而主角摆摊的第二个卖点，就是她的营销手段，书中有很详细的描写，而且每一点都带了简单易懂的例子，就是没读过多少书的人都能看懂。

  主角所处的年代似乎比他们这时候要早几年，这个时候，镇上卖衣服的人家不多，女主的摊子靠着她自己的审美和情商已经完全够脱颖而出了，但她的野心显然不止于此。

  她想要扩大知名度，知名度扩大，市场也就大了。

  在互联网时代，做生意基本就没有不营销，就是你手段干不干净的区别。

  节日捆绑营销是后世非常常见的营销手段，现在也有，但不多，也没有后世那样运用的炉火纯青。

  黎温书将在商业图书馆中看到的一些手段，与在后世切身体会到的手段结合在了一起。

  书中即将到达的是妇女节。

  女主借用节日之势，但又不是完全的依靠节日营销，她还提供情绪价值。

  丁德业老婆徐倩还惊叹的说过，如果她在现场，就冲这些漂亮话，也会停下来跟人说上几句。

  而且买服装的同时，第一次上门的，人家还帮你搭配出最合适的衣服裤子，女主乔卓月本身审美就好，沉浸职场多年，与人沟通的语言艺术也很高超，工作能力也强。

  一边给你搭配衣服，一边给你提供情绪价值，完了买一套衣服还送你一个跟服装搭配的首饰，说是节日礼物。

  虽然首饰不贵，但是这个心意满满啊。

  一套不怎么贵的衣服，冲着这个体验，也会有不少人买单。

  而且搭配好的服装，本身就很潮流，也得很多人眼缘。

  这摊子就是放在现实，也得爆火。

  丁德业还在感叹女主生意做的好不是没有道理的时候，徐倩已经敏锐的感觉到了书中描述的套路的可行性。

  虽然他们卖的不是同一个东西，而且即将到达的节日也不是同一个。

  但是换个思路想一下，他们的处境不就一样了么，同样也是摆摊，同样也快到一个节日了。

  如果将书上的营销套路放到他们的摊子上来，两者结合，有没有可能，他们也能做到女主这样红火的生意。

  徐倩在脑海里构想了一下，觉得可行。

  虽然评论下还有不少读者在说不可能，完不成，放在现实哪有那么简单。

  但她还是想试试，毕竟他们起早贪黑摆摊也很难，既然都难，那不如去尝试一下可能赚到钱的那个难度。

  丁德业听了老婆的话，啊了一声，心下也觉得不可能做到，小说毕竟是小说，更何况小说女主是个高材生，脑子当然好用。

  他们夫妻俩都是个初中没毕业的乡下人，哪来的这么大本事。

  但他人虽然木讷，最大的特点就是听老婆话，徐倩怎么说他也就跟着怎么做，也不说一句废话。

  徐倩这人风风火火的，行动力很强，当天晚上就从床上爬起来，熬夜列了个计划书，还将书中女主所用到的话术都抄下来，原话的基础上改动几个字，让它契合他们卖的东西。

  他们夫妻俩都没读过什么书，说话也说不出什么好听的，既然这样就背。

  把人家的好听话背下来，背得顺溜，见到人就能说。

  他们还对一部分商品进行了组合，凑个吉祥数字，一些好看但不实用的东西冠上节日祝福，一些平日里卖不出去没多少钱的小玩意儿，就拿来送。

  买的越多减价越多，还得将价格控制在他们盈利范围内。

  夫妻俩给货物贴上价格标签的时候，往上抬了些价格，然后将原本的价格划掉，在旁边写上减价后的。

  事实上过年这些天，出摊卖的东西价格都会上涨，多数人会在过年前些日子就把东西买好，没人愿意当多出钱的冤大头。

  但总有人会忘记买这买那，这些天出摊宰的就是这些人，随便卖出几个，盈利额都是平时的好几倍。

  徐倩夫妻俩没有降低市场价，毕竟这会遭到同行的殴打，他们写的是购买到一定的额度之后，给人减价的。

  多数人都是不愿意被宰的，在按照市场价购买一样比平时贵很多的东西，和多买几个都能用上的东西减价之间，一般都会选择后者。

