路楠鼓励下属的方式,  和源川其他老式的领导层（尤其是中年男性领导）完全不同。

她从来都不会用狂热输出打鸡血的方式，也不会夸夸其谈地拉着下属谈情怀谈理想，更不会选择下了班还拉着下属去吃喝玩乐表现自己平易近人实则浪费人家下班闲暇时光的方式。梁希明：谢,  又被内涵到了。

她摆事实、讲道理,  开诚布公地和下属说部门达到什么业绩会有一个怎样的奖金范围，其中部门内部发放的依据是什么——这一招屡试不爽，在华安市的时候就证明十分有效。不可能华安市的业务们爱钱，京市的业务们就不爱钱吧？

她说话不疾不徐、铿锵有力，反而更能说服人。大家都是做业务的，漂亮话谁不会说呢？说到不如做到。

路总就是一直在‘做到’。她来京市半年，做到了太多曾经大家认为不可能的事。

不论是改变老经销商的合作态度，还是拿下新的经销商,  都给京市和谐酒带来前所未有的变化；而刚刚结束的丝路论坛中,  源川的风头出到了米国时代广场、出到了华国的央视经济新闻频道、出到了论坛闭幕式部级领导的发言稿上,  累积超过两千八百万美金的境外经销合同更是让整个白酒行业震惊：原来，华国白酒真的可以签下这么大的订单！

震惊之后，是更大的好奇：原来,  华国白酒还可以当鸡尾酒基酒卖吗？

路楠等人和林家祥老先生在凯尔斯酒店包厢里的谈话内容自然不会为众人所知,  但是出包厢的时候不是正巧和令扬的人撞上了么？

再之后，源川的人去酒店下辖酒吧折腾出的动静那么大,  这是无法遮掩也没必要遮掩的。

有令扬的人鬼鬼祟祟、想尽办法地打听，行业内其他人很快就跟着知道了源川的人当晚在酒吧做了什么：源川和谐酒用于调制鸡尾酒品且请人现场试喝,  直接说服了那位十分有钱的老华侨。

他们打听的细节中，七种新款鸡尾酒的品种只能问到一些模糊的口味，这个信息没什么价值。

更令人关注的酒体去浑浊的方法和调制细节那就完全探听不到了。酒吧负责人大卫还是很机灵的，早早就和那晚的调酒师补了一个保密协议。

此刻，晨会现场。

无人怀疑路总的判断和承诺。

路楠眼神一扫,  看到餐饮渠道的彭胜源也有些跃跃欲试，有些许欣慰。

其他稍微有一些事业心诸如严观成、林语柠这样的，都已经在心底盘算之前拜访过的意向客户中，有哪几位是比较容易说动的了。

林语柠很直接地表态：“路总，我会尽力的。只不过，我先前确实没什么招商的经验，可能还得劳烦您多多指点。”

“当然没问题。这不就是我的职责之一么？充分帮助你们成长，也免去了我大事小事一把抓导致时间门不够用的苦恼。”路楠笑着说。

唯二两个不太走心的，大概就是何涛和唐诗。

【啊，这两人是本性问题，我这种仅和他们相处了半年不到的上司实在是很难能让他们产生改变的。】

六个业务之中，有四人都打算行动起来，有这个结果就够了——路楠满意地点点头：“那我就等你们的好消息。散会。”

众人挨个离开路总办公室，唐诗走在最后，一看就是一副有话想说的样子。

“一会儿我要上楼开会，你还有十分钟，坐下说吧。”等办公室只剩下李清和唐诗之后，路楠抬眼看了看办公桌前的椅子。

“哦哦，好。”唐诗伸手捋了一下她的裙摆，一屁股坐实在椅子上。

路楠看了她一眼：“穿裙子的时候，注意坐姿。你也不是新人了，这点还需要我提醒？”

唐诗没想到自己一个简单的坐下又被挑出了毛病。

她有点儿尴尬又有点儿不服气，小声说：“我就是在办公室才放松了点，在外面不这样的……路总我下次注意。”好歹说到一半找回了脑子，没有继续‘唐式不自觉抬杠’。

还是说正事吧，路楠抬眼问：“想和我说什么？夜宴酒业端午大型品鉴会之后销量不错？”

说起这个，唐诗瞬间门忘记刚才‘被批评’的郁闷，兴高采烈地说：“是的，自从大品会之后，夜宴酒业出货量就高了不少，好些准备给考生摆谢师宴、升学宴的人都过来团购要酒了。”

