飞翔在六月底签完经销合同之后打过第一批货款,  八十万。

        八月底的时候打了第二批货款，一百万。其中货款八十万，定金二十万。

        现在才过了不到一个月,  又要打款一百万,  订货一百二十万。

        这么一算,  路楠的半年指标（250w）已经超额完成了，超三十万。

        对于跨界做酒的新经销商飞翔来说,  这样的势头的确很猛。

        路楠很开心,  因为现在杨总回的款,  年底都是她计奖金的依据。

        ……

        做配货单对路楠来说并不是什么有难度的事情,  目前她对飞翔的出货数据了然于心,  对方库房什么年份的酒还剩多少数量——不说精确到瓶,  精确到件是完全没有问题的。

        而且她对陈骁做的第一批订单和第二批订单配货也都十分熟悉。

        所以第三批订单要怎么做,  路楠已经大致有数了。

        其中需要注意的是,  大品会之后,  可适当给飞翔增加一些二十年的配货量，尤其是年关将近，奢香系列的酒也可以配上了。

        心里想着工作上的事，刚才严凯带来的困扰就暂时被她抛之脑后。

        路楠不自觉地拿出手机开始打草稿，等到司机师傅将车停在小区门口，她心里已经做好了预案。

        路楠回到宿舍,  洗漱之后披散着头发，用了不到半小时,  就做好表格。

        想到自己目前毕竟只是业务代表而已，直接给杨总提增加奢香备货有越俎代庖之嫌，路楠把坐在出租车上的所思所想简单整理一下，写了几十个字,  填在邮件正文里。

        点击发送之后，路楠有一下没一下地用毛巾吸发尾的水。

        正事忙完，暂时忽略的事情就又从脑海里冒出来了。

        她是真没想到，学长今天会说这样的话。

        挺奇怪的。

        这是上辈子没有发生过的事。

        【难道重生之后还有什么魅力附加值么？】

        【又或者说上辈子我暗恋陈骁表现得十分明显，所以学长知难而退了，我才没有经历这一part？我当时城府这么浅的吗？不至于吧？】

        想不通的问题就不要去想。

        反正她今天截住了严凯想要说的话，两个人的关系没有弄得太过尴尬。只是……【既然知道对方的想法，我以后是不是要和他保持一点距离比较好？啊，潘莎莎，你这个‘乌鸦嘴’，好的不灵坏的灵！】

        几分钟后，手机叮一声，又有信息进来。

        陈骁:‘关于给飞翔第三批配货的清单我看了，说说你这样配货的想法。’

        明天说不行吗？工作日说不行吗？

        内心吐槽了几句，路楠还是摆出了打工人应有的态度。

        这要说起来不是一两句话的事儿，打字多累啊——还没稿费。

        ‘骁哥方便接电话吗？’路楠回复。

        发过去的疑问句没有得到回答，不过很快，路楠的手机响起了。

        接起来:“喂，骁哥。”

        “嗯，你说吧。”

        “我觉得，大品会对于二十年份酒等价位较高的产品有很大的推广意义。我分析了杨总宾客名单，其中购买力强的客户对于生肖酒是绝对有需求的，因此，我认为奢香系列的配货必须在年前落实，让杨总这边的大客户经经理抓紧我国农历春节和元宵等节日，促成奢香酒等高价位酒品的出货……当然，除了团购渠道之外，其实餐饮和名烟酒渠道也不可小觑，年底走亲访友、给领导送礼等等场合都需要用酒且是名酒。所以我认为飞翔本次配货的具体安排和前两次比必须有所调整……配货单是我个人的想法，有什么不足的地方请骁哥指正。”

        说完之后，对面是短暂的沉默。

        路楠心想:是你拨电话过来让我说的，不会被我一通工作经念睡着了吧？

        于是小声地唤了一句:“骁哥？”

        “我在听。”陈骁顿了顿，加了一句表扬，“能结合大品会影响和传统假日习俗，分析经销商出货，做出预测。你做得很好。”

        这有什么难度，路楠无声一笑。

        陈骁又说:“那你要应该知道，配货清单改变之后，会出现一个问题。”

