第73章 利润增长点
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对于大厅一家人,对自己的态度,和陈浩向老妈告状的事情,陈小天一无所知,他也不想去过多理会。
他只知道,爷爷从小教给他的一个做人的道理,钱难挣,屎难吃,念书就像吃屎,从来都不轻松,但只要能够熬出来,未来的日子就能轻松的多。
所以他现在一门心思,都放在了学习上面,无论是接下来的高三课本课程,或者是商业上面的知识和培训,他就像一块海绵一样,每天都在吸收各种各样的知识和信息。
在这段时间不停的学习当中,让他认识到了课本上的知识,只能教会自己认识各种各样的字,懂得一些最基础的计算,和一些基础的理论。
跟在社会上闯荡,做出一番事业,这当中还有很多需要自己学习的地方,那就是认知问题,书本能学到知识,社会上面能学到认知。
知识和认知,不是一个概念,知识是死的,有公式,有理论,摆放在那里供你学习,认知却是千变万化,随着社会的发展脚步,不停的在变换。
以前看着人们做生意,就是去批发市场,将产品买回来,加价卖给消费者,只赚当中的差价。
自己这段时间,经过商业知识的培训,认识到了做生意,并不止仅仅只有赚差价这一条路。
真正能赚到大钱的地方,是在消费者看不到的地方,如果消费者能看到你,从他身上在哪个地方赚到了钱,那么就证明你做的这个生意,赚不了什么大钱。
消费者能看清楚你的盈利点在哪里?那你所售卖的商品价格,就已经变得透明,变得没有竞争力,消费者就可以跟你讨价还价,上谁家买不是买,谁给的便宜,就上谁家买。
但是如果你所售卖的产品,在消费者的心中,他们每一次买你的商品,都能占到极大的便宜,你的商品价格对比同行,已经是低的不能再低,消费者们就会成群结队的来薅你的羊毛。
所以自己学习商业知识的培训,从中学到了第一步就是圈人,只要自己所做的生意有了人气,后面再增加各种各样不同的盈利增长点,就能赚到更多的利润。
目前水果超市的经营利润,自己将最传统赚差价的利润,让给了消费者,那自己就要想方设法从别的地方寻找利润点,将让出去的差价利润,重新找补回来。
第一个利润点就是会员卡,第二个利润点,就是水果超市当中,除了水果之外,周边商品的利润,紧跟着接下来就是第三个利润点,降低各种水果的进货价格。
这第三个利润点,目前时机还未成熟,水果超市还没有资格,去跟批发市场的商家谈判,降低各种水果进货的价格。
只有等到水果超市,开出足够多的连锁门店,每天所要进货的水果数量,达到一定的基数之后,水果超市才有资格,去跟批发商谈降低进货价格。
水果超市也会随着自己的门店越开越多,每天门店所销售的水果也越来越多,利润点也会紧随其后,越来越多。
当水果超市的门店,开到一定的数量,每天所有门店加起来的销售额,达到一定的数量,水果销售的数量,也达到一定的基数,那个时候直接就可以去跟果农谈合作,直接将中间的批发商砍掉,增加批发商这一块的利润。
这就有了第四个利润点,按照目前的商业模式,水果超市是会不间断的一家接一家的开业。
自己要做的事情,就是多学习一些商业模式,多学习一些商业上面的知识,从不停开业的水果超市当中,找到更多的利润增长点,让水果超市可以赚到更多的利润。
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