王夫人眼睛一亮，“什么好东西？”

  “爽肤精华液！”

  诚然每日专心护理自己皮肤的王夫人，活了三十多年了，也从未听过世上竟然还有爽肤精华液这种东西。

  赵妮也没让她疑惑太久，就跟他们讲起了爽肤精华液的妙用。

  “咱们洁面过后，可以先用那爽肤精华液滋润面部肌肤，配合轻拍柔抹的手法，待肌肤充分吸收，喝足水后再涂抹一层养肤霜。

  有了养肤霜的加持，就能很好地把已经吸收在皮肤里的水分锁住，如此这般坚持一些时日，我们的肌肤得到滋养，皮肤喝饱了水，就会越来越有弹性，水润又透亮。”

  听着赵妮的讲解，王夫人别提有多心动了。

  世上竟然还有如此好的东西，她此刻恨不得马上就能拥有一瓶赵妮说的爽肤精华液！

  赵妮所谓的精华液，其实就是爽肤水，她故意把名字说得高大上些，让人一听就觉得那是个好东西。

  看着王夫人满脸写着想要，赵妮面露惋惜地道：“只不过现在天气冷，落云村也没有鲜花和可以用的主要原材料，不然我给婶婶您做养肤霜的时候，就给您做一瓶爽肤精华液搭配着使用了。”

  王夫人早已激动的拉着她的手，“我虽然很想马上拥有，但好东西，肯定制作不易。你不也说了吗，没有鲜花和主要原材料，此时做不出来，你也没办法。你有这个心，婶婶我就已经很满足了。”

  王地主也激动地说道：“你这丫头，脑袋里咋那么多奇思妙想啊，随随便便一个小点子，都是好东西！”

  王地主此时也心痒痒，只觉得赵妮说的每一个字都是白花花的银子向他砸来。

  就连两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的王允贤都听得入神，被感染到了。

  对面侃侃而谈的赵妮，跟爹娘讲着什么养肤霜、口红、润唇膏，还有那个精华液之类并不在他知识领域里的东西。

  可是他知道，这些都是能卖钱，能发财的好东西。

  虽然他家并不缺钱，可谁又会嫌钱多呢？

  虽然听不懂，但这并不妨碍他觉得此刻的赵妮在闪闪发光。

  她那自信、肆意洒脱的神情，以及和他父亲谈合作时表现出的镇定自若，还有对他父亲毫无保留的信任，她所说的每一句话，都仿佛给她全身披上了一层光芒。

  而这层光芒，正反射到王允贤身上，将他牢牢地困住，无法逃脱。

  只是他自己还没有察觉到罢了。

  赵妮与王地主聊得热火朝天，完全没注意到对面之人。

  二人一谈妥，当即就拍板定案。

  杨嬷嬷早已准备好纸墨笔砚，赵妮提笔，就逐一将制作方法，事无巨细的写在了洁白的宣纸上。

  赵妮对他们说，爽肤精华液，除了以后主打产品玫瑰纯露外，还能推出其他种类的纯露，如金银花、桂花、兰花等等，这些花朵香味淡雅，深受女性喜爱，并且适合滋养肌肤。

  它们的制作方法大致相同，所有细节赵妮都详细地记录下来，供王地主参考。

  王地主一边阅读着笔记，一边聆听赵妮的解释。

  偶尔，当赵妮提到重要环节时，王地主会特别记录下来，并能够举一反三。

  在获得赵妮的肯定后，他立刻将这些想法记下来，以免遗忘。

  两人都全神贯注地投入到工作中，十分认真负责。

  此外，润唇膏除了今天赵妮带来的透明无味款式外，还可以添加鲜花或水果的香气来制作。

  每种原材料所制成的味道各异，给顾客提供更多选择，也就意味着能吸引更广泛的消费群体。

  不仅如此，赵妮还提出，可以在制作润唇膏的基础上，加入各种鲜艳的色彩，使其变成女子们常用的口红。

  对于这一扩展，对于王地主来说简直就是一大惊喜啊。

  他拿着赵妮写出来的好几张制作秘方，笑得那叫一个开怀。

  “好，好，好啊，年后我就着手安排人制作，等做出来第一批，就先让你检查，得到你的认可，符合要求后就开始售卖。”

