想谢逊的话，道：“可是，如果扩大生产，即使让些利润，总的来说，赚的还是会更多。”

　　谢逊：“你想薄利多销，但从投入到产出，这样的性价比最高。我们只做高端市场，把我们的酒做成一种奢侈品，把能喝到我们的酒当成一种身份的象征。想赚钱，还有很多其它的方法。”

　　谢逊告诉陆道源，自己在西北地区又找了一个酿酒的合作伙伴，在陆道源这里可以再让一部分利益。

　　西北遥远，陆道源在那边的利益并不大，只是在江南自己的酒就不够卖，所以陆道源不在乎那边的竞争。

　　陆道源摆摆手表示没关系，听谢逊还有赚钱的门路，忙问：“退思还想怎么赚钱？如果不能说服我，那我还是要扩大生产。”

　　谢逊的想法不能说不对，但陆道源也有自己的想法，性格各异，选择也就不同。

　　谢逊道：“你这里靠海，咱们可惜做盐啊。”

　　陆道源皱眉道：“盐利是不小，可是为了得到盐引就要耗费不少钱，再除去税，其实也并不能比酒高啊。这也是我们陆家一直没有进去盐业的原因。”

　　谢逊一翻白眼儿，道：“要什么盐引，交什么盐税？咱们当然贩私盐啊。”

　　怎么能把钱交给蒙古人呢？

　　谢逊本来也是一直信奉法制，想是个遵纪守法的好公民。可现在是蒙古人的政府，是汉人的敌人，谢逊绝绝不可能资敌。

　　陆道源大惊，他可是个正经商人，家趁人值，犯不上干这种违法乱纪的事。

　　陆道源道：“私盐的生意可不好做呀，现在主要的私盐生意由海沙派掌握，咱们即使做，利润也不会太高，也没必要树敌呀。”

　　谢逊道：“他的盐能和我的盐比吗？我的盐就像我的酒，我的盐拿出来，他的那些粗盐就只能用来铺路。”

　　陆道源又是一惊，问道：“退思还精通制盐？”

　　谢逊道：“谈不上精通，但一定比他们的好就是了。”

　　陆道源道：“那你做出来点儿让我看看。”

　　谢逊道：“好啊，少做一点儿，也不用多少时间。”

　　陆道源看到雪白的精盐，确实珍贵，可还是不无担忧地道：“退思，你这盐确实好，咱们就算走正规的途经，也能赚不少，不如还是买盐引，缴盐税，走官家的路吧。”

　　谢逊道：“不必了，我无意与蒙古人打交道。”

　　陆道源道：“可是私盐一块被海沙派占据，咱们冒然进去，他们必不会善罢甘休。”

　　谢逊很诧异，当初听陆贤的口气，像龙门镖局这等少林背景的江湖人，他都不放在眼里，怎么对海沙派这等下九流的江湖龙套这么忌惮？

　　谢逊说出了心中疑惑，陆道源解释了一番，谢逊总算了解。

　　在陆道源眼里，像海沙派这样的江湖门派不算江湖人，他们是贼、是匪，打家劫舍、杀人越货，无恶不作。像少林这样的名门大派至少还是要脸的，虽然背地里也龌龊事一点儿也不少，但表面上还是很伪善，要脸的人在陆道源眼里就并不可怕。

　　谢逊恍然，角度不同，就会有不一样的结论。

　　一直被自己忽视的海沙派对陆道源这样的富商居然有这么大的威慑力。

　　回头看看海沙派、巨鲸帮这样的门派，恐怕不只是自己，还有所谓的名门大派、明教、丐帮这样的江湖精英门派都没有重视过，就连金庸老先生自己都没有重视过。

　　海沙派、巨鲸帮这样的江湖中人眼里的小派，其实拥有强大的经济实力，而且更加世俗，也更接地气。他们的人口数量，财富数量都远超那些大派，可是不幸的是在武侠世界里，他们没有高手坐镇，空有强大的经济实力，但依然缺乏核心竞争力，被比他们穷的人看不起，所以他们也对屠龙刀最热切，因为他们更需要。少林、武当、明教，没有屠龙刀依然是武林至尊。

　　谢逊觉得自己要调整思路了。明教抗击元朝的胜利果实能被朱元璋窃取，最主要的原因就是明教的高层始终把自己当做江湖人，热衷于江湖仇杀，他们太高高在上了，整天周旋于精英之间，而忽视了基层人数庞大的普通人。不要忘了，这些普通人才是这个国家的基础，人民的力量排山倒海，而这些精英只是大海中的一叶扁舟，说翻就翻。

