田爱珍知道不少洪立军的事：“我们算是一个村的吧。他这个人,  从十几二十岁起就能折腾、到处跑，听说,  他之前在大西南那边，连传/销都干过，不过回来以后倒是没见洪立军搞那个。想想也是，兔子还不吃窝边草呢。后来又听说，两千年左右他在赌博场附近放/炮/子，放/炮/子你晓得的哦？”

路楠点点头：“嗯，高/利/贷啊。”

“说高么,  好像也没有很高，总大概是两分的月利。再这几年,  他风头就更好了，干脆搞了个公司,  小额借贷。当然,  现在合法了嘛,  利息更低了点，所以除了赌博鬼之外,  做生意钱不凑手找他周转一下的人还蛮多的。我倒不是要说他的坏话,  路楠等你和他接触过就知道了，洪立军这个人本事是肯定有的,  就是做这么多年来快钱的生意，做酒会不会捞偏门就不好说了哦。”田爱珍如是说。

路楠想想月利两分，年利24%,  刚好卡着国家的那条线。注1

“我晓得的，今天问田姐这些事情，出你口、入我耳。”她点点头，也不会因为田爱珍说名酒世家老板发家路子不正,  就决定不与对方合作：“不管怎么说，我也得谢谢田姐你，你可真不愧是华安市区百事通啊。”

“那没有的，就是以前当过我们村里的妇女主/任，对这些情况都了解一点。再么就是后来和韩建新一起做酒，华安市又不大喽，市区这边生意场上的人，以前我多多少少都接触过一点。不过我也就是知道老一批的，现在那些新冒头的我就不清楚他们的路数了。”

和田爱珍道过别，路楠掐着点，提前十分钟到了名酒世家总店。

黄达方比她还早五分钟。

看来，老油条勤奋起来，也是很不得了的。

……

半个多小时后，路楠和黄达方离开名酒世家。

三月初的华安市依旧寒风飒飒，穿着薄棉袄的黄达方被冷风一吹，打了个寒颤。

出了门，老黄就开始偷瞄路楠的脸色，看了一眼又一眼。

“这么鬼鬼祟祟的，看什么呢？”

黄达方犹豫了一下，说：“路经理，你刚才……没生气吧？”

【哦。原来是想问这个啊。】

路楠十分随意地呵笑一声：“我为什么要生气？”

黄达方心想：可是你现在的表情和语气有点吊，我好慌。

然后，他支支吾吾地说：“就是，哎！我也没想到洪总这个人说话这么不中听。他刚才说路经理你很年轻，说了好几遍……”早知道这样，还不如自己往下谈呢，现在好了，意向客户要飞了，城市经理还生气了，他黄达方今天出门是不是没看黄历？

路楠微微摇头：“走远点再说吧，还没走出人家店门十米呢。”

黄达方倏然住嘴。

又走出一段路，到了车边，路楠神情平静地说：“洪总说的是实话，我确实年轻。”

“可是，年轻不代表没能力啊。反正我黄达方现在是很服你的。”黄达方一拍胸脯说。

路楠看了黄达方一眼：“你也说了是现在，那么刚见我的时候也是这么想的吗？未必吧？”

黄达方语塞。

路楠无所谓地笑了笑：“看，这很正常。初次见面，大家都不了解对方，以貌取人才是常态吧。”

她刚升任城市经理的时候，难道省内其他城市经理没有以貌取人吗？难道新来的老总吴川没有以貌取人吗？

然后又到了华安市，市办的下属没有以貌取人吗？现有的以及新增的经销商没有以貌取人吗？

无一例外，全部都有过吧。

只不过有些人城府深，在心里犯嘀咕也没有表露出来；有的人想得开，觉得反正还有源川这么个大公司兜底，城市经理年轻点最多就是不会做事，只要不听她瞎指挥，就犯不了大错。

上述无论哪一种人，只要愿意和路楠认真沟通，路楠都能靠自己的实力，让对方对她改观。忘记‘年轻、漂亮’，只记得‘专业、能干’。

但是，总有一些像是洪总这样的人，性格比较刚愎自用。

路楠心里想：譬如说，经销商四方建筑的那个小章总，估计能和这位洪总谈得来。

黄达方哀叹了一口气：“我还以为跟了十来天，能拿下他呢。”

路楠惊奇地反问：“签经销商哪有这么容易，而且名酒世家的意思要签也是百万起，洪总当然会更慎重一点。黄主管不至于这就知难而退了吧？”

“路经理的意思是，我还可以跟进？”黄达方有点难以置信，他以为这是谈崩了呀。

路楠都想对对方说一句why  not了：“当然，经过前期甄选，名酒世家确实很适合做我们源川的经销商。不论是从经济实力还是铺货能力来说，都足以给华安市区现有的酒水行业造成鲶鱼效应。所以我也很看好名酒世家。谁说我们谈崩了？”

黄达方没想到自己心里头的话都被路经理猜出来，挠了挠头：“我这不是以为您心里头不舒服么。”

“真不至于。我年轻是无法改变的客观事实，如果因为我的年纪而对我本人不信任——我当时就回答他了呀，要是名酒世家愿意签源川的经销商，我让黄主管你做他们那边的专门对接人。你看，成熟、稳重、还是本地人，多合适。”

