段佳兴对于双方能够达成合作，并没有太大的意外，他背靠段府，手上的资源不错，只要他的要求不过分，薛家这边除非傻了，否则不可能不和他合作。

  既然有了合作意向，接下来就是洽谈详细的合作细节了。

  一直沉默不语的薛满仓也终于开口，加入了商谈。

  聊了将近半个时辰，所有的合作细节才算敲定。

  段佳兴以为事情谈妥了，就起身道别，只说回去将契书写好了，再找个时间正式签约即可。

  郑晴琅本想点头，突然想到一个点，便起身拦住他，笑眯了眼睛，问道，“我有一个大胆的想法，请段管家斟酌斟酌。”

  段佳兴总觉得这人这笑容有些不怀好意，不过却听话得坐下了，示意对方直言。

  郑晴琅清了清嗓子，脸上的笑意保持着，说道，“这作坊开起来，只卖一样豆豉，短时间挣钱可以，长时间下去总觉得难以为继。我这边还可能捣鼓出其他好东西，段管事要不要拿一成的利买下这个优先合作权呢？”

  段佳兴仔细琢磨了“优先合作权”五字，有些似懂非懂，因此问道，“郑夫人的意思是，我若是这会儿让一成利，以后您这边有了新产品，就会优先同我合作。”

  郑晴琅点点头，“是这个意思，一个产品不能让一个作坊长盛不衰，总有一天有人会模仿出类似的产品的，为了最大可能得立于不败之地，是需要不断得创新。”

  段佳兴心想，这样的一番话，若是从他家主口中出来，他只会感慨一声高瞻远瞩。但此刻却是出自一个普通农妇之口，足以让他惊叹连连。

  诧异过后，他突然有一种直觉，自己走和薛家合作这一步，或许会给自己带来超出预料的丰硕成果。

  思忖不到一分钟，他便点头同意了，斩钉截铁得说道，“成交，我让一成利，买您的优先合作权！”

  郑晴琅不出所料，这段管家果然不是目光短浅之辈，笑着又说了一句“合作愉快”。

  送走了段佳兴，薛满仓还没等得及回堂屋，就冲着娘亲举大拇指了。

  “娘，要说这谈判，我只服你，几句话，轻轻松松就让对方让了一成利。”

  郑晴琅笑了笑，反问道，“你难道看不懂对方为何会让利吗？”

  薛满仓点点头，“我知道呀，让眼前的小利，谋未来的大利嘛。”

  “所以啊，既然看清了，人家是冲着话里头的利益去的，又不是因为我的话说得有多漂亮，你就不必佩服我了。商人逐利，只要让他们看到获利的可能，很多事都有得谈的。”

  薛满仓却觉得自己娘亲太谦虚了，有些不同意得说道，“娘，我也知道商人逐利，但是我就想不到优先权这玩意呀，娘，还得是您，您脑子太活了！人都说‘家有一老如有一宝’，我这回是切身感受到了。”

  郑晴琅被大儿子这么明晃晃夸赞，心里乐开了花，不过面上还是保持着一点身为长辈的矜持，笑着说道，“行啦，少给我灌迷汤了，今天不急着回去的话，晚饭娘给你做好吃的。”

  说完，她心里突然一怔，意识到自己是越来越适应这个老母亲的角色了，看到孩子回来，就想着给他们搞吃的，就怕他们在外头饿着似的。

  薛满仓在一旁喜滋滋得说着话，见娘亲没了反应，忍不住在她面前晃了晃手，喊了好几声娘。

  郑晴琅如梦初醒，对上他有些担忧的目光后，解释道，“刚刚想着做什么菜式想入迷了，没听见你说什么。”

  薛满仓松了一口气，“娘，这离做晚饭还有些时辰呢，咱们回堂屋坐坐，儿子还有些话想跟您商量商量。”

  郑晴琅好奇心顿起，瞧大儿子的架势，应该是要聊正事了。

  两人入堂屋坐定后，薛满仓便开门见山了，“娘，若是以后作坊建起来了，我想跟着段府的车队出去走商。”

  郑晴琅举杯喝茶的动作顿了下，定定望向他，有些不解问道，“怎么想跟车队呢，镇上豆腐坊不是忙得很吗？还有，若是作坊真盖起来了，我还想着要不让你回来管理呢。你是知道你弟弟的，一心只喜欢侍弄庄稼，管作坊什么的，他理会不过来的。”

  薛满仓也知道娘亲对自己寄予厚望，但是他确实不太喜欢目前这种稳定的生活。既然开了口了，他就打算将自己的心理剖析给娘亲听听。

  “娘，豆腐坊很忙，管理作坊也需要人，但是，我真得不想稳稳呆在宜良县挣钱，我想跟以前一样，去更远的州府看看。而且，段管家都说了，雇工什么都归咱家搞，他那边不出人的话，车队也总得有个妥帖人照看着。”

  郑晴琅懂了，这大儿子是个坐不住的主，想要重拾旧业了。

  “你想走商，不想坐商，也行，不过豆腐坊的账目，总得有个人理，青梅可不识字。”

  “那……咱们请个账房？”薛满仓想了想，答道。

  “可……”

  “以”字还没说出口，薛秀美就走进来，插话道，“娘……豆腐坊账房的活，我可以试试吗？”

  “不用了，小妹，家里不差你一个干活的人，你好好待下坝村陪着娘亲就是了。”

  薛满仓心疼受了不少委屈的小妹，不愿她太过辛苦，也不愿她再回到镇上，免得遇到陈有铭那个无赖。

  陈有铭自从和小妹和离后，时不时就会去豆腐坊膈应他们，要么扮演深情款款矢志不渝的痴情公子，要么装大方买下店面的所有豆腐，惹得许多熟客都打听他是谁。

  按照他的想法，要装深情跑下坝村去呀，怎么，嫌下坝村太远了，就搁娘家人面前晃悠，指望他们回来当耳报神啊？他偏不！

  因此，薛秀美是一点都不知道，陈有铭在她回到下坝村还过去豆腐坊骚扰她娘家人，否则，高低得写封信骂回去。

  此刻，她只以为哥哥是心疼她，感动之余也更坚定了自己要为家里分忧的想法。

  “大哥，我身体已经养得差不多了，连下地都能够了，你要是心疼我，不是更应该让我干账房这种轻省活计吗？”

  “这……”薛满仓一下子不知道该如何作答了。


　　(https://www.addxs.com/add/52904/21002.html)


1秒记住爱嘟嘟小说：www.addxs.com。手机版阅读网址：m.addxs.com