摆了摆手，白满川平静的说：

  “书还在书店卖，该留给书店的利润，我们一分不要，还会帮书店增加了人手。

  至于说，给财务部门增加的工作量，也只是每周一次的对账转账，这样做，会有什么错误的地方？”

  两位经理听，利润还是留在书店，心里一转就明白过来。

  实际就是，这部分利润，无论数量还是归属，表面上，是云霄青蓝的，实质上，都还是书店的。

  不过，具体的走账方式，书店就能灵活操作了；

  按道理来说，应该返回云霄青蓝，实际上，这些利润会进入书店的小金库。

  李发新到底心思活泛一些，转念间，就彻底明白了其中的意思，就干脆试探道：

  “那派出的售货员，不如也让书店选，只要他们能做到，给我们及时结账就行。”

  “可以，不过人数要有限制……，总店两到三个售货员，别的店一个吧。”白满川答应。

  “工资你考虑定多少合适？”

  “每个人月工资50元吧，太少也不好。”李发新思量道。

  “给60，这个钱我们直接发，另外给每家店多一个名额，多出的是财务人员的费用。”

  “行，我一会就去和他们谈。”李发新感觉，按这个条件谈，应该没问题。

  “另外，外省的也要这样谈，哪家先同意，哪家先发货。”白满川接着叮嘱。

  “……，这个最好是当面谈，我一个人可能忙不过来。”

  李发新有些为难。

  “先把这边的事情定好，再找你感觉有把握的沟通，至少一周内，不会开发第三个省级市场。”

  “嗯，这样也行。”李发新思忖着，点头答应。

  “这个事情也给我们一个提示，”

  他转对另两人：“你们在征订的同时，要有意识的开始建设，对学校直销的渠道。

  如果，有合适的县市级区域代理，也可以试着发展一部分。”

  “逐步摸索，积极尝试，加快步伐；

  如果，我们的销售网络建起来以后，我们不仅能把握市场动向，更能提高收益，

  还能把学校和学生分类，有针对性的开发教辅资料，

  甚至，在高考过后，我们还能为他们，提供继续教育、职业教育，让学生有更多机会，能顺畅的融入社会。”

  “而且，后续的各种资料，很快要准备开印，

  等到高考后，新的试卷汇编，初高中随堂辅导资料，还有很多辅导书，都要编写发行。”

  “后续的工作，非常繁重；只要我们能理清资金问题，理顺销售渠道。我们就能快速成长。”

  几人听着他历数后续的任务，不仅没觉得辛苦，心中反而暗暗欣喜。

  如果，真能做到他描述的那样，公司的发展前景，真就是前程远大了。

  虽然公司开办的时间不长，可这老板发钱大方，大家都是心中有数。

  想到这里，几人脸上，都是满是欣慰的神色。

  确定好工作任务，几人立刻分头忙碌。

  两天后，和书店的商谈确定了下来。

  最大的变化：是今后不直接和书店合作了，而是和书店三产公司合作。

  就是和书店‘第三产业公司’合作，这种公司在现在的单位里，基本各家都有。

  都是为解决待业，给待业青年找活干的公司，在单位内，通常会叫‘待业办’。

  这样的合作方式，不仅利润可以由书店灵活处理。

  还额外帮书店员工子女，解决了几个人的工作，虽然是临时工，可收入却一点不低。

  “还有一点问题不好办，”

  李发新为难的啧嘴道：

  “市里几家书店，可以保证书款周结，外县市的书店，只能月结了。”

  白满川一时没有说话，琢磨着这里面会有什么问题。

  “以后外县市的书款，可以在总店这里直接结算，和他们核对库存就行。”李发新补充了一句。

  “行，先这样吧，至少，比以前的情况好多了，一步步的来。”

  对这个结果，白满川还比较满意。

  从下周开始，就能实现每周回款了。

  原本想着实在不行，就先拿自己的钱，帮助公司周转。

  现在看来，是不用了。

  等李发新离开，白满川拉着王石鼓私下叮嘱。

  “等下周结款后，记得分别请书店领导，和三产办的负责人坐坐，该表示的要表示，千万别让人挑礼。”

  “呵呵，这些事你只管放心，打过这么多交道，大家都成朋友了，要不你以为这次他们能答应。”

  王石鼓交朋友的本事，他不怀疑，只是还要提醒几句。

  “朋友是朋友，生意是生意；

  我不担心你，可别人的想法，肯定和你不一样；

  和朋友做生意，做生意的朋友；

  这里面的区别，你多琢磨一下。”

  “再一个，经常一起吃饭、一起玩只是交际，

  千万别把这当交朋友，请别人帮忙一定要有表示，

  而且，如果你觉得应该表示的时候，一定要在你本来的想法上，再多加几分。”

  嘿嘿的乐着，王石鼓故意试探：“那你就不怕我趁机捞好处……。”

  白满川摇摇头，认真的对他说：

  “以后公司做起来了，在日常管理中，你面对员工也会遇到这样的问题，

  既然今天说到这里，那就直接告诉你，在这个问题上我的想法：

  如果谁想占便宜，他就要把事情办好，做好事情以后，我会明明白白的给他奖励，多给一些，我不在乎。

  如果他懂事，大家就能长期合作。

  如果有贪小便宜的，不管本事多大，坚决不能留；因为怕他把别人带坏，最后毁掉整个公司。

  如果想长期捞好处，就必须把公司做好，我直接给他股份。”

  “说明白一些，我鼓励大家多挣钱，摆到明面上是挣钱，暗地里动手脚就是偷窃。”

  “几年后，这个公司就会交给你负责，现在底子打的多坚实，以后的发展就会多迅速，这些，我相信你心里明白。”

  这些天，私下里王石鼓也没少算账，以他和父亲的计算，这次书籍发行的利润，实在是个他不敢想的数字。

  如果说，几个月前他加入公司，是为了学些经验；

  可现在让他再选，他对毕业后分配的工作，已经提不起多少兴趣了。

  思忖间，他忍不住好奇的问：“按目前的销售情况，你觉得这一批资料，能有多少销量？”

  “从前几天你拿来的资料推算，明年大概有200万考生，

  这里面，最少有20万可能是我们的顾客，哦，这是按电视覆盖率推算的结果。”

  “这一批辅导书出齐以后，理科11本；文科10本。

  估计全买齐的应该不多，更多是两三个学生分别购买，凑齐一套交换学习。”

  “综合下来，销量可能有150万本以上。”说着，他的眼神不由的兴奋不已。

  看着王石鼓一脸的惊叹，白满川忍不住逗他：“这里面，你的那一份是多少？”

  王石鼓无法回答……；

  这个数字，和他们在家算的差不多；

  不过，他父亲只估计了今年的销售区域，是以十多个省来算的。

  也许，要把这两种预估结合起来，才会正确正确？

  他内心有种感觉，可是却说不出口。

  60万，白满川写下个数字，笑呵呵的观察他表情的变化。

  王石鼓看见这几个字后，不以为意的笑着抬头，对他点点头。

  可难以掩饰的，他脸上的神色有些木然，嗓子有些干涩，努力的吞咽几下，出声还是有些困难。

  过了半晌，他才艰涩的开口：“呵呵，这辈子不用为钱发愁了……。”


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