黄达方拿捏不准路楠说的是玩笑话还是气话，只好讪笑。

路楠‘嗐’了一声：“我是真没往心里去。黄主管你继续跟进，我猜待会儿竞品公司的人说不定也要过来。”

黄达方大惊：“您的意思是，洪总今天不止约见了我们，还约了竞品公司的人？”

路楠点头：“一看洪总就是那种‘日理万机’的人，恐怕平时对酒水的业务确实不怎么插手，今天既然要见厂家的人，一次性见完，省事，才符合他的作风。”

“那我待会儿找个地儿蹲着，我就盯住了！”黄达方伸出两根手指指自己的眼睛，又指了指不远处的名酒世家，“我真盯哦？”

“盯盯盯。洪总又没说什么让人难堪的话，我本来就年轻还不许人家质疑一下？”路楠看了一眼手机，“那这边交给你，我先去忙别的了。”

忙什么？这个节骨眼，黄达方是绝对不敢问：“行，您忙，回头我给您发信息汇报情况。”

路楠比了个ok。

黄达方嘿嘿一笑：“怪不得您是城市经理呢，气量大！这个！”伸出大拇指。

路楠不在意地摆摆手：“少来，不吃这套。”

……

上车后，还没发动，她先拿出手机给黄女士打了个电话：“妈妈~我忙完了，您在哪儿呢，小的这就来找您!”声音还有点儿嗲。

“好好说话，我鸡皮疙瘩都起来了。”黄丽女士显然是有点吃惊的，“不是说客户有约，这么快就谈好事情了？”这还不到两点钟呢。

“是啊，我做事，高效！”路楠催促了一声，“妈，你给我个大概地址呗。”

“田富小区知道吗？这边有一个玩具礼品专业街，就是在……”黄女士绞尽脑汁地想，要怎么和女儿描述，因为她对这一片也不是很熟悉，去年加今年，一共才来三次。

没想到路楠嗯呢一声：“我知道我知道，就是海关大楼旁边的那个小区。我从这边开过去一个多小时就够了。那，待会儿见喽~”

路楠在电话里的声音活力满满，但是黄丽女士就是觉得哪儿不对劲——说不上哪儿不对劲，反正就是怪怪的，好像是有点不高兴。

于是她喊住了准备挂电话的女儿：“那个、路楠，你要是有事情忙，就先去忙，不用特意赶过来。”

“没有啊，我是真的都忙完了。”路楠认认真真地说，她单纯想要跑一跑高速，没什么别的想法，但是这一点就不必和黄丽女士说了，免得挨一顿骂。

“那你之前不是说，要来乌城这边的经销商那里坐一坐。要去完那边再来找我吧？”黄女士的记性一贯也是不错的。

“哦哦，重要但是不紧急，今天下午我先陪你逛一逛，晚上就在乌城住，明早去经销商那边也行的。”路楠扯了个理由。

黄女士反问：“你明天不用开会？”

“开，不过周会是下午，中午和你吃了饭我再走。”

黄丽女士一听，女儿安排得挺明白的，于是说：“好的，又不赶时间，那你路上开慢点，知道吧？”

“嗯嗯。”路楠满口答应。

……

路楠确实有点不开心。

只是一点点而已，很容易排解。

她把档位调到几乎没有用过的sport，卡着120km/h的限速跑完高速，全程没有任何超速和违章。

工作日的下午高速十分空旷，驾驶体验感还不错。

【如果是上辈子后来那辆GTI，操纵的快/感就更强了。】

开完华安市区到乌城的高速，她觉得自己的境界又升华了：洪总是谁？重要吗？能签就签，签不了拉倒！我就不信一整个华安市，找不出能‘打’的经销商！！！

下了高速，路楠立刻放慢车速，慢慢汇入车流之中。

黄女士见到女儿的时候，还仔细打量了她一下。

路楠被看得有点发毛：“妈，干嘛总看我？”

“就看看你，又瘦没瘦。”发现女儿神情完全正常，黄丽女士觉得自己大概是多心了，于是嘀咕了一句，“要是可以肉可以分就好了，我分十斤给你。”

最近，重返职场的黄女士已经开始注意自己的外貌和身材了，是一个好现象！

路楠皱着眉连连摇头：“你可真是我亲妈，居然要分我十斤肉，你舍得给，我不舍得接……但是我觉得，如果可以分的话，还是分给路杨好了，他更需要。”

想到刚刚进入青/春/期、开始抽条的路杨，母女两个都忍不住笑起来。

下午，路楠陪黄丽女士逛玩具礼品专业街，看着她拿着工作笔记本，跑一家店就在其中一页订上名片，再用中性笔记下这家店主营产品、优势产品以及店主对其中某几个销量比较高的产品的报价——报价又包含了：是否含税、是否含运费、包装方式、装箱数量、毛净重、起订量、付款方式等等等。

路楠的心想：工作中的黄女士很认真，精神面貌和一年前截然不同。

看着对方一笔一划地记供应商提供的信息，路楠又在心里骂了自己一句：只记得买手机，怎么当时就不记得顺便买个平板电脑！


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