路楠嗯了一声：大品会动静那么大，又凑到了好时机，销量不上去才怪呢。大型餐饮活动和团购之间门的区分本来就不那么明显，这样出货倒是无妨的。但对于夜宴酒业这种刚刚入行的经销商来说，骤然发现除了团购渠道之外，餐饮用酒的需求量也开始逐渐上升，四月底白酒峰会之后增加了五百万合同量的巩绍辉，现在应该很想开拓别的渠道吧，说不定已经开始后悔当时增加合同量的时候怎么没和我多讨价还价一点。

“巩总最近长吁短叹了吧？是不是还说，他很看好餐饮渠道用酒？想要和我们达成共赢？”路楠用右手除大拇指之外的其余四指很有节奏地敲着桌面，漫不经心地问。酒吧、夜店、会所、ktv等场合统统属于餐饮渠道。

唐诗觉得路总真是神了，自己还没开口呢，她就猜到巩总这两天的反应，就连语气都一样：“是的，巩总说和谐酒这么适合用于调制鸡尾酒，他倒是有一些门路，可以给京市的酒吧等场所供货。只不过……”

只不过，夜宴酒业的经销合同上面并没有餐饮渠道经销范围，已经入了酒水行业的巩绍辉现在可是明白其中规矩的，除了跨区域之外，经销商被查到跨渠道卖货也是要罚款的！巩绍辉都打听过了，现京市经销和谐酒的餐饮渠道经销商只有东兴智慧餐饮而已，也就是白酒峰会之时坐在他旁边很热心给他讲解行业内幕和趣事的那位乔总的产业。理论上，夜宴酒业愿意涉足，对和谐酒在京市的市场布局是一件有益无害的好事。巩绍辉觉得自己但凡是一个月之前提出这个想法，路楠指定就会开心坏了。

但是现在不好说，所以他小唐来探探路楠的口风。

唐诗汇报完毕，见路总没有马上答复，便犹豫地问：“路总，这不是好事吗？”

“嗯，是好事。”路楠心想：瘦田无人耕，耕开有人争。不过巩绍辉的嗅觉够灵的啊。

她点点头：“好，我知道了，晚点我会联系巩总和迟总。”说着，她抬头看了唐诗一眼：“还有事吗？”

“没、没了。我先走了。”说不上来为什么，唐诗觉得面对路总的时候压力好大哦，说话都要小心翼翼的。

六楼结束，路楠就乘电梯上十二楼。

路楠给六楼的人招商压力，是因为京市和谐酒品牌部的业务们对本地市场毕竟都已经十分熟悉了，也累积了一定的客户资源。

十二楼的海外市场部？还是先让他们弄明白这个部门日常需要做的工作内容、能够对接服务好现有的经销商，再说其他吧。

两场晨会开完，路楠回到办公室。

李清给她送咖啡的时候，问了一句：“路总，是否需要我替你约夜宴酒业的巩总？”

路楠摆了摆手：“不急，我先给仇总打个电话。”

虽然不太明白这件事和仇总有什么关系，不过李清还是点点头，先退出去了。

……

迟家和巩家在京市称不上一流有钱有势，但是也有二流的标准了，之前他就盘算好，一两千万的酒，外甥卖不掉就自己俩家族用了。路楠语：我算是发现了，你们这些跨行做酒的起初都是抱着这样的想法的！怎么地，我是托管班老师吗？一两千万是托管费吗？

但是经过白酒峰会和丝路论坛之后，巩绍辉是真的花心思在这个行业里了。

他在丝路展销会上没有签海外经销合同，要说有多后悔——倒也不至于，他还是想稳扎稳打做好京市市场。

大型品鉴会之后，宴席团购销量猛长，外加听小唐说凯尔斯酒吧的事，让巩绍辉看到了餐饮渠道的潜力。

做生意么，讲究的就是人无我有，人有我优。

在大家都还没反应过来的时候，他们夜宴酒业抢先一步给酒吧供货；等大家反应过来之后，他们说不定已经用和谐酒研发了一系列全新口味的鸡尾酒。

这不是完美契合做生意的要义么？

这必定是一个赚钱的好法子！

当然，巩绍辉也知道，今时不同往日了，源川和谐酒现在名头已经打出去了，自己这边得下手快。

身为经销商即出钱的人，他还是要面子的，于是借小唐的口，试探试探路楠的意思。

左等右等，等到过了周末。

这天，巩绍辉琢磨着：小唐是不是没有传达的我意思呢？我要么直接给路楠打个电话吧。

纠结中，他终于接到了路楠的电话。

路楠在电话那头笑着说，给他介绍生意。

巩绍辉摸不着头脑，不过听起来似乎不是坏事。

等到了凯尔斯酒店，路楠给巩绍辉和迟宴引荐泰国客商krit。


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