余会长见廖知府一副神神秘秘的样子，他就觉得奇怪，这十三皇子南下荆州赈灾途经宣州，城中大商户们都知道这次肯定是要掏一大笔银子了，廖知府这是来要摊派任务的？

  哎主动给是给，朝廷摊派也是给，还不如他们主动些，还显得宣州的商户都是仁慈正义之辈，给赈灾的十三皇子留个好印象。这要是能搭上线，以后宣州的商户走出宣州也是多一层保护，要是能和皇家做上生意，那就翻身了。

  想到此余会长主动开口说：“这十三皇子南下赈灾，咱们宣州商会愿出一万两支援荆州百姓。”

  廖知府一听余会长这话就知道他的想法，于是他也不再端着了，“余兄，为兄这次来可不是找你要银子的，不过如果你们商会愿为赈灾出一份力，为兄定会为你们引荐的。这次来我是有正事的，咱们还是先说正事吧。”

  宣州商会余会长一听廖知府的话，还以为一万两满足不了廖知府的胃口呢，这途经宣州的十三皇子胃口得有多大啊。

  余会长倒是愿意提升额度，但是也是有附加条件的，他想亲手把银子送到十三皇子面前，也算是得见一下这天家皇子的尊容。

  廖知府见余会长这样子哭笑不得，只好道：“余兄，你误会了，本官叫你来是想问你们宣州商会愿不愿意出钱修建新码头！”

  码头？

  什么，新码头？

  余会长一听立马精神一振。

  宣州水运发达，是连接海运和内陆水运的枢纽之所，宣州城靠水运发家。每天船来船往，码头那就是商机啊，是个会下金蛋的母鸡啊，傻子才会不想要！

  就见廖知府说宣州这次要新建码头，为了不给朝廷增添负担，决定将码头交给宣州商会等组织或者个人承建，朝廷不会拨款，只是会圈定新建码头的地点。

  当然，朝廷不出钱，这码头谁建好的就归谁经营，这第一次的经营权会为15年，期满后再进行经营权招标，每次经营权期限为5年。经营期间只要不做违法的生意朝廷不会对码头做任何干涉。

  余会长听到这里，脑袋中算盘就开始噼里啪啦的盘算起来了。一个码头的修建其实满打满算也花费不了多少，但这15年的经营权，那么多往来的商船，想想余会长的呼吸都急促了起来。

  廖知府说出了另一个要求，就是修建的工匠必须从流民里雇佣，工钱也由廖知府定，他很直白的告诉余会长，他会定下相较市价高出一半的工钱，如果余会长不能接受，他会去找其他人承建。

  “廖兄，这等好事兄弟我肯定愿意！”余会长干脆的应下，还生怕廖知府反悔，想要立刻就草拟契书敲定此事。

  廖知府不住点头，余兄这反应正如他所料，因着他和自己关系好，所以第一个通知他，但是这等好事却不能只单单通知他一人，于是他笑着说：“余兄莫急，这样赈济灾民的大好事，当然要广邀宣州城内所有乡绅大户，众人拾柴火焰才更高，余兄也要留些机会给别人嘛！”

  不，这么好的事宣州商会想全要！无奈自己被看穿心思，余会长很是遗憾。

  “兄弟我谨遵廖兄的教诲，这次要深谢廖兄对宣州商会的照顾了。”

  既然吃独食是不可能了，宣州商会那就必须占大头，余会长暗下决心，便在廖知府面前积极请命，请他将联络宣州城中乡绅大户的任务交给自己来办。

  余会长坚持要为自己分忧，廖知府当然不会拒绝的。

  宣州商会的余会长，身材圆胖，平时多走几步路都要喘上一会儿，送廖知府离开商会时，那是健步如飞啊，跑的比兔子还快。似乎只要送行送的足够快，廖知府就无法反悔一样。

  顾远慎在得知顾远华给廖知府提出的修建码头的建议后，他有些不明白为什么宣州商人们就一定会趋之若鹜的参与捐钱的行列中。

  这私人码头，商船停泊是要交费的，但仅仅靠收点停靠费，是不足以打动这帮人精一般的商贾的。

  于是他找到顾远华，“远华，为什么宣州的商人们要争着修新码头呢？”

  顾远华看着四堂兄，顾家诗书传家，族中子弟大都走的读书科举之路，这商贾之事确实知之甚少，也难怪他有此一问。

  于是顾远华笑着给堂兄解释说：“宣州依托水运而兴盛，谁有码头，谁就有话语权。宣州城现有的码头年头久不说，数量也不够，拥挤不堪。遇到运粮的旺季时，商船、民船都得给漕运船只让道，长此以往要耽误多少生意。余会长等这样的富商大绅修建了新码头，收取船只停泊只是小钱，你想想他们可以在新修的码头上修多少个商铺，只要码头上一天有船停，那些码头上的商铺不就都是下蛋的金鸡么......”

  甚至码头上的商铺也是小头。

  在宣州商人们自己修的码头上，自然由他们说了算。比如商会想包揽丝绸、茶叶生意，他们就能让外地商人的茶叶、丝绸进不了宣州。

  一个码头就把宣州商会和没入商会的宣州富商大绅都绑在一起了，外地商人要从宣州河段借道通行，都要守商会等人定下的规矩。这种话语权才是最重要的，这可不是虚无缥缈的体面，而是实实在在的利益，别说廖知府要求修筑码头的工人优先雇佣灾民，工钱还要比市价高出一半，就算是要高出一倍、两倍的工钱，余会长也会同意的。

  顾远慎听堂弟这么一解释便懂了，他立刻就反应过来，“这新码头让余会长那些人可以制定规矩，外地商人甚至是宣州本地小商人都要按他们的规矩行事，那要是余会长他们欺行霸市怎么办？”

  “哥哥你这脑子就是好使，反应真快！”

  顾远慎不禁有些羞赧，自己本来也不笨呀，就是不通商贾之事才需要弟弟给讲解一下的。

  顾远华又说道：“宣州又不只一个码头，余会长他们占了便宜得了新码头的话语权，但生意想要长久做下去，自然就不能太过分。货物要流通周转才叫做生意，如果他们把宣州外地商人都吃干抹净了，等他们的货到了外地照样也会寸步难行的。等码头建好后，余会长他们自会折腾一番找到所有人都能接受的标准的。而且如果他们做的太过分，还有廖知府在上面管着呢。”


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