  而且他们俩定的减价额度并不高，买个两三样就能到了，过年基本都是成群结队出来晃悠的，要买肯定都是一伙儿买。

  做好一切准备后，夫妻俩就拿着东西，去了事先找到的摆摊点。

  他们一晚上所有的操作，都原原本本照着书上说的来，话术是照搬的小说修改了一些，那些顺口的吉利话也是。

  在他们摊位前驻足的人很多，他们经历了摆摊以来最忙的一个晚上，脸上至始至终都带着笑容，那些刚开始还说得磕巴的吉利话，到后面简直是脱口而出。

  见到有小孩多的，小礼物也送的多，大人高兴小孩也高兴。

  这买卖没人觉得亏。

  他们坐在拥挤的出租屋里，额头上因为忙活一个晚上的汗水还未干涸。

  俩人表达激动的方式不是大喊大叫，而是对视一眼后，眼泪汪汪。

  夫妻俩都是小地方来打工的，乡下种田赚不到多少钱，想让孩子以后过的好些，就只能抛下小孩给老人照顾，来大城市找工作。

  最开始俩人都进厂打工，但厂里也不是长久的工作，甚至因为环境不好工作强度大，徐倩还进过医院。

  进了一次，就把俩人存的那点钱花了个七七八八。

  丁德业进工地打工，腿伤了，打了好几个月的工钱还被黑心老板拖着不给，他们根本没办法。

  到现在俩人也不是只靠着摆摊赚钱的，偶尔上午打工，晚上出去摆摊。

  挤在潮湿的地下室，攒着微薄的收入，生病都不敢进医院，今年过年也没回去，因为想趁着这段时间多赚点。

  这是他们第一次，拿到那么多钱。

  抵得上他们好几个日夜的奔波劳顿了。

  丁德业哇哇大哭，“老婆，给作者打赏点吧，谢谢她教我们赚钱。”

  徐倩还有些理智，“再赚多点再说，今天的货卖光了，赶紧再理一理，明天继续，你那几句词给我背熟了，说错话看我打死你。”

  “我除了有点口音，一晚上也没背错啊。”

  —

  黎温书在吃早餐的时候，频频看向施晚。

  施晚就是再迟钝也感觉出了不对劲，“怎么了，有什么这么难说出口的吗。”

  “妈妈我得跟你道歉，宁怜衣不是我朋友。”

  施晚愣了一下，“不是吗，我看你们相处的挺和谐的……这跟我道什么歉，妈妈又不会管你怎么交朋友。”

  黎温书纠结了一下，还是选择直白地说：“她是王巧珍的女儿，王巧珍就是黎辉在外面找的那个小三。”

  “对不起，昨晚没跟你说清楚。”

  说完，她也有些忐忑。

  施晚却只是停顿了一下，见她神情紧绷，也有些好笑。

  “不是多大的事情，搞这么严肃干什么。”

  “可是……”

  “父母之罪不及儿女，这个事情最大的错难道不是你爸爸吗，就算没有她妈妈，也会有别人，要讨厌我也是讨厌罪孽的根源。”

  施晚给黎温书倒了杯豆浆，推到她面前，“而且你昨晚不也说了她跟父母吵架了吗，一晚上都没人找她，大过年小姑娘一个人在外面很危险。

  “就算我知道，也会让她住下来，在我眼里，她就是跟你一样大的小姑娘而已，要是我真心狠不管她，她晚上在外面出什么事怎么办。”

  “再说了，我们现在跟你爸爸已经没有关系了，我们过好自己的日子就行，恨这恨那的，得多累啊。”

  施晚已经吃完了，她托腮看着黎温书吃，“是昨晚让你跟她睡，睡得不好吗。”

  那也没有吧。

  可能因为昨晚早睡了，今天早上起床头也没疼。

  黎温书摇摇头，“我是怕妈妈介意，我对她没什么感觉，就是她之前帮过我。”

  “那她也是个好孩子。”

  “……”

  黎温书想了想，决定保持沉默。

  手机铃声响起，打断了母女俩的对话。

  大过年接到的第一通电话，就是来自小姨的。

  “乖乖，新年快乐呀，有没有想小姨。”

  【总觉得还是有些人没看第一章的排雷，再次卑微请求看一眼】


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