路楠将迟宴和对方的法务送到电梯口,  转身走回办公室的时候，就见齐静一脸希冀地望着她。

路楠笑着点点头：“签了，过几天总部那边会在系统新增一个客户编码，到时候你更改一下咱们市办内部相应的信息。”

齐静一边点头,  一边小声地哇哦了一下。她当然是高兴的,  虽然她每个月拿的是固定工资,  不过年底算奖金的时候,  也是和整个和谐酒市办的业绩挂钩的呀。

与此同时,  偷偷观察了好几天,  并且就差打赌这个三番两次上门来的年轻男人是不是醉翁之意不在酒的其他品牌部内勤、会计和人事们的好奇心也得到了满足,  纷纷给平时和自己玩儿得还不错的外勤同事发信息。

所以说,  市办是没有秘密的,  中饭时间刚过，京市五个品牌部几乎所有业务们——哪怕他们分散在市区各地‘搬砖’,  亦都知道和谐酒的开门红。

一千万在京市确实是一个相当普通甚至可以说有点儿不起眼的合同金额，但是除却老客户续约之外，这可是京市的开年的新经销商第一签！拿下它的人还是在京市一点根基都没有的路楠！

越是成熟的市场就代表开发新客户的难度越大。

京市其他品牌部的业务们交流这个消息的时候,  有人带着调侃：“和谐酒这是要翻身啊？”会这么说，其实内心还是有点儿不以为然的。

也有本身消息就比较灵通的业务，认真分析：“这位路经理之前的履历就很了不得，在其他城市能干出业绩比上一年翻三倍的事儿、去年还干翻了国酒。不简单哦~”

“才一千万而已，哪儿到哪儿啊，现在就夸未免也太早了。他们今年续约的三家老客户还不是绑定其他品相的酒才谈下来的？”

“……这，倒也是。”

当晚，难得糊涂品牌部的经理李浩白约梁希明到酒吧喝酒。

他的语气略略含酸：“这个路经理，她哪里知道京市的水有多深。还以为是在普通地级市市场呢，签一千万而已,  就嚷嚷的人尽皆知。梁总您这边开年至今续约的老客户都签了三个亿了吧？”李浩白私下喊梁希明为梁总是十分顺口的，足可见他这么喊已经不是一天两天了，更可以证明他俩之间关系颇为亲密。

梁希明微微皱眉：“老李，人家是新人，又是女孩子，在新市场取得一点儿成绩，有些得意也是难免的。咱们要多包容一点、格局要大一点，毕竟咱们都是源川的人，签多签少不都是为了公司么？”

李浩白讪讪地笑笑：“是是是，梁总说得对，是我狭隘了。”

他自罚半杯。

和谐酒和难得糊涂系列在京市的业绩相较于其他三个品牌部是差得远了，其中和谐酒还更惨淡一点。但是这是在京市范围内的比较，如果放眼全国市场，京市的白酒年销量是仅次于川省的，哪怕和谐酒和难得糊涂的销量不争气，也可以轻松破亿，按照提点算年终奖，比之白酒荒漠省份来说，好了不知道多少！

就比如说李浩白，他们难得糊涂去年的业绩是1.3亿的回款，年终奖的提点计算方式等同于省办（注1），即年度目标之内按照1.5%计算，超额部分按照2-3%计算。具体往上靠还是往下靠，就看当年超额金额多不多以及大区给他们打的绩效分怎么样了。

所以，他们难得糊涂去年部门奖金合计也有两百一十多万，市办业务含李浩白一起合计九人，内勤多发几个月的工资、会计和人事是四部合用的，不用分多少钱出去，李浩白拿了大头，其余八个人分到手里也蛮可观。

和谐酒的情况也差不多——稍微特殊一点的就是和谐酒这个部门比较废经理。

综上，没啥雄心壮志的经理在京市可以躺着赚还算过得去的奖金。

多年来被自由的工作时间、轻松的工作任务量磨没了斗志的李浩白第一反应不是被路楠签新客户的事情所激励，而是觉得她这样的行为很不合群、很没有眼色。

他觉得，梁希明也未必看路楠顺眼，只不过梁希明这个人装腔作势惯了，不方便直接把对路楠的不满说出口罢了。

……

路楠可不管新客户的一千万会给其他品牌部经理带去怎么样的压力。

总不能因为要顾及别人的感受，就不赚钱了吧？她和王兴龙的关系够好，也不妨碍在岒江省的时候用业绩碾压他。

随便吃了份外卖填填肚子，路楠看着差不多过了午休时间，便给徐文涛打电话——告状！

周磊犯的错往严重了说是原则性问题，泄密。

但是事情难就难在：客户是跨大区的且和周磊认识的时间也不短，除非这位迟总愿意指认并且提供证据，不然周磊大可以反咬一口说是迟宴对他套话。

徐文涛虽然觉得路楠这个人过于傲慢，但是在处理公事方面的能力和人品都不含糊，听完就信了一半：“这件事情要调查起来比较难。你说的董慧已经从源川离职多年，我们也没权力去查看对方的邮箱。”