  赵妮问：“咱们的制作作坊在府城吗？”

  “在京都，府城那家是京都的分号，你不妨跟着亲自去瞧一瞧，我去时带上你，而且有你在，亲自指导第一批，师傅上手也会更快些。”

  对于王地主的提议，赵妮没有第一时间回复他，而是说道：“等我回家与家里人商议过后，就给您回复。”

  “也不急于这一时半刻的，年后初八所有铺子才陆陆续续开张，作坊里的师傅们，也得到那时候才上工呢。”

  “作坊上的事情有王叔叔在，我自然是不用操心的。”

  “你只需负责制作，传授技术，后续的一切，都交给我。”

  王地主又说：“对了，那个装润唇膏的小容器，很是精致，特别有新意，你说的那个口红做出来了，是不是也得需要那样的容器装。”

  一说起这个，赵妮就一脸的得意：“那个啊，也得是我爷爷手巧，我给他讲的制作原理，他自己摸索，没成想还真做出来了，而且比我预想的还要好呢。”

  “那到时候还得请老爷子给传授一下经验，我找工匠制作出来，以后咱们口红做得多，卖的多，需要用到的这个容器也会更多。”

  赵妮对于这小小的容器有着别的打算。

  她说：“既然您也是要找专人制作的，我爷爷就是现成的老师傅，不如就直接把这制作的活交给我爷爷如何？”

  王地主被赵妮这么一说，猛然一拍手，对啊，赵老爷子就是制作这个东西的开山鼻祖，而且他老人家本身就是个手工艺极高的老师傅，眼前就有现成的，还找别人干嘛啊！

  “丫头你这可是点醒我了，赵老爷子就是最好的师傅了，这活我看就让老爷子干就成，只是我们用的需求量大，他老人家一个人是不是吃不消。”

  赵妮见王地主对她的提议表示赞同，当即表示：“这个您放心，我是这么想的，您听一听我的想法是否可行。”

  “无需与我如此客气，有什么你说便是。”

  赵妮便说：“我们村您也知道，四面环山，山中的竹林更是要多少有多少，不管是取材，还是地理位置，将这个制作容器的小作坊放在我们村里是最合适不过的了。

  而且在落云村，除了我爷爷有这制作手艺，我爹，我大伯，还有村中好些个长辈和乡亲，做这些小东西都不在话下。

  其实我想将这制作工坊放在我们村，也有我的一点小私心。

  如今，我家因为有您才越过越好，可是村中的亲邻，大部分人都过得凄苦，依然为了生活在土里刨食。所以我就想啊，制作这个小容器是个不需要花费大量人力和财力，只要肯干，能吃苦就能挣到钱的营生。

  而且，村中大部分人制作这个小物件都不在话下，等作坊一成立，老赵家也算是给村中的乡亲们谋了一条出路。

  “您把以后咱们需要用的容器都交给我们村里人制作，我到时候会专门设计每一种唇膏，口红分别区分颜色和气味的容器。”赵妮自信满满地说道。

  “比如说不同的颜色或者不同的香味，我会让他们雕刻上相对花卉，或者配上相对应的颜色作为区分。再或者各种果香味的，那就绘制各种水果，再配上精致好看的图案等，有一个好的包装，独特的设计理念，不仅可以提升整个产品的质量和视觉效果，还是一种专属于我们自己品牌的象征。”她详细地解释着自己的想法。

  “只要这包装做得好，那对于要售卖的产品也是一大助力。

  很多人有可能会因为喜欢这个颜色的口红而且购买，也有人会被外壳的包装而吸引去购买。

  至于后期供应的量，这容器制作起来简单，等我爷爷教会了他们，肯定能供应得上咱们作坊的需求。

  就是往返的运送需要花费您一些人力和物力。

  当然，我也考虑到了这些后续的开支。

  如果我们村成立了这个作坊，那就完全是就地取材，这样一来，除了需要出点力气和人力之外，几乎不需要其他任何投资！

  因此，为了表达对您给予我们村这个能够让全村人都挣钱的好机会的感激之情，我在这里可以先代表大家做出一个决定：咱们作坊的口红、润唇膏的容器，所有制作出来的成品，我们将以三文钱一个的价格给您，不知道我这么定价，是否合适？”


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