松江大学城美食城一处餐厅内。

  3女2男正在讨论着。

  衡妹：“我来介绍下，这位是我们味途网站创始人王硕，上海人。”

  王硕站了起来对另外两人微笑了下。

  衡妹：“这位是我们味途推广负责人之一张悦，重庆人，也是我们味途的颜值担当。”

  张悦也站了起来。

  “我是衡雨默，四川人，也是味途的推广负责人之一，我们都来自上师大。”

  衡妹向着几人介绍，“这位是东华大学学生会主席王金玲，读大三，山东人。”

  王金玲环顾了下几人，对四人都比较陌生。

  “大家好，我是王金玲，以后叫我金玲就行。”

  “这位是华东政法大学学生会主席王凯，湖南人。”

  王凯：“很高兴今天能聚在一起。”

  王硕、张悦、衡妹分别与对方点了点头，大家初次见面，有了一些开场白后。

  衡妹继续说了起来，“今天我们聚在这里是商量合作的事宜，在电话中也简单给两位做了介绍。我们味途网站准备下周一走入东华大学与华东政法大学，需要两位与我们一起做推广。”

  虽然有了昨天简单电话的沟通，但王金玲与王凯对味途还是一知半解。

  王金玲有些疑惑的问，“衡雨默，能介绍下味途网站主要是做什么和它的一些流程吗。”

  衡妹从包里拿出了两份宣传单和海报，递给了王金玲与王凯。

  两人看了起来。

  “味途网站是一家专门做网上订餐的平台，目前只有网站模式，app端我们下月中旬会进行正式对外提供服务。味途网站主要流程是类似于电商模式，用户在味途网站上注册后，会在味途首页看到周围的一些美食商家，选择喜欢的美食下单后，味途这边会进行安排配送员，配送员会将美食送到用户填的地址上。主要流程是这样的。”

  王金玲：“味途原来是网上买吃的平台啊。”

  衡妹：“可以这么理解。”

  王凯：“有些像电商公司，这个网上订餐我们之前从来没有接触过，不知道走进校园后是否获得同学们认可。”

  衡妹：“金玲姐姐担心也正常，目前味途已经在上师大运行了一个半月，在华理和应技大运行了一周多。目前同学们在味途上订餐的热情不断高涨，每日点餐的同学占学校总人数1成多。”

  二人非常的吃惊，“这么多人点餐。”

  王凯：“主要我们以前没听过网上订餐这个概念，我平时在京东和淘宝上买过东西，都是网上支付。你们这个平台支持在线支付吗？”

  衡妹：“支持在线支付的，后面我们主要模式都是需要在线支付后，商家才会接单从而进行配送。”

  两位学生会主席对味途网站有了一些了解，继续看起了宣传单，只见宣传单上写的很详细，有味途的简介，味途网站的使用流程。主要都是一图，还有一些问题，比如订餐失败了怎么办，上面都有详细描述。如果遇到其它问题，可以联系客服。

  王凯看完宣传单后，问：“味途上的商家都是来自哪里？”

  衡妹：“味途上的商家有来自校园和校外，都是有餐饮资质的商家，前期我们对商家要求比较高，必须有实体店，且经营有一年以上时间，同学们反馈不错的商家才能加入。”

  王凯：“那就是说如果味途走入华东政法大学，除了对同学们进行宣传，还需要对商家进行宣传了，让商家加入味途才有点餐的功能。”

  衡妹：“是这样的。”

  王金玲：“目前点完餐后，送到手上要多久。”

  衡妹：“40分钟以内，如果商家做饭更快的话，校院内基本半小时内就可以完成。”

  王金玲：“送餐人员是不是要新招人。”

  衡妹：“为了支持各所学校加入味途，目前我们味途网站推荐学校内勤工俭学的同学进行配送餐品。”

  王金玲：“那这样还能给学校增加一些就业，配送费怎么样。”

  衡妹：“目前味途给出的配送费是一元一单的配送费，根据海湾镇三所大学的经验，一般一个同学一天配送不4多小时，可以配送100多单，每日有100元收入。我们平台也会给配送员买上意外险。”

  王凯：“那听着还不错，不知道我们帮忙宣传推广，会有钱拿吗？”

  无功不受禄，好处是什么，这是二人所关心的。

  衡妹：“如果两位有意向的话，我们味途很欢迎两位加入。在华东政法大学和东华大学，我们推广期3个月，这三个月给你们每人3500元一月，外加一单一毛的提成，按照我们过去的经验，后面稳定期大概每所学校一周会有1万多单的量，也就是你们可以一周额外获得1000多元，一月下来的话差不多有1万，前期3个月有将近3万元的收入。”

  当两人听到这个数字后，非常的吃惊。

  这个数字非常诱人，尤其是在2010年的上海。

  一年学费+生活费最多也就2万元。

  两人说要去下洗手间。

  他们在洗手间外讨论了起来。

  “我们要加入吗？”

  “如果他们说的是真的，我选择加入，如果味途在我们学校起不来，我们也没什么损失，有保底工资拿。”

  ......

  两人从洗手间回来后。

  衡妹微笑着看了看了两位，“两位考虑的如何。”

  王金玲：“就是不知道你们这个真实性。”

  衡妹：“讲了半天，忘了给你们看下我们味途的网站。”

  这时王硕从包里拿出了笔记本电脑，给对方展示了下味途外卖平台，以及每日成交的单数。

  为了打消对方疑问，衡妹和张悦还分别拿出上师大的学生证给对方看了下，王硕也拿出了营业执照给对方看了下。

  王金玲：“我们两个没什么其它问题了，我们有意向加入味途在学校内的推广，另外我们想问下，推广期3个月过后，我们如果还想继续在味途干，薪资一样吗。”

  衡妹：“如果各位有兴趣的话，我们也欢迎各位加入，味途后续在上海这边大学推广差不多后，会在社会上进行推广，到时需要大量招人，你们的薪资到时不变，还有有丰厚的提成，这个到时我们再谈。”

  王凯：“好，我们没其它问题了。”

  王硕、张悦他们听到对方能爽快的答应，有了他们的加入，味途在校园内推广能起到事半功倍的效果。

  张悦从包里拿出了两份合同，递给了二人，“这是我们合作的合同，你们看下，如果没什么问题的话签署一下吧。”

  两人接过合同看了下，上面写着一些细则，还有推广期每个月的工资。

  两人确认没什么问题就签署了。

  几个人加上吃饭，在一起谈论了3个多小时，确定了本次合作。

  当得知砍一刀功能时，二位学生会主席更是竖起了大拇指。

  有了砍一刀助攻，必然事半功倍。


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