　　谢逊对陆道源道：“陆叔，缴盐税绝不可能，就算不做这买卖，我也不会给蒙古人交钱。海沙派我来想办法，这事儿不急。”

　　谢逊带着精盐样品来到了海沙派总舵，想寻求合作。

　　海沙派总舵主元广波年纪也不大，刚当上总舵主没多久，正准备大展拳脚，看见这样精细的雪花盐，大喜过望，这是该着海沙派发财呀！

　　元广波马上接见谢逊，询问他打算怎么合作。

　　谢逊对元广波道：“元总舵主，我可以给你提供这种精盐，所获利润三七开，我七你三。”

　　元广波摇头道：“你只负责提供货物，其它的都要我来做，只占三层，太少了。”

　　谢逊道：“我要七层不是因为我付出得多，而是因为这种盐只有我这里有，奇货可居。没有你我一样可以自己买。”

　　元广波道：“私盐市场没有我海沙派点头，恐怕不是那么好卖吧。”

　　谢逊道：“我也知道海沙派在这一块的影响力，所以先来找总舵主，和气生财。”

　　元广波目光闪烁，问道：“那你有多少这样的盐？”

　　谢逊道：“这盐是我自己生产的，就是提纯罢了，要多少有多少。”

　　元广波诧异，财不外露啊，他怎么这就交了底了，就不怕我强抢吗？莫非他有所持？

　　元广波不动声色，继续问道：“那三层也太低了，我需要付出的人力、物力很大。”

　　谢逊道：“也可以我直接生产出来卖给你，你出去卖多少钱我也不管。”

　　元广波沉吟，这样只怕也未必能多赚，就想像他说的，这样的盐只有他能生产，他就可以随意开价。

　　元广波道：“谢兄弟，生意上的事，咱们慢慢谈，远来是客，我安排一桌酒席，咱们边吃边聊。”

　　酒桌上谈事，符合民族习惯，谢逊也没有推辞，不怕他们耍诈。

　　元广波让几个堂主作陪，上桌不说事，先喝酒。

　　喝的居然是谢逊的“仙人醉”，谢逊心中一笑，暗叹这酒还真是好卖。

　　元广波试着探听谢逊的来历，谢逊只是说自己家住西北，练过些拳脚，意外发现精盐提纯的技术。他不愿与官面儿上的人合作，本想找个富商一起生产、贩卖，可是富商因为惧怕海沙派，没有同意，他这才找到这儿来。

　　元广波心中大定，这是个处世未深的毛头小子，自以为有了技术，就可以漫天要价，对自己这样的人也不够了解。背后也应该没有什么大势力，否则又何必因为惧怕自己，转而找自己合作。既然这样，那就好办了。

　　都已经吃了半天了，元广波也不提生意的事，只是喝酒。

　　谢逊好像有些沉不住气了，开口问道：“元总舵主，咱们还是谈谈生意吧，酒喝得再多，生意还得靠谈。”

　　元广波微微一笑，道：“好啊，谢兄弟再让一步如何？”

　　谢逊道：“元总舵主，我也知道你投入比较大，可是，如果没有我的货，你投入再多也没用。我拿大头儿，是因为我的提纯技术是这次合作的基础，没有这个基础，也就没有了这次合作。”

　　元广波道：“可是我海沙派的势力，也是这门生意能顺利进行的保障。”

　　谢逊道：“海沙派是有实力，和你合作，可以最快的铺开道路，可是如果你们不同意，技术在我手中，总会有人愿意合作。”

　　元广波点点头，道：“不错，比海沙派势力大门派还有很多。”

　　谢逊道：“就是，以这种盐的质量，别说是私盐，就是官盐我也能把他顶黄了。”

　　元广波也吃惊谢逊的口气，但心头更热，决不能放过这次机会。

　　元广波突然展颜一笑，道：“不如我们换个方式。”

　　谢逊问道：“那你想怎么合作？”

　　元广波道：“你交出提纯工艺，我饶你不死。”

　　谢逊似乎愣了一下，问道：“你想抢？”

　　元广波道：“还是抢适合我。”

　　谢逊沉默一下，捂了捂自己的肚子，道：“你下毒？”

　　元广波道：“你虽然不是什么大派弟子，料想武功也不会多高，但下毒省力又保险，我何乐而不为呢？”


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