路楠不甚在意地说：“我就是给徐经理提个醒。周磊狡猾，我看过了，他告诉迟总的那些条款都是踩着公司签约底线来的，但凡是个不仔细的人，只会觉得迟总精明、了解行情。周磊因为私人恩怨就能够做出有损公司利益、违背职业道德的事情，道德底线实在有些低了。也不知道海临市商超渠道这么多年的报账是不是全部清白。徐经理，你觉得呢？”

“好，我会注意的。”徐文涛说完，补充了一句，“谢谢路总提醒。”注2

“徐经理太客气了。”路楠呵呵假笑几声。早就知道不可能这样就将周磊锤死，她听完徐文涛的回复也并不失望。

【就当先插一根刺吧。】

【徐文涛不是擅长暗中查事情么？这么多年下来，周磊的手里头不可能是彻底干净的，但凡查到点什么，等到年中急缺一批城市经理，周磊就未必有捡漏的机会了。】

处理完讨人厌的苍蝇，路楠又给林语柠和唐诗打了电话，让她们下班前来一趟市办。

下午四点多，她们两人心知肚明地敲响了路楠办公室的门。

路楠把现在的情况一说：“迟总签的也是单一团购渠道，这样本渠道内就有两名经销商了。”她看了一眼林语柠，又看了一眼唐诗。

路经理没有直接分配对接人员，这让林语柠的心里头生出了几分希望——她知道，唐诗和万总是老交情了，可是她才是团购渠道的主管，新经销商合同金额少、她手头和谐酒沙龙的事情又已经做了一半，如果这时候被分配去对接新经销商，那么先前的努力都是为他人作嫁衣裳。

林语柠是不甘心的，但是依旧说：“路经理，您安排就是。”

唐诗左看看右看看，又不自觉地咬了一下嘴唇：“那，那要么我去对接新客户吧。”

她居然愿意对接新的经销商。林语柠不由自主地看了她一眼。

其实之前路楠心里就是这么打算的，只是更想看看她们是怎么想的：“好，那就暂时这么定了，我会和万总沟通一下，过几天唐诗你再和林主管做交接。”

“但是最近你还是得跟着林主管先忙沙龙的事，给她打下手，明白吗？”路楠这话不仅是说给唐诗听的，也是说给林语柠听的。

林语柠保住了好不容易争取到的机会，自然表现得更大方一点，对唐诗说：“是，你可得有始有终地协助我完成沙龙活动才行。”

“唐诗先留一下，我和你讲一讲迟总那边的情况。”路楠这么说，于是林语柠很有眼色地离开了办公室。

等到办公室内只剩下她们两人，路楠才郑重地讲：“既然你选择对接新经销商，那么我就当你是想要以新的面貌投入工作了。”

在经典酒处遭遇打击的唐诗乖巧嗯了一声。

“迟总会招大客户经理，专业培训这一块，我希望你先做好准备；我还听说了，整个市办你报账报费用的错误率最高，以后报错一次罚款一百元。”

唐诗啊~了一声，一脸愁容。

“入职三年，这种低级错误是不应该的。一百还罚轻了。”路楠看了她一眼，“交上来之前做好检查，自己及时发现的错误不算。”

听完这话，唐诗立马想好了：以后报账都在市办完成，写完之后，求也要求齐静帮自己检查一遍。

这事儿就这么决定了，迟宴的人品还信得过，暂时不会将唐诗当大客户经理用。

路楠希望唐诗换了新的经销商之后能有长进。

……

周六上午的周会气氛很轻松愉快，二十分钟不到，路楠就宣布了散会。

看着何涛飞也似的跑了，路楠知道这家伙必定从此刻开始过周末了——早晚得给他紧紧皮！

十点左右，秦妍他们的车来源川市办的楼下接路楠。

这是一辆商务车，车上除了秦妍和俞导，还有向北。

抵达温泉山庄的时候已经是午饭时间。


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