        “因为单品价格高，所以件数反而没有前两次多。”路楠紧接着说了答案，也是她思考过的一点，“杨总说会在国庆之后落实打款，我尽量让裴姐在十月十号之前安排，届时就可以当天收款当天发货。我想这也是骁哥你催促我尽快做出配货清单的原因吧，在双节假日之前发送总部，以便总部库房备货。”

        “是。”

        路楠又说:“所以，按照物流运输时效，十月十五日之前，第三批酒就可以进飞翔仓库。我会分别在十一月中旬和十二月中旬敦促裴哥去盘库，争取在十二月底之前，促成飞翔第四次打款进货，金额在五十万到七十万之间。我看过了，今年农历新年在二月，十二月底打款，元旦后物流肯定还没有停运。”目前这只是路楠的设想，但是她有把握将之变成现实。

        说到最后，路楠的语气都是飞扬的。

        开心！成就感爆棚！

        上辈子飞翔的出货量可没有现在多。

        不夸张地说，现在飞翔的出货量里头，路楠至少帮助出了四十万左右的酒。

        陈骁可以想象，她此刻的眼神应该是亮晶晶的。

        “很有前瞻性和大局观。”陈骁满意地点头，继而想起路楠看不见，便非常直白地夸奖了她。

        这就是他让路楠上手实操，而不是自己亲自安排的原因。事实证明，路楠工作能力强、又在飞速成长，让他很欣慰。

        路楠想说谢谢骁哥夸奖，谢字才说出口，又改成:“是骁哥教得好。”

        “好了，早点睡吧，我明天白天给杨总打个电话，谈谈这事。”

        “骁哥晚安。”

        “晚安。”

        路楠在等陈骁挂电话，因为人家是上司嘛。

        但是等了四五秒，通话还是保持状态。

        【啊~绅士风度。】路楠皱了皱鼻子，按下挂断键。

        鉴于身体和精神方面都有些疲惫，路楠今天没有执着于码字，等头发干得差不多就睡了。

        第二天早上吃过早饭、码字两小时，估摸着十点左右健身房开门了，就换了运动服出门去。

        因为本周夜生活过多，她觉得自己摄入的卡路里肯定超标了。

        十一点半，在做拉伸的时候，手机响了。

        又是陈骁。

        路楠不知道是不是自己的错觉，这两天陈骁找她的频率好像有些高——以前也高，但是大多是邮件谈工作，现在则是电话变多了。

        但是电话接起来，说的又确实是工作方面的事。

        “下午去一趟杨总家里？哦，我没有问题，两点是吗？好的，我到时候在小区门口等你。”必须默念:打工人、打工魂、做一天和尚撞一天钟、既然还没辞这就是我的责任。

        回到宿舍的时候，周磊和董慧刚吃好中饭。

        对没错，周磊。

        路楠都不用和项菲菲打听，盲猜就可以。

        无非是这对小情侣一日不见兮如隔三秋，董慧要尽量展示她的贤惠，所以把周磊喊过来品尝她的手艺——电视剧里不都这么演的么，给人灌输‘抓住一个男人的心首先得抓住他的胃’这种狗屁观念。然后困于男生寝室糟糕的卫生环境，董慧能施展厨艺的场所就只有自己宿舍的厨房了。

        可以预计，之后周磊过来吃饭的频率会直线上升。

        幸好路楠几乎不怎么使用厨房。

        眼不见为净。

        “路楠，你运动回来啦？”董慧热情地与她打招呼，“吃了吗，要不我给你热一点饭？”

        路楠摇头:“谢谢，我吃这个。”她摇了摇手里的全麦吐司，转身上楼。

        过了一个多小时，路楠下楼。

        和周磊一起腻在客厅沙发上看电视的董慧又问:“你要出去吗？”

        “嗯。”路楠只是点点头，然后换鞋出门了。

        门关上之后，董慧将头重新靠回周磊肩膀上，同他说悄悄话:“我就说她这个人软硬不吃，你看吧。”

        “乖，再忍一忍。”周磊安慰女朋友，“前天晚上你主动和她道歉和解了，之后她如果一直是这样的态度，那办事处的人就会知道，到底谁的性格有问题、到底是谁做人不行。”之后万一有什么矛盾，别人才会站你这边。

        周磊觉得教女朋友还挺有意思的，董慧这样的女孩子，表面上看着性格泼辣、强势厉害，其实那些才出校园的手段都稚嫩得很。

        ……

        路楠到小区门口的时候是一点五十五，没想到陈骁已经在出租车上等着了。

        “啊，不好意思不好意思。”路楠一边道歉一边开门进了后排，“骁哥你到了怎么不告诉我一声，要么我就早点出来了。”

        陈骁无所谓地笑笑:“刚到。果篮我已经买好了，放在后座。”

        路楠点头，敷衍地夸一句‘骁哥周到’，眼睛往前一瞟，看了一眼计价器。

        路上耗时四十多分钟，陈骁没怎么说话，路楠也就没有主动找话题，只是安安静静地听着司机放的电台。

        杨总住的是别墅。

        地下一层，地上两层半，还带一个小花园。

        路楠在心里默默感慨:哪怕下个月把钱从股市里取出来，我也买不起这么大的房子。所以……明明现在房价还没有飙升，但是一二百万，真的不算多，对吧？

        这么一想，突然又觉得划水是一件十分对不起自己且浪费重生机会的事情了。

        杨总带着两位参观自己的家。

        路楠从客厅的插花、阳光房的摇椅、客用洗手间的香薰等等细节看出，裴姐是一位很有生活情趣的女主人。

        之后么，又稍微参观了一下杨总的客厅和酒窖——看得出来杨总收藏十分丰富，钟爱烈酒。

        在沙发上坐下之后，阿姨端来茶水和水果。

        陈骁便开始和杨总聊正事了。

        说服杨总的过程并不难，因为双方的核心都是想要出货，只不过对未来三个多月的出货品类预估数据有所不同而已。

        杨总也不是那种很顽固的人，听完陈骁的话之后，点点头说:“还是陈经理考虑周全，那就按照这个计划安排吧。”

        陈骁看了路楠一眼:“其实也是路楠考虑周到，昨天晚上给我反应了这个问题。”

        听到这话，杨总一脸欣赏:“路经理，年轻有为，真的很不错了。”

        谈完正事，陈骁和路楠稍坐了坐，便打算告辞。

        巧了，裴姐带着刚上完兴趣班的女儿回到家。

        杨总的女儿名叫杨沛，才十岁左右的年纪，前天在大品会上已经能钢琴独奏了。

        小姑娘看到路楠，眼睛一亮，咧嘴一笑:“我记得你，你是那天跳舞的人里头最矮的姐姐。”

        裴姐轻轻地拍了女儿的背一下:“好好说话，不许没礼貌。”

        啊，这……虽然这是事实。

        但是三四公分的差距有这么明显的吗？

        就算有，你可以说得更委婉一点啊。

        譬如说:最特殊的小姐姐？

        以上纯属玩笑，

        路楠也觉得自己这么想是有些不要脸，便笑眯眯地解释:“是啊，我是替补，所以没赶上其余小姐姐的身高。”

        杨沛吐了吐舌头:“妈妈，我开玩笑的。”然后认真说:“姐姐，其实我是想说，你跳舞跳得很好看，我的钢琴老师说，你的动作和神态都特别有韵味。”

        “嗯，感谢杨沛同学的认可，你的钢琴独奏也超级完美的！顺便替我谢谢你钢琴老师的夸奖。”

        和杨沛聊了一会儿天，不知为什么就被她划为‘好朋友’范畴了，于是路楠被拉着去参观小女孩的琴房。

        路楠十分怀念地抚过黑白琴键。

        “小路姐会弹钢琴么？”

        “会一点点。小时候学过，不过后来弹得少了……”

        路楠的话还没说完，杨沛就欢呼一声:“我们来玩四手联弹吧。”

        “太难的不行，我已经手生了。”

        杨沛十分善解人意地从《小星星》开始，等到路楠的手指越发灵活起来，曲目便跳跃到了《卡农》。

        后来，杨总和裴姐挽留他们吃晚饭。

        陈骁和路楠对视一眼，盛情难却。

        吃完晚饭，与杨总一家三口道别，杨沛还同路楠约定下次再合作，说得怪正式的，路楠也认真地应下邀约。

        走出小区，陈骁称赞:“钢琴弹得不错。”

        “嗐，那个啊，小时候被我妈妈按着头学的。”路楠无奈笑笑。

        “跳舞也是吗？”陈骁又问。

        路楠微怔，然后点头:“是啊。”是啊